第一百六十七章：绝对优势(1/2)

再次看到这位来自英国的合作者，汪正国第一次觉得英国人还真是挺“绅士”的，能够忍住高额利润的诱.惑，总归还是能坚守本心，必定是位可以成大事的人物。

这次绝对是赚到钱了，一千副军用护目镜在英国本土售价绝对不会低于五十英镑，这是汪正国很初步的保守估计，而实际售价肯定只多不少。

“哦，汪，我听说你已经不在这家眼镜公司任职，这让我感到非常沮丧，我们之前说好让军用护目镜开拓北约军队市场，现在已经有了很好的开头，没想到你居然.....”

英国佬说话有时候很搞笑，这一点汪正国深信，至于他约翰沮丧什么的，那还是算了，没必要。

摆摆手：“不不，我只是不再担任这家工厂的总经理而已，但依旧是这家工厂上级部门的boss，之前我们约定的条款都还有效，如果你继续代理军用护目镜，只需要将你在欧洲市场终端售价的70交给我们就行了。”

这就是之前汪正国同约翰初步定下的合作模式，如果欧洲市场终端售价按照五十英镑算，蜀航光学将拿走三十五英镑，再除开军用护目镜的成本，进出口关税等等，最终一副护目镜的收益可以保持二十英镑左右。

从这一点来说，蜀航和约翰之间的合作是非常平等，如果蜀航不是来自共和国的企业，是欧洲其它国家的企业，英国人肯定也就认了。

可情况总是财帛动人心，约翰作为英国人，天生的商人血统早就不下n次计算过蜀航生产护目镜的成本，最多不会超过五英镑，再加上他也明白蜀航没有完善地欧洲渠道，野心膨胀了。

对于之前定下的合作方案，此刻则矢口否认：“不，这个肯定不行，之前是因为我们双方都没有具体预算过欧洲销售成本，所以才定下这样的分成。实际我在欧洲销售护目镜的成本非常高，人力、仓储、国防部上下打点，这些至少要花掉二十英镑一副，但护目镜的售价只有五十英镑而已。”

真是说假话都不怕闪了舌头，英国的商业成本什么时候这么高了，自由的资本主义市场经济需要去花钱打点国防部官员，甚至关这些就要吞下护目镜40的终端售价，可能吗？

随着汪正国淡然地笑容，约翰显然还以为是信了他的话，继续忽悠：“所以，之前定下70终端售价交给你们蜀航是绝对不可能，现在我能够做到只是以八英镑一副护目镜的价格固定采购。”

八英镑一副护目镜，这简直是欺负小朋友啊，真以为蜀航不清楚欧美市场，简直是笑话，就这条件，汪正国甚至连谈都不想继续谈下去。

丢下一句：“英国的情况我不是不知道，你所谓二十英镑销售成本到底是不是存在，这都是很容易就能在英国调查到，所以不要采取这种低劣的说辞来欺骗。对了，最近护目镜拿到德国红点设计大奖，售价不涨的情况下，销售量必定大涨，你确定要因为自己的贪婪而丢掉赚钱的机会？”

对于蜀航来说，实际还真就不是非他约翰不可，以现在军用护目镜的名声热度，完全可以去找一家欧洲的二线眼镜公司合作，成本肯定不会高到哪里，因而也是断然不会接受这种要求。

看双方谈崩，约翰这时候倒是有些急了，不过他掩饰的很好：“护目镜获得红点大奖，这确实值得高兴，但这种护目镜的技术含量并不高，它最关键的镜片技术还是我给你们，所以要生产这种产品是非常容易的事，明白吗？”

得，双方这是针尖对麦芒，都是一上来就直接图穷匕见，或者说匕首压根儿就没做掩饰，明晃晃地握手里，就看谁最先怂。

是蜀航先怂？还是汪正国先怂？或者旁边同样参与会谈的屠珍英、丁一博？

显然不可能是这样，对于英国人自己生产护目镜这种毫无意义的威胁，那还真是一个笑话。

“是吗？我并不否认你完全有技术和能力来生产护目镜，这没有多少技术难度，但你为什么不直接那样做，反而是找到我们蜀航。因为你很清楚，在英国生产护目镜成本是你不可能接受的，以英国的材料、人工、场地成本核算之后，一副护目镜的成本至少要达到二十五英镑以上。”

汪正国可谓有恃无恐，对于这种不算太难的技术，英国人当然做得出，只不过考虑到成本问题，终归还是共和国生产最有性价比，这个毫无疑问。

眼看对方哑口无言么了，但汪某人的招数还没完全使出来，在暴风骤雨般地打击中：“当然，你可以选择找我们共和国其它单位去生产护目镜，反正你可以提供技术，对吧？”

英国人能够耍出来，也无非就是以上这两招，这下全被汪正国直接说中，搞得坐在谈判桌对面的约翰都不知道该说些什么，难道去说：我就是这个想法，我要找共和国其它光学工厂来生产护目镜？

看到似笑非笑的蜀航三高层，约翰突然觉得自己这次不应一个人来谈判，单刀赴会从来都没什么好结果，若是能带上自己在英国雇佣的两个销售人员，或许就要好很多。

咳咳....

“关于这个护目镜的价格问题，其实我们都可以慢慢谈，这次护目镜拿了红点大奖，所以这设计也要算钱，那我可以把采购单价加到二十英镑，这总行了吧？”

好汉不吃眼前亏，赶紧给加到二十英镑算了，反正就算是这样的采购成本，他依旧可以赚得盆满钵满，没必要再继续忽悠下去，