第八十六章：品牌(1/2)

要说共和国人民和军队之间的信任，这在全世界范围之内都绝无仅有，“人民子弟兵”不仅是口头上说着玩儿，更多是体现在行动上，在人民危难之际，最先挺身而出的就是他们。

所谓军民鱼水情，就表现在子弟兵前线冒着生命危险与敌人作战的时候，只要能够做出一些力所能及的帮助，共和国每一个合格公民都不后吝啬，教授也激动地说着。

“赶快，近视眼镜项目我们往后推迟，没有树脂做的近视眼镜大家可以克服，但前线若是没有足够的防护措施，这肯定是不行的，先看看这款护目镜需要些什么技术，我们要赶快开始研发工作。”

拿起护目镜的画稿端详一番，能看出这款护目镜也是采用树脂材料制作的镜框，这在工艺生产上应该不会存在太大问题，都是比较成熟的设计，只是这a树脂能够防得住冲击吗？

教授到现在都还只知道英国方面带来的技术会在材料透光方面有良好表现，却并不清楚这次英国人带来的技术更多是在防弹方面下了大功夫，只要掌握相应技术，护目镜也就算成了。

接着又把关于材料防弹的事说一下：“现目前我们用的a材料在防弹方面表现一般，以往歼七战斗机座舱盖也不怎么防弹，不过这次从英国引进的新材料技术有一定的防弹能力，所以我们要在过几天之后的实验室交流上重视起来，把技术一次掌握到位。”

英国人手中的技术到现在看来，已经越发显得重要起来，这关系到两款对蜀航而言极端重要的眼镜型号开发，相比之下，现在生产中的蛤蟆镜到后期肯定会面临市场瓶颈问题，毕竟不是所有人都愿意掏钱去买一副可有可无的蛤蟆镜镜，而且是价格还不低的情况下就更不可能。

从蛤蟆镜的市场定位来说，它注定要比普通的白光眼镜贵一些，因而在销量上肯定比不上近视眼镜，未来蜀航的产品生产重心还是要转到近视/老花这种大规模走量的产品上面。

同样的，能够打响蜀航在高端军用产品方面影响力的护目镜，毫无疑问也必将是重中之重，只有经过高端军品考验之后，蜀航的品牌效益才能体现出来，从而获得能媲美传统老牌眼镜巨头的品牌高度。

眼镜这东西涉及到保健安全问题，要是设计上有问题的话，使用的时候对眼睛会造成很大伤害，再加上人们普遍在选购相对昂贵的耐用产品时心理对品牌效应的认可，蜀航想要在传统近视/老花领域直接和国内老牌巨头对抗，这真心不好说。

但换一个角度，要是蜀航的产品获得军队订单，在对越作战前线发挥了巨大作用，甚至还出口国外军队使用，这时候可就不一样了，响当当的军工品牌，这说出去绝对靠谱。

八十年代的人们普遍在消费观念上，对军品可靠性有一种很高地认可度，只要是军队使用的，肯定就牛逼，说出去绝对比传统民用光学巨头还拉风，若是在营销宣传上再突出a材料的军工背景，那简直就是吊炸天。

想想在选购眼镜的时候，导购人员拿出蜀航的产品让顾客体验，不用想都能猜到，这顾客的第一感觉肯定是觉得太轻，轻巧地简直不像话，这时候肯定会好奇为什么这么轻？

只要顾客产生好奇，那么导购再稍微介绍：你看，这眼镜之所以轻巧，是因为它采用航空级材料制作，和军用战斗机座舱盖材料一样，飞行员都是透过这种材料来看飞机外面的世界，所以光学效果肯定没得说，这款睛眼可是大量采用军工技术的结晶。

突然一听这眼镜居然如此高端，还是用造飞机的材料制作，难怪不得这么轻，军工技术就是不一样，确实值得咱们老百姓信赖，那么再看生产眼镜的单位，虽然之前没有听说过，但想来也错不了。

当顾客已经对蜀航的产品有了好感之后，紧接着再宣传一下蜀航的产品线，就摆明了说蜀航之前是专门为军队提供军品的单位，生产的军用护目镜大规模装备国内军队使用，并且还出口给英国士兵。

也是在轮番轰炸之下，光是营销上就已经把蜀航背景宣传的如此牛逼，再加上眼镜本身也非常不错，轻巧又好看，这还有什么理由说放弃，想想传统的硅酸盐眼镜确实太落后，不靠谱啊！

汪正国只是适当地推想了未来的情况，这其实是非常靠谱的结果，只要蜀航能把军品做好，它所能带来的品牌效应就绝对不会低，这其实也从侧面更加凸显出军用护目镜的重要性。

“护目镜这东西，我也确实打算赶快做出来，最好能够半个月或者二十天之内完成生产定型并迅速投入生产，一方面是要供应给英国方面；另一方面也和您说的一样，我们有必要给前线作战的子弟兵提供一批护目镜，这也算是想办实现我说的护目镜在我们军队已经大规模装备，以后我再这样说的时候就不算骗人了。”

说到最后已经有点半开玩笑的味道，不过教授和汪正国都明白这绝对不是玩笑话，现在项目确实迫在眉睫，需要赶紧加班加点来完成设计。

“那行，我看个这也没有太大的问题，虽然镜片材料还没有完全搞定，但我们现在完全可以先把注塑模具定下来，你这个镜框采用流线设计，而且还有导汗槽，细节方面要想做出来需要很大的功夫，现在我们先将油泥模型搞定。”

在三维数字化cad辅助设计还没有大规模使用之前，油泥模型是工业设计在外形