31 探路(1/2)

姥爷选择出门的日子是三月十六日，在外人眼中看，孙家积攒的家业为了打理山产花去了大半。如今孙家因为粮食紧张才停止酿酒的营生，家里的银钱不多了，所以家里唯一的男人出门做生意赚钱养家也是自然的。孙家这次能把粮食散出来帮助周围贫困的山民，大家都很领情，对于孙家的一些举动也没有多想。

芳姐儿估计山里的农产品大约要到夏收之后才能陆续上市，也许到了冬季才是赚钱回本的好时候。她既然决定了要走高端，适当兼顾中端市场，销售渠道便是最重要的。寻找人脉先了解富贵人家需要什么，再刻意去打造精品才能卖上好价钱。

在这个世界，芳姐儿并没有什么人脉，把农产品卖出去前期还要先靠姥爷原有的渠道。在姥爷离家之前，芳姐儿和姥爷撒娇了半天，最后才得到了块铜牌子，姥爷让她凭着这个去县城找富盛行的华二爷。华二爷会带着芳姐儿做买卖，前提是芳姐儿出门必须带着吴大郎和孙忠两个保证安全，不然哪里都不能去。

芳姐儿也没打算独自冒险去经商，她爽快地答应了姥爷的要求。说起来芳姐儿家所在的出羊岭离京城也不算远，赶马车去大约就是六个多时辰的距离。要是自家靠马车运输农产品到京城去卖，显然有点不靠谱，出羊岭的山民卖山货都是卖给县城的商户。如果是新鲜的好山货，商户都是整理好了，晚上从富源县城出发，一大早赶到京城贩卖。

说起来京城周边的五个县城的居民都比较富裕，最富的县城也就是富源县，从出羊岭过去一百里路就是五羊山脉，那边建造了大的围猎场，皇家在山上还建了避暑行宫。不少王公贵族跟风在五羊山脉修建了避暑山庄，去猎场和行宫的必经之路就是富源县城，所以富源县城的经济相当景气，高档货不怕没人接手。

芳姐儿有时候在山上可瞭望到五羊山脉的风景，她偶尔会想起，老爹当年被他老子卖给皇家，当寡妇公主的驸马爷，心情一定会很绝望。是不是因为这个才会到五羊山脉狩猎散心，最终出了意外，在山上迷路，摔下了山崖，鬼使神差走到了铁耙山，被她老娘捡去当了老公呢？这个推测有八成是真相，将来在京城做生意难免会碰上驸马老爹，不知道老爹会怎么对待她这个女儿。

多思无益，芳姐儿在姥爷走后的十天就准备了一些山货，家里的出产打算去县城淌水见识一下，顺便拜见一下华二爷。有熟人领路自然是好事，但是也会失去很多商机，芳姐儿打算通过自己的观察来了解富源县城的采购风向，选择置办什么卖到京城。毕竟京城是天下最繁华的地方，周边县城除了供应新鲜的吃喝，也没有什么有竞争力的行业，就是这点子新鲜货也要卖出点新意才好抢市场呢。

芳姐儿这次准备出售的是家里晾晒的草药，都是今年春天采收的，芳姐儿打理得相当细致。还有在山里收购加工的一些野味干货，就是两种，野猪肉和风干的兔子肉，分割完美，用两种规格的竹筐装着，送礼都挺有面子的。

芳姐儿种了点大棚蔬菜，现在能采收的新鲜豆角和辣椒，还有茄子比正常上市的蔬菜足足提前了将近一个月。笼子里的活野兔五只，个个都胖嘟嘟，这是圈养出来的，跟真正的野兔比起来多了一份油水。芳姐儿养这个兔子用了酒糟，家里杀了一只尝鲜，比真正的野兔好吃。

芳姐儿是这么想的，草药是什么时候都有市场的，特别是春天这种容易让人生病的季节，草药的价钱不会下跌。至于野味和蔬菜，在青黄不接的季节是很值钱的。芳姐儿才不会傻到现在出售蘑菇和笋干之类的东西，这些东西要等到冬天才能卖出好价钱，即便是有货，她也要屯着。

这段日子吴大郎在孙家卖力干活，孙家也没有让他饿着，才两个月的时间，吴大郎就长高了不少。因为他和芳姐儿接触多了，面对芳姐儿也不再害羞了，沟通得很顺溜，芳姐儿把他当哥哥一般，一点傲气都没有，吴大郎很开心。老吴是赶车出身，吴大郎也早早学了这门技术，这次家里的牛车就是他赶。

因为马匹太贵了，又要养得精细，不能干什么农活，除非是跑商队，山里人主要靠驴车和牛车运输山货。牛车的载重大，走得稳，也走得稳，去县城的路上基本是牛车在运输，要是东西不多，驴车送起来就快一些。

孙家的牛车是雪灾的时候购置的，因为有两头牛，自然要配两辆车。孙忠赶车的技术不行，只能让母牛套车，他只能跟在后面走，芳姐儿反而是躺在吴大郎的车享福。春天就是雨水多，芳姐儿家居然给牛车用了马车的配置，做了个简易的车棚，于是这两辆带棚的牛车居然就这样的小雨中慢行起来。

牛车载货去县城，要走三个时辰都不一定能到，芳姐儿为了在上午完成交易，硬是在凌晨三点钟不到就出发了，靠着月光赶夜路。芳姐儿带了毯子睡在车上，又给兔子笼子给避光了，所以她几乎是睡了一路才到达的县城。

都是本地人，吴大郎对县城很熟悉，到了县城就直奔市场，芳姐儿这才睡眼朦胧的醒来。市场上有十几家商行的门脸，富盛商行就在其中，位置一般，有点平庸。芳姐儿不知道这个华二爷算是姥爷在明处的好朋友，还是暗中势力的代言人，但是只要这个华二爷是姥爷信任的人就错不了。

孙忠是三人行中唯一的大人，他必须站出来