第六十五章 Unix授权！(1/2)

ata公司的员工有一二十万，对苹果公司来说，是个超级大客户！

田帅接着说道：“凯里·奥卡姆先生，不介意我给你详细的介绍一下apple-ll以及配套的软件？”

“当然不介意！你请说吧！”凯里·奥卡姆笑道。

于是，田帅花了二十几分钟，非常详细的将apple-ll的主要功能以及微软公司开发的excel电子表格办公软件说给了凯里·奥卡姆听。

凯里·奥卡姆特别对excel电子表格尤为感兴趣，有了它，ata公司就能大幅度提高办公效率，节省大量资金！

“el电子表格怎么卖？”凯里·奥卡姆不由问道。

田帅回答道：“200美元一份拷贝，目前只能在apple-ll个人计算机上运行！”

凯里·奥卡姆皱了皱眉，这几乎就是绑定销售！

想要用excel，必须买apple-ll。

前世，apple-ll之所以如此畅销，与当时一款名叫vi的电子表格密不可分。很多人为了vi不得不购买昂贵的apple-ll，vi随后成为了世界上第一款最流行的个人计算机上的商业程序，是促进pc产业迅速发展的主要催化剂之一！

毫无疑问，这一世，excel将取代vi的地位，并一直延续下去！

李则天在旁边心里暗爽！

这就是绑定和垄断！

凯里·奥卡姆想了一会儿，说道：“我会派人去苹果公司考察一下，如果apple-ll的确如同你们所说的强大，ata公司愿意购买一批。至于说苹果公司想把apple-ll放在ata商店出售，这恐怕有点办不到！你知道，ata公司是一家电信公司，如果我们的营业厅出售电脑，那就变得不伦不类了，对公司的品牌造成很大的影响！！！”

越是大公司，越看重品牌，ata公司不想因小而失大！

可口可乐总裁道格拉斯·达夫特说过：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起！！！”

是的，品牌对于一个公司而言，非常重要！！！

既然对方不愿意，李则天这边说破天都没用。

“好吧，奥卡姆先生，非常感谢您能抽出宝贵的时间与我们见面！”田帅说完后，作势准备告辞了，不过刚刚站起来，他又突然说道，“哦，奥卡姆先生，可能还得浪费你几分钟时间，我突然间想到了一件事！”

“你说吧，是什么事？”凯里·奥卡姆微笑道。

“哦，是这样的，ata上发表了一篇unix操作系统的文章，我们看完这篇文章之后，对unix操作系统颇为感兴趣，想要研究一下。不过，unix操作系统毕竟具有知识产权，苹果公司也不能免费拿去研究，所以想要从你们这里购买unix操作系统的授权。”

凯里·奥卡姆闻言，颇感诧异！

这是第一家向ata公司表示要购买unix操作系统授权的公司，因为ata公司没有说过要收费，其他公司无不免费使用unix操作系统。

田帅看出凯里·奥卡姆的惊讶之色，不由解释道：“苹果公司是一家非常重视知识产权的公司，认为侵犯他人的知识产权属于不道德行为，像这样不道德的公司定然发展不大！”

凯里·奥卡姆不由称赞道：“苹果公司的企业文化的确令人佩服！！！”

顿了顿，凯里·奥卡姆问道：“苹果公司想要获得什么样的授权！”

“苹果公司会在unix操作系统的基础上进行大幅度的修改，免得麻烦，我们希望购买永久授权！”

ata公司高层果然不重视unix操作系统，凯里·奥卡姆听完这话之后，根本没有产生警惕之心，一是没有看到unix操作系统的价值，二是公司早已经将源代码公开了，没打算收费，所以觉得unix操作系统永久授权没什么大不了的……当然了，授权也只是授权当前这个版本。ata公司的unix操作系统还会继续更新下去，凯里·奥卡姆还没有傻到将今后的unix操作系统也都授权给苹果公司，不过对于苹果公司而言已经够了，苹果公司拥有自己的开发团队，会在这个版本的基础上继续开发。当ata公司意识到unix操作系统价值，并且与其他公司打官司的时候，苹果公司就可以置身事外了！

“好的，没问题！”凯里·奥卡姆这时点头道。

田帅心里一喜，脸上不动声色，故意说了一个低价：“奥卡姆先生，你看3万美元行不行？”

价格低表示苹果公司对unix也不是十分重视，要是一来就说一个高价，反而引起对方的怀疑，如果ata公司不满意，再加价就行了。

凯里·奥卡姆却是很痛快的答应了，3万美元虽然不多，但是也是一笔大钱。unix原本就是免费的，能卖出3万美元，算是捡来的。另外，atael电子表格，索性卖苹果公司一个好人情。

双方达成了协议，很快就签署了unix操作系统永久授权。

“凯里·奥卡姆先生，我们就告辞了！！”田帅离开时心情愉悦的说道，“哦，对了，请问ata公司什么时候会派出代表前往苹果公司考察？”

凯里·奥卡姆想了想，道：“大概一周之后，ata公司会派人过去！”

“好的，我们会将apple-ll的功能全面的展现给贵公司的代表观看，欢迎他们的到来！”

田帅说完之后，和李则天一起离开了ata公司。

李则天在路上笑道：“这次来ata公司还是大有收获啊，不仅拿到了unix操