第744章 sap(1/2)

“1机市场增长速度最快的一年，1机总体销量将超过420万台，其中商用市场总量为120万台。比1销量总和仍高出15万台以上。但在1998年，受商品房改革的影响，民众消费意愿降低，市场增长速度将会放缓，预期市场增长速度为30，全年市场总量将会超过560万台。”

“目前内地普及率仅为2.25，距离发达国家的35市场普及率差距巨大。预期到2003年，华夏市场总量将达到1000万台，成为世界第二大消费市场。从去年开始，联响始终牢牢占据国内市场占有率第一的位置，在96年实现了25万台的全年销量，而在今年，预期销量已突破45万台，占华夏市场的9.8。”

“1为首的国外品牌在销量和占有率上都有了明显下滑，国外品牌中，ibm市场占有率仅为2.97，康柏市场占有率仅为1.92，de市场占有率持续下滑，显著体现了市场格局的变化。预期在未来五年内，国外品牌在华夏的市场占有率将进一步降低。”

“国产品牌的异军突起，给华夏市场注入了更多的活力。由于良好的市场前景，除金长城、同创、同方、浪潮等国内传统厂商扩大了市场推广力度和生产研发水平外，长虹、海尔、实达、海信、红壹佰、四通等其他行业的巨头都在今年争相进入市场。其中红壹佰的电脑部门刚刚在沪市成立四个月时间，便已在全国8个城市设立了分支机构，并已实现了2万台的销售目标。”

“截止11月25日，北方区、京城区、华中区、华南区、西南区、东南区均超额完成全年指标，全国平均指标完成率为185。全国共销售167388台，销售额13亿3239万元。预计在12月25日前，全国销售台量将达到18万台，销售额15亿元。”

“根据市场部对未来一年的市场预测，1998年各区域指标，将在1997年的完成基础上平均上浮55，预计销售额25亿元。”

两年前那个跟着刘明和张晨跑前跑后的郝薇，已经不再是小女生的模样。作为外星人的元老，郝薇已经是外星人的市场部总监，负责市场数据的调研与各分公司及区域的指标制定。

“太低了。”坐在主位的刘明摇了摇头，“你们市场部对明年的市场预期太保守了，我上周在京都刚刚同光华管理学院的张伟英教授聊过，明年的市场增速不会低于55。而我们明年还会在全国设立50家直营店，到时候我们的直营渠道将覆盖全国，你们现在指定的这个指标明显太低了。”

听到刘明的质疑，运营总监黄伟华苦着脸道：“刘总，我们扩张的速度太快了，运营管理压力很大，如果继续快速扩张，供应链和运营系统会有很大风险。”

刘明皱眉道：“明年p系统上线后，运营效率和供应链管理能力都能获得提升，我不认为这是个问题。”

黄伟华唉声叹气：“您可别提了，不上这个p还好，现在这套系统已经快把我们折腾疯了。我们交上去的报告您也看了，试运营阶段，效率甚至还不如我们现在的管理工具，简直一团糟。要我说，这套软件根本就不适合华夏，上它还不如不上。现在各个公司都在吹erp，真正做起来的根本没有。”

刘明听了，也有些意动，p号称是全球最好的erp软件，很多世界级的大公司都在用。在张晨的力推下，外星人电脑也在几个月前开始与德勤和p合作，请这两家公司为外星人度身定做自己的p系统。

但不知道是不是水土不服的原因，这套系统在几个城市公司试点后，效果都不是很好，不但没有提高效率，反而造成运营管理一团糟，弄得怨声载道，公司内部也开始有了一些抵制声。

“我再考虑考虑。”刘明揉了揉太阳穴，“erp是大势所趋，我们还是要让各分支机构和供应链改变思路，我也会和p、德勤谈一谈，看看能不能针对国内情况做一些优化。”

“p必须上。”张晨接到刘明的电话，刚刚听了几句，便一口回绝道。

刘明现在也有了自己的思路，不再是那个毫无主见的小摊贩：“兄弟，我不是不上erp确实不符合国情。我听说，你不是投了一个国内的erp公司吗？对，就是叫金碟的那家。我看过他们的系统，简单好用，更符合我们的市场特点，一样能提高效率，咱们也算是支持民族软件产业了不是？”

张晨笑了笑：“刘哥，我不是不相信国产软件，如果不相信，我也不会投金碟了。但你要明白，国产erp软件现在只是解决了有没有的问题，至于好不好，就另当别论了。”

刘明嘀咕道：“但至少能用啊，现在这p，问题多如牛毛，不完成前置工作，‘下一步’就是灰的，点都点不了。你也知道，在运营上，哪有什么都准备好了才走下一个流程的？还要不要效率了？而且，这软件的设计思路就不符合国情，根本没法用。”

张晨听到刘明的抱怨，不由得失笑，这特么和自己一开始接触p的时候一模一样。

国产erp界面不友好，系统慢，操作难度大，而且在一部分‘国情’问题上考虑的不完善，当时张晨也曾抱怨过p不如国产erp好用。

但时间久了以后，张晨才发现，如果一家公司达到一定的规模，并且已经开始国际化，那么p真的就是唯一的选择。（不浪费字数解释了，感兴趣的自己查吧）

至于刘明说到的‘国情’问题。

呵呵，哪有那么多“我大清自有国情在此”。世界五百强的管理问题更