第七十四章 来吧 来吧 我们愉快的合作吧(2/3)

p>冯一平也不会认为因为自己的缘故，麦当劳就会同步在国内推广类似的活动，前面已经说过，国内现在依然把麦当劳当作很有档次的餐厅，很多小皇帝在麦当劳过一次生日，还是很有品的一件事，很多人认为在麦当劳用餐，算是很中产的行为，他不认为自己有这么大的脸面，会让麦当劳花一大笔本来不用花的支出。

“谢谢贵公司给我一个这样的机会，坎塔卢波先生，我想，你应该也明白我这次来的目的，”

无意见，就承接了一项总额几千万甚至上亿美元的电子计步器订货意向，冯一平非常愉快的转入了正题。

“结合你最近的一系列举措，”坎塔卢波笑着点头，“是的，我想我们大概清楚的你的意愿，”

“应该是我们公司的新项目，redb，对吧，”查理贝尔说，“哦对，应该还有你们正到处推广的硬币换卡计划，”

“确实如此，我们此行，除了向贵公司学习先进的管理经验，商讨硬币换卡计划，也很期待能在redb项目上，能和贵公司展开战略合作，”

“redb”，是麦当劳这个素来擅长把饮食和生活方式、娱乐有机结合的快餐巨人，于今年上半年推出的一个新项目。

今年上半年，麦当劳率先在美国华盛顿地区推出高科技自助售卖亭，这个被誉为“未来售货机”里的主要商品包括牛奶、鸡蛋和各种三文治等食品，除此之外，售货机里还包含有一台dvd自助租赁机。

原本在这里面组合进dvd自助租赁，是为了提高他们食品的销量。

然而，就和辉瑞公司原本计划研究一款治疗心血管的药，最后却无意中研发出了畅销全球的“伟哥”一样，麦当劳意想不到的是，他们寄予厚望的食品销售，并没有达到他们预想中的效果这也许跟越来越多的美国人，认为麦当劳提供的食品，都是不健康食品有关。

但是，他们欣喜的发现，当初附加的影碟出租业务，反而创造了非常不错的销售额。

他们分析过这样无心插柳的原因，有很多，比如，更注重健康的新潮人，也许越来越少进入麦当劳餐厅就餐，但去那里租个影片看，还是很体面的一件事。

也许原因还有可能是，自动售货机卖食物，是件发生了几十年，大家早已习以为常的事情，但租dvd影碟这样的事情，竟然也能在一台电脑前，花一两分钟内自己选定拿走，还是很新奇，很方便的一件事。

总之，虽然分析师、业内人士，普遍不看好麦当劳这样跨界的尝试，但是坎塔卢波却坚持认为，这可以当作一件很有前途的项目来运作。

之后他们马上进行了调整，减少了食品售货机的数目，却增加了dvd自助租赁机的设置，截止到目前为止，他们在华盛顿地区，已经投入了近50台这样的机器，而且效益普遍不错。

默巴克带着硬币之星的员工，详细的分析了麦当劳的这项业务之后，得出一个结论，在很多方面，redb都有创新。

比如在这种机器上租碟，非常高效，比在传统的dvd租赁商店，比如百事达，或者是线上dvd租赁，都要高效。

顾客所要做的，就是在触摸屏式电脑前，打开这个网点可供出租的电影目录片库每周更新一次，选中想看的电影，然后在刷卡槽里划一下信用卡，机器就吐出了你想要的那张dvd碟片，全部过程至多两分钟。

如果将自己的电邮地址输入电脑，还会立刻收到一张电子收据。

同样很重要的一点是，因为不用像百事达那样传统的dvd租赁商店一样租赁店面，雇用店员，也不用像奈飞那样的线上dvd租赁公司一样，还需要付邮费，所以redb的租赁费用，是目前美国市场最低的租价1美元。

此外，归还也非常方便。

与一般dvd出租店不一样，顾客不必非要将借来的dvd还到你租碟的那台redb机里，而是在任何一个redb售货机上都可以归还，这是redb在dvd租赁行业做出的另一一个创举。

这个想法效仿自成熟的汽车租赁行业：你在a市租到一辆车开回几百公里外的b市，只需要把车还到b市同一品牌的汽车租赁店就可以了，现在，对于dvd碟片，你也可以这么做。

这种还碟方式极大的方便了顾客，特别是旅行在外的人们，也许，他从硅谷到华盛顿出差，寂寞的晚上，他去租张dvd打发时间，然后忘了归还，带回了硅谷，发现硅谷并没有**的redb售货亭，肿么办

这也不是事，别忘了，麦当劳店在美国可是遍地开花把碟送到这家快餐店里就行

当初冯一平看到这个消息之后，自然第一时间想到了自己垂涎欲滴，但对方却不同意收购，同样也是从事dvd租赁的奈飞公司。

之后，他很快就有了全盘计划，先收购看起来跟自己的主业关联并不大的硬币之星，再谋求跟麦当劳的合作。

最后的目的，自然不言而喻。

“硬币换卡计划，我们完全赞同，”坎塔卢波说。

“关于redb，虽然外界很多人对这个项目并不看好，但是，我们自己知道这个项目的潜力，我们也知道硬币之星在全美，有上万台机器，不过，我们在全美，也有上万家餐厅，同时，我们也有非常成熟的运营团队，那么，这样一个我们自己就能很好运作，而且非常有前途的项目，为什么要跟你们合作”

坎塔卢波问得非常直接。

但他这样的问题，早就在冯一平他们的预