第二百二十五章：布局（上）(1/2)

来自美国的钱伯斯也因为这火爆场面震惊了，纵然他想过这款电脑会如同王安公司的1200型文字处理机那样热销，却万万没料到当政府出面首发采购之后，此举动所带来的巨大影响力。

连续一周时间连轴转，满是疲惫的钱伯斯眼睛通红，也就是这时候，他才和汪正国有机会一起坐下来缓缓，沉默良久，甚至不知道该怎么开启话题。

以上是钱伯斯内心的想法，当然，汪正国也很明白这种心情，毕竟他也不是第一遇到这种情况，之前蜀航光学发售墨镜产品的时候，记得也是这般盛景。

靠在藤艺沙发，仰头把目光落在天花板，开口着：“没想到吧，这个国家对电脑的需求如此之大，消费热情会如此高昂。在美国市场，你永远体会不到这种感觉，那里的竞争太过于激烈，没有谁能够一大独大，这种独孤求败的感觉是不会有的。”

“独孤求败”，这词汇是钱伯斯听不懂的存在，但他能够感觉到某人字里行间所要表达的意思。

之所以用“一家独大”、“独孤求败”这类词来形容瑶光电子现状，自然是因为现在国内压根儿就没有同等竞争对手，后来大名鼎鼎的联想，这时候也才刚从中科院走出来。

一度大红大紫的长城电脑，这时候还正在开发当中，而没有了严援朝主持开发0520ch汉卡的长城电脑，汪正国倒是很好奇，自己是否还能在85年看到预定的竞争对手。

在上位面，共和国真正开始自主电脑，那都已经是八十年代中后期，大概是87年左右才会成规模上市，而现在，自然是静静地享受这种暂时的垄断。

“来这片土地之前，我一直都认为这里的各方面都是落后，官僚气息极端浓厚都有预料过，却没想到，他们在某些时候，效率又快的出奇。”

初来共和国这片土地，自然也会有些不熟悉的地方，这都是很正常的事，每个国家都有自己不同的风土国情，至少钱伯斯心里是这样认为。

“对了，我还发现一个很有趣的现象，采购我们产品的客户都是政府、企业，还从来没看到过个人采购，这也算是我们所处这片土地所特有现象？”

在美国人看来，电脑属于消费类电子产品，它不仅出现在普通人的办工桌，同样还出现在家庭里，像共和国这样全部由办公桌采购电脑，自然是有些奇怪。

对于这种问题，汪正国其实是有些不太愿意回答，因为这已经是钱伯斯自己的问题，作为销售出身，而且一步步走到现在主管位置，着实不应该说出这话。

处于礼貌，最后还是皱眉道：“原因很简单，我们的产品本就是定位于文字办公，各方面的性能都在往这方面优化，对于个人消费需求其实并没有注重，再加上要控制成本，所以就......”

6502处理器的能力只有那样，想让它超额负担更多的任务，那肯定是做不到的，再加上这瑶光1为了控制成本，机器上面和办公处理不相关的东西都被砍掉，要拓展其它任务自然是不大可能。

在八十年代，能够把电脑价格控制到1500块钱以下，虽然这是没有带显示器的裸机价格，但依旧能算是史无前例的超低价格。

如果说钱伯斯入职瑶光电子之后最难以理解的地方是什么，那自然就是汪正国神一般的定价策略，简直败家！

“价格？面对如此火爆，甚至供不应求的市场，给瑶光1型选择如此低价定位，说实话，我确实很难理解。”

上文刚说完，脸色却又突然一变，带着高深的笑容又道：“不过在偶然听到公司一位开发电脑程序卡带的开发人员想法之后，我才知道你的想法其实和普通人不一样，而我似乎能够猜到。”

要说这刚满四十岁的钱伯斯，此时正是人到中年，各方面经验、思维清晰都高度发达的时候，再加上其本来就足够宽广的见识，能猜到之前汪正国给瑶光1型定下的技术路线，这也不奇怪。

某人笑着点点头：“哦，看来王安博士派你来这里是一个正确的决定，都说说，让我来确认你猜的对不对。”

气氛终于轻松起来：“办公电脑只是一个开始，当你确定把插卡接口外置、卡带可热插拔，其实你走的就是通过出售不同卡带来赚钱的道路，而这也是为什么把卡带生产单独从瑶光电子拿出去的原因。”

钱伯斯自然知道有关开阳半导体的情况，某人把汉卡业务拿走也是知道的，不过他并没选择说出来。

因为他很清楚，开阳半导体确实不应该和瑶光电子混在一起，王安电脑投资一百万美元虽然不少，但也还没有能够拿到65c02处理器技术的地步。

“拿走卡带业务这一块，并且还继续搭载在瑶光1型出售，而瑶光电子没有收取中间任何费用，意味着卡带接口是公开兼容，所有人都可以做这一块市场，没错吧？”

躺在沙发上，疲惫的汪正国对此没有任何意见，很轻易地承认：“当然，现在的情况就是这样，我们把卡带技术公开，这就和电脑可允许安装程序一样。理所应当！”

终于算彻底搞明白，并且还亲自确认，这让钱伯斯甚至有些抓狂。

“这样一来，意味着瑶光电子只是一家主机供应商，它打着和王安电脑合作的名号来攻占市场，而你却轻易拿走电脑市场的最大盈利。这就是你当初说可以让我来当这家公司ceo的根本原因，因为它根本就不重要？”

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