第八百七十四章 完美的收购(1/2)

看到海因茨尔有变身暴走的迹象，霍特比也想起了过犹不及的古训，于是假装悻悻然地做出了妥协，表示可以先买下普迈的这部分资产，但普迈方面也必须和他签订一个补充协议，规定如果未来半年内中方没有收购普迈的其余资产，导致霍氏公司的这笔投资成为呆账，则普迈公司有义务以原价回购这部分资产。

霍特比原来还打算提出利息方面的要求，在海因茨尔那能够杀人的眼神逼迫下，还是放弃了。他与海因茨尔也算是各为其主，没必要生生把对方气死吧。

霍特比提出在中国人与普迈签约之后再收购普迈的核心技术资产，其实是一招以退为进的策略。稍微明白一点事理的人，也知道冯啸辰一定会先和霍氏公司达成技术使用协议，然后才能购买普迈的其余资产，而这就意味着霍氏公司必须先于中国人拿到那部分核心技术资产。如果海因茨尔和博瓦德意识不到这一点，冯啸辰也会在合适的时候让他们明白过来的。

在明知不可能的情况下，霍特比提出这种要求，就属于欲擒故纵。海因茨尔和博瓦德也会因此而放弃对他的警惕，坚信他只是一个无利不起早的奸商。至于说什么回购资产的事情，合同上说得很明白，普迈拥有的只是义务，而没有权利……

往后的几天里，一切都是照着冯啸辰编好的剧本在进行。冯啸辰对霍特比进行了一次拜访，随后霍特比便找到海因茨尔和博瓦德，声称中国人打算给他一笔钱，让他放弃对普迈核心技术资产的收购。海因茨尔和博瓦德一边安抚他，一边劝他赶紧与普迈签约，把核心技术买下，以免夜长梦多。

霍特比装出一副老大不情愿的样子，与海因茨尔进行了谈判，最终以2.4亿欧元的价格收购了普迈工程机械公司下属的研究院以及一家特别工厂，研究院所拥有的大批技术专利和实验设备，以及特别工厂里的许多高精度机床，都成了霍氏公司的囊中之物。

在得知普迈的核心技术资产已经落入霍氏公司之手以后，冯啸辰当着海因茨尔和博瓦德的面拍了桌子，指责对方居心不良，又旧话重提，要求把其余资产的价格压到8亿欧元以下，这比他在此前开出的12亿欧元的价格又低了1/3。

海因茨尔当然不能接受这个价格，与冯啸辰据理力争，双方的辩论是如此激烈，其间差点爆发德国拳击与中国传统武术之间的一场对垒。

随后，霍特比便开始向海因茨尔和博瓦德报告，说冯啸辰与他进行了接触，要求与他签订技术合作协议，为此还专门从中国国内调来了一批工程师，到研究院去评估各项专利技术的价值，确定合作方式。

问题在于，中方派出的工程师数量是如此之大，而且呆在研究院就不出来了，每天与研究院里的普迈工程师一道工作，相处得非常和谐。霍特比表现出了令人惊讶的大度，对中国人在自己买下的企业里从事各种活动提供了充分的便利，最后甚至从辰宇工程机械公司聘了几名管理人员来作为研究院的负责人，每天对欧洲的工程师们发号施令。

“霍特比，我想知道，你和中国人到底达成了什么协议？”

海因茨尔听说这些情况之后，忧心忡忡地给霍特比打电话询问。

“当然是技术合作协议。”霍特比说，“我按照你的要求，向中国人承诺提供所有的技术，以便鼓励他们买下普迈的其余资产。”

“可是，我们是有协议在先的，你不能把从普迈获得的核心技术再转卖给中国人。”

“这个你完全可以放心，我绝对没有把技术卖给中国人。”

“但我听说辰宇工程机械公司将在他们新开发的85米泵车上使用普迈的20余种专利，他们声称这些专利是获得了授权的。”

“的确如此。”霍特比说，“这些专利现在已经属于霍氏公司了，我们有权力向中国企业授权。”

“你们的授权费是如何收取的？”海因茨尔问。

“完全免费。”霍特比说。

“完全免费？！”海因茨尔大声惊呼，声音通过话筒传过来，把霍特比的耳朵都震得有些生疼了。

“混蛋！你喊这么大声音干什么！”霍特比怒气冲冲地骂道。

“你们怎么能够免费让中国人使用这些专利？”海因茨尔质问道。

霍特比说：“这不是你要求的吗？你说我们必须和中国人合作，但又不能把专利卖给中国人，我也只能这样做了。”

“什么？”海因茨尔简直不敢相信自己的耳朵。自己不让霍特比卖专利，霍特比就索性白送给中国人用，自己的意思是这样的吗？还有，霍特比难道是脑袋被驴踢了吗？

“我只是想帮助你们谈判罢了。”霍特比在电话里轻描淡写地说。

有霍特比如此帮忙，冯啸辰哪里还有兴趣与海因茨尔谈判。博瓦德与冯啸辰联系了好几次，冯啸辰只是在电话里向博瓦德报了价格，说如果普迈方面的要价高于自己的报价，那他就宁可不接受普迈的剩余资产了。

冯啸辰报的价格，第一次是8亿，随后是7亿，再往后就是6亿，最近的一次报价，他已经开出了5亿的价格，并且声称这是良心价，没有商量余地。

“他们从霍特比那里得到了最重要的技术，至于欧洲这些工厂的设备以及普迈的商誉，他们并不在意。事实上，在剥离了核心技术资产之后，普迈的工程机械部门已经没有太大价值了，冯啸辰愿