十九、推荐婚纱(4/4)

凭借恶补了一晚上‘服装高级定制’理论的云片羽这时从容不迫的发表她的演说天赋，几分钟内就把连同玛利亚在内的三位女士给侃晕了。

“艾丽西亚小姐，从你进店来时，我就知道你就是我们所一直寻找的客人，虽然我们素未谋面，但这件我们刚设计好的婚纱简直就像天生要为你而存在的一样，你这么能忍心错过它呢？婚姻可是女人一辈子的大事，结婚是女人一生最幸福的三天之一，你绝对不能马虎的对待它，所以现在，我都忍不住要恳请你买下它，因为除了你以外，我是不会把它卖给任何新娘的。”

艾丽西亚被夸赞得脸发红眼发糊。

“好的，我就要它了。请送到克拉克子爵府，我父亲会付款的，现在需要我付订金吗？”她用灰姑娘感谢神仙教母的口吻说道。

于是，生意就这么做成了。

“我还是头一次听说，服装对客户也有要求。”送走薇薇安和艾丽西亚后，玛利亚疲惫的趴在桌子上喃喃。

云片羽摸着婚纱的裙摆，展颜一笑：“你觉得三铜币一磅的苹果与一银币一颗的冰莓果，哪个更美味？”

“当然是冰莓果。”

“这不就结了。人们虽然希望买东西时物美价廉，但他们在潜意识里总相信贵的一定更好，尤其是女人，舍得给自己投资的女人，就绝不会贪图便宜。而且贵族们一贯花钱的理念不正是只买贵的，不选对的。”

“只买贵的，不选对的，好精辟啊，要叫贵族们听见了非得找你理论不可。”

“我怕谁了。贵族不是一贯花钱从不手软吗？跟他们推荐便宜货，他们只会认为你在侮辱他们。”云片羽边说边苦笑：舞会过后，最近戴纳男爵府邸翻修了一遍，好吧，这是应该花的钱，但是为什么戴纳夫人要买国外进口的水晶吊灯呢？那种有成百上千颗水晶装饰的豪华吊灯，最近刚从帝都流行到双月城，戴纳夫人不仅看中了，还一买就买三个！屋子是亮堂了，可一百金币就这样长着翅膀飞走了，而且全家上下没人对戴纳夫人的高消费有任何异议，就连两个女仆都盯着吊灯说漂亮，在一旁的云片羽却满脑想象她俩将来擦洗水晶灯擦得手都要断了的场面。

“我们是做生意的，对平民打折是可以的，但没必要跟贵族省钱。像玛丽你每月缴的税也是用来供养他们的，就叫推动经济消费，为帝国发展做贡献。”

玛利亚哼哼不说话。

之后，云片羽干脆跟玛利亚将高级定制的理念又详细的说了一遍，并问让她展开高级定制行不行，玛利亚说让她只设计十四款新婚纱没问题，但要把高级定制这个理念做起来，光她一个人肯定不行，而且她的店面也小了，除非再招募工艺高超的裁缝以及扩大店面规模，云片羽拍着空间戒指说钱我出，人你负责招募。

除此之外，她还得绘制t台组合的设计，还有招募模特，还要培训她们，还要找木匠跟专业搭建工人，还要……老天，事情好多啊。没关系，她还有加西、玛利亚、迪恩三个帮手，加上戴纳夫人，没问题的。

既然是高级定制，营销对象自然是贵族和有钱人，云片羽绝对把每一件婚纱的价格都定在两百金币以上，并思考如何进行市场调查才能弄清目前双月城中有多少正在适婚年龄的小姐们，她总不能跑到人口管理部分要求查数据，不过在这所人口超三百万的城市里，云片羽即使每年只买二十件婚纱，也能发财。

于是云片羽又想将客户资源划分等级，艾丽西亚小姐很不错，是一个可供发掘的优质客户，还能免费打广告，至于十五岁的薇薇安，虽然也是潜在优质客户，可她的热情叫云片羽有点吃不消，那女孩看她的眼神总让她想起以前上大学中遇到的跟踪狂。

总之，疲惫却又充实的一天结束了。

云片羽回到男爵府，准备穿过走廊回房间，突然间，从书房里的传出的叫嚷声把她给吸引过去了。

“他绝对是故意的！母亲，马卡罗的所作所为绝对是在针对咱们！这口气您还要忍吗？”

“冷静，你在家里发火难道就能解决麻烦吗？此事你无需插手，我们姑且先看事态发展……”刚说了一半，戴纳夫人发现了站在未关闭的门外竖起耳朵偷听的云片羽。

“夫人，是马卡罗伯爵又为难你们了吗？”云片羽进了门，丝毫没有偷听者该有的羞愧。

菲克斯没说话，可腮帮子鼓得像青蛙。

“夫人，请原谅我无意的偷听，”云片羽走进来说：“但如果你们是在说马卡罗伯爵，那么我也有必要知道一点，毕竟，现在他跟我也是有仇的。如果他干了什么坏事，就不必对我隐瞒了，我正愁找不到报答他将白衣主教介绍给我认识的‘恩情’呢。”