第一百八十三章 调整(1/2)

开年后，随着工业园里工厂的投产，省城和市里，很快新开了“丝绸世家”家纺品牌店，和“安佳”童装专卖店。，这两个品牌的店已经开业，反响非常好，甚至说有些火爆。特别是童装店，单店每天的营业额，接近2万。

丝绸世家那边，虽然营业额略逊，但利润却相当可观，没办法。设计感这么好的丝绸产品，你要是定价低，反而会让人怀疑材质的真假。

总体来说，因为准备充分，这两个项目开局是很不错。

但是，在下一步的市场推广上，销售团队和冯一平，存在较大分歧。

“一平，”销售总经理王志强在电话那边说。“我们还是认为，应该采取加盟的模式，理由很多，首先，在面馆和橱柜这两块运作的过程中，我们已经培养出了一批熟练掌握加盟模式的员工。

其次，选择加盟，有助于我们在更短的时间里。在全国市场布网，就省里和市里的店开业以后。我们已经接到不少寻求加盟的电话。

那如果我们参加今年的服博会，我有理由相信，到时肯定能签下几十家加盟商。

而且，加盟商本地人的优势，有助于更好、更快的促进销售。

第三，选择加盟模式。我们投入的人力物力财力最经济，节省了极大的成本，虽然单店回报比直营店稍低，但是，整体优势依然相当突出。”

原来他们说的理由，可有很多，现在只精简到了这三条，听上去很有理由的理由。

冯一平叹了口气，对着话筒说，“今天参会的，都是中高层主管，我想就这个问题，最后再说明一次。

我和金总以及集团其它副总，都已经达成了共识，金总应该也多次转达了我的意见，今天之后，我们不会再就这个问题展开讨论，你可以不理解，我们也不要求你一定要理解，你只要坚决服从就好。”

这还是冯一平第一次在相关会议上，表现得这么强硬，首当其冲的王志强，脸色不是很好看。

“是，我们面馆的加盟做得不错，但是，和家纺以及童装不同，面馆其实只输出品牌和形象，以及我们标准化、成套的加工制作过程，它不存在任何库存。

至于橱柜的销售，目前加盟开专营店的是有，但比例不大，大部分，还是在家具市场里找有实力的中间商代理销售。

不管是那些加盟的专营店，还是代理商，我们的销售经理，依然花了很多精力，去帮助他们扩大业务。

虽然我们对这样的模式不太满意，但是因为家具销售这个行业的特性，未来一段时间里，估计还是会以代理商销售为主。

不过，在我中长期的规划里，等家具厂的产能进一步扩大之后，我们也会考虑在一些重点城市，开设我们自有的家具卖场。”

“从来就没有能完美的应用到所有行业的销售模式，不管家纺还是童装，最大的问题是，我们会有很大的库存量，而这些库存里面，有好销售的，也有相对不好销售的。

对那些加盟商来说，他们肯定第一时间采购畅销的品种，我们不可能把那些相对滞销的硬压下去。

选择加盟模式，我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售，但只要我们库存的积压商品过多，那这一切，都是虚假的繁荣，完全没有意义，说不定还会亏损。”

这其实也是有血的教训的，冯一平后来看过不少案例，有一些皮鞋或者服装公司，开始也是选择加盟，很快做成了气候，但是，在后期，他们又不得不花更多的精力，甚至不惜诉诸法院，和这些加盟商解约，开设自己的直营店。

原因很简单，不说可能存在的这样那样的问题，比如，当有了一定的品牌知名度之后，加盟商自己找工厂定牌同样的商品销售、窜货、不按指导价销售等等。

最关键的是，加盟商肯定是为自己的利益考虑，你不可能让他也站在厂家的角度上思考问题，也不可能让他和厂家一样着眼长远，同呼吸共命运。

“也不是不能加盟，不过，那个问题，要等我们自己的直营店，覆盖了全国大部分的地级市之后才考虑，我们始终要把握主动权，不能把这两个项目的未来，交到加盟商手上。

另外，我觉得你们有一个意见不错，家纺方面，可以注册一个新品牌，专门针对酒店销售。”

“我再重复一遍我的意思，我想把这两个品牌，打造成百年品牌，一切要着眼长远，我现在并不要求销售部门，能尽快做出多少多少的销售，而是要扎扎实实的，一个市一个市的布点，前期开拓的重点，最好以东南沿海，及国内的一二线城市为主。”

“如果销售部门的业务员，有不满意这个决定的，好说，他们可以申请调岗，另外再招聘一批，如果销售部门的主管，不满意这个决定，同样处理”

其实这才是让冯一平火大的地方，丝绸世家的销售提成，是7个点，安佳童装的提成，是5个点。

业务员们，为什么会一致赞同加盟模式因为这样能更快的给他们带来更多的收入，他们才不考虑公司以后在管理这些加盟店，以及库存方面的困扰。

而作为销售部门的总经理，王志强估计也有这样的想法。

所以，与其说是加盟和直营之争，还不如说是业务员短期利益，和公司长远利益的冲突。

自己公司的员工，都不容易让他们跟公司一条心，何况那些加盟商呢

“金总，”会后，王志