第四十八章 送上门来的机会（上）(1/2)

得到消息的徐斌，兴冲冲的带着一帮人赶到首都，每个人手里都拿着厚厚的一本特许经营条例，这东西，从他们到美国考察后回来，已经完善了好多次，却始终还没派上用场。n，

也是，在怡佳还没有多大名气的时候，指望别人加盟，这个难度挺大。

现在好了，终于有机会可以实践。

不过，正式会谈的时候，只有徐斌能上场，因为对方来的只有两个人，这边总不好一大群人围过去。

黄冠福，五十来岁，不是羊城那边常见的精瘦的体格，中等个子，有些胖，好在肚子并不是太突出，不过，眼圈黑得厉害。

跟在他后面的是他女儿，三十出头的样子，个子同样不高，打扮精致，给人整体感觉很柔很面的感觉。

呵呵，也许是她的连圆团团的，皮肤又白净，冯一平才会冒出“很面”这样一个词来吧。

“冯总您好”看到冯一平带着人等在楼下，黄冠福挺高兴，隔着老远就伸出手来。

按说，是他主动找上门，冯一平等在办公室就可以。

但是，冯一平草根惯了，没那些讲究，并不觉得端坐在办公室，等人上门求见，是一件很满足虚荣心的事。

也是受爸妈的影响吧，远来是客，自己也就从办公室走几步进电梯，然后再走到门口，拢共也没几步路，却让人先有一个好印象，何乐而不为呢

不要小看冯一平走的这几步路，好多人，奋斗多年，为的不就是让人多走几步来见自己吗

果然，虽然上次在中民协也就一面之缘。但冯一平今天的作派，让黄冠福很高兴。

冯一平妥妥的年少成名，却还能这样谦逊，给他的这个印象，就非常不错。

一一做了介绍，冯一平知道。黄老板的女儿，大名黄玉瑾，一直是老黄的左膀右臂。

说起来，冯一平最喜欢听的，就是两广的女孩子说普通话，怎么说呢，声音绵软，节奏又很慢，又总是在一些你意想不到的地方。转折起来，就像是他喜欢听的蒙藏类的民歌一样，很新鲜。

冯一平记得当初刚到羊城，和下面中间商联系的时候，和店里的那些女孩子通电话，莫名其妙的总上。

而说川普的女孩子，虽然大多漂亮，但总是很泼辣彪悍。而江沪一带，虽然说是吴侬软语。但那节奏快了点，不够柔和。

不过，既然是老爸的左膀右臂，那她肯定不会是如外表这般柔弱，内里应该还是一个有决断力的女人，冯一平给她下了个评价。

“冯总。金总，徐总，今天冒昧叨扰的原因，想必你们也清楚，在羊城。我名下目前有四家宾馆，软硬件都还不错，生意也还行，不过，在了解了贵公司的怡佳之后，我觉得还有很大提升的空间。

所以，我就想了解一下，你我两家，在酒店这一块，能不能建立一些合作，其它的不说，冯总您的眼光，我是佩服的”一上来，黄冠福就开门见山的表明了来意。

“谢谢黄总的厚爱，也感谢您看得起我们怡佳，我们怡佳，原计划在明年初，开始在南方布点，您现在如果有这个想法，那再好不过，”冯一平笑着说。

“两位黄总，这是我们怡佳除直营之外的两种经营模式，一种是特许加盟，一种是租赁经营，你们可以了解一下，”徐斌把两个文件夹递到那两父女手中。

对黄家父女这样身在羊城的老江湖来说，两种模式都很好理解，黄玉谨还在细看那些条款别小看这些，里面可是蕴含了不少东西。

而黄冠福就只翻了几下，“贵公司在深圳有一家工厂，几位想必都去过羊城吧，我们那可是个好地方，各种会议一个接一个，比如现在这一阵子，因为秋交会的举办，市里那真是一房难求。”

“对，每年两次的广交会我们都有参加，所以黄总您这两天，生意应该很好吧”

“呵呵，是还不错，不过和你们不能比，我上怡佳网站了解了一下，就这不到一年的时间，你们已经开出了二十多家分店，而且平均入住率都在90以上，真不容易”黄冠福又夸了一句。

“其实，只要运用我们的管理，我们的经验，再加上我们的免费预订电话和网上预订系统，以及客户俱乐部的经营，达到这个入住率并不是很难，”徐斌尽职的介绍和推销道，“集团对我们的要求，是要到95以上，我们也相信，努努力，还是能做到的，”

怡佳开分店，最难的，就是找到一些地段好，周围配套全的物业，如果黄冠福的那四家宾馆，地段都不错，不管是特许经营还是租赁经营，那真是给他们开发南方市场，开了个好头。

“是，这也是我找上你们的原因，还是那句话，就冲冯总的眼光，我就相信。”黄冠福说，“不过，一年开这么多店，你们的资金没问题”

“目前还很充裕，”冯一平笑着说。

“我们目前全是靠自有资金在运作，连贷款都没有，而且，还有三家店，我们把产权都买了下来，”徐斌为了说明公司的实力，补充了一句。

“哦，买下来，那还真是大手笔，果然实力雄厚，”黄冠福竖起大拇指，“冯总真不简单，”

他好像对这个话题比较感兴趣，“租赁的话，目前是什么样的标准”

“目前在首都的这一家店，因为地段好，我们付的租金也是最高的，每天每平米近1块，”这些问题，都由徐斌回答。

“那付款方式呢”

“签约后，