第一千三百六十三章 异界（七十八）(2/4)

“王议员，我是这么设想的，”彭玉炎夹起一粒花生米，放在桌上，“第一，是这二氧化氯做成泡腾片的形式，这个泡腾片又有几个产品形态。”

彭玉炎又夹起了一粒花生米，放在第一颗花生米的旁边，然后用手把那个花生米的红衣捏去，说：“第一种形态，是大批量的泡腾片，比如一桶30斤，据我了解，一个泡腾片的重量就是1克，所以这种大包装的泡腾片，都是工业上用的或者大型企事业单位，比如像医院，他们每天消毒、拖地都可以用，这种形态的泡腾片也是竞争最激烈的，一般的化工厂都是做这种生意。”

彭玉炎又夹起了一粒花生米，放在第一颗花生米的旁边，然后用手把那个花生米的红衣捏去，说：“第二种形态的泡腾片，我想针对家用市场开发瓶装的，比如100片，200片一瓶，家里用只需要兑水，像拖地啦、空间消毒啦、管道清洗啦，都可以用，用量都不大，一瓶可以用好久，但是如果千千万万个家庭都用，那也是很大的市场。”

彭玉炎又夹起了一粒花生米，放在第一颗花生米的旁边，然后用手把那个花生米的红衣捏去，说：“第三种形态的泡腾片，我想针对差旅人士、户外爱好者开发铝箔包装的便携式产品，就像药片一样，你出去只要带一板，一板有个几片十几片，比如你出差的时候，如果对酒店的环境不放心，你就可以取一片出来，自己消毒，户外也是一样，如果你对取到的饮用水不放心，也可以加入一片进行消毒，主打就是携带方便。”

“这是这个泡腾片的规划，主要是针对包装进行分类，覆盖到从小到大的用量需求，所有消费者都能够找到自己需要的包装。”彭玉炎用汤勺舀了一碗海带排骨汤到自己的饭碗里，痛快的喝了一口。

“除了泡腾片，二氧化氯还能做什么？”庞小南对彭玉炎的清晰思路很是佩服，不愧是在商场拼杀多年的专业人士。

“二氧化氯有多种存在形式，”彭玉炎又夹夹起了一粒花生米，放在第一颗花生米的下边，“除了泡腾片的存在形式，我们还可以做成挥发状的固体形态，比如我们车上放的那种香料盒，二氧化氯就可以做成那种形式，加入一些香精，除了清新空气，还可以对环境消毒，一举两得，但是主打的是消毒。”

“嗯，这个方向不错，”王议员赞许的点了点头，“这次疫情的传播，会使大家的消毒意识越来越强，这种家用的消毒产品，应该会很受市场的欢迎。”

“销售渠道呢？”庞小南意识一个问题，既然彭玉炎能够想到这么多点子，其他商家肯定也会想的到，那么如何把握渠道的建设，就成了重中之重。

“我想主要还是从互联网下手，”彭玉炎往后仰了仰，看着餐厅上方的吸顶灯，“现在互联网这么发达，人们也习惯了网络购物，所以从互联网着手，应该可以很快的打开市场。”

“网络销售我不太懂啊，”庞小南实话实话，“既然现在互联网这么发达，我想竞争也很激烈吧，怎么跟其他对手拉开差距呢？”

“专业的事情交给专业的团队啦，”王议员久不摸生意，但是一般的管理套路他都懂，“现在这个时代，你有想法，有规划，只要去找人运营就可以啦。”

庞小南冲王议员竖起了大拇指，“老王，你说的对，不过你是的我都懂，开发商不懂怎么建房子，医生不知道怎么制药，当大老板的不会做具体的业务工资，所以我还是想知道，互联网营销具体应该这么做？”

彭玉炎朝着餐桌移了移身子，夹了一条炸泥鳅放在嘴里嚼了起来，“营销的本质，万变不离其宗，三个字可以概况，打广告。”

“这么简单？就是打广告？”庞小南愣了愣，他以为互联网的运作模式需要专业的it人员啊、各种数据分析啊等等。

“就是打广告，”彭玉炎又夹起来一条小泥鳅，“今天这泥鳅炸的不错，很脆，不过我说的打广告它也是有技术含量的，它也要通过数据分析，通过各种试错，去找到最有效益的广告渠道，也就是投入产出比要不断的优化。”

庞小南用心的听着彭玉炎的解释，心想行运作看起来还是挺复杂的，光是打个广告，就这么多门道。

“如果你会在网上打广告，那你卖什么都能赚钱，是不是这个理？”王议员喝着汤，问彭玉炎，自从彭玉炎帮他打理生意后，这些新兴的生意手段，他都没怎么听闻过。

“是的，”彭玉炎点了点头，然后夹了一把四季豆，“其实打广告这个技术，一直都是各个厂家的杀手锏，只是战场在变，以前啊，没有电视的时候，广告就是在报纸上，电视起来了之后，就是打电视广告，互联网起来之后，就是打网络广告，无论在什么平台打广告，都是要研究平台的数据，你比如打电视广告，就要研究哪个时段哪个节目能够收到好的效果。”

“听的我头都大了，”庞小南举起了酒杯，“来，我们走一个吧，就像老王说的，专业的事情交给专业的团队去做，有钱还怕招不到高手吗？是吧，老王，不去想那么多了，反正我相信彭大哥的决策。”

“是，专业的事情交给专业的人，彭玉炎啊，你去操作吧，我看好消毒药市场。”王议员举起杯子和庞小南碰了一下。

彭玉炎也举起