109章 打造一个经典营销案例(1/2)

李乃禧正式出任联业制衣的董事总经理职位，正是踌躇满志之时，看着这几张图，顿时又勾起他创建自家知名服饰品牌的心思。

于是，他第二天主动约见了留下服装图的成伟梁。

“成先生，我为上次的怠慢，向你道歉！”李乃僖放下身段，为自己之前的怠慢向成伟梁发出歉意。

他昨天看完几款服装效果图，又看了看成伟梁留下的那份产品推广计划书，看后李乃僖不由击节称叹，真是创意十足的营销推广方案。在电视剧的场景中全方位植入软性广告。

对营销方案感兴趣的同时，看到计划书上，还写着有多款新颖设计的服装款式，需要寻找相关服装公司合作时，李乃僖再也坐不住了，立刻让秘书打电话联系成伟梁！不管赞不赞助电视剧，起码这种服装创意的设计人才，他不能放过。

“哪里哪里，其实是我上次来得唐突了！”对方已经给了面子，成伟梁微笑摆摆手，示意自己并不介意。

李乃僖见成伟梁已经略过这一节，这才为成伟梁介绍他身边的人，“成先生，这是我们联业制衣的首席服装设计师史密斯.金。”

这位取了洋名的华人服装设计师，戴着一副黑框眼镜，束着马尾，一看就很有艺术家的范。他站起来和成伟梁热情握手，巴拉巴拉的说了一堆赞扬那四款衣服创意的话。

“oh，oh，成伟梁的设计创意真是令人击节赞赏，不知成先生还有没有别的图，四张我看得不过瘾啊。”这位设计师向成伟梁竖起大拇指，急吼吼的想看到更多的新设计图纸，他昨天看了那四张图后，很受启发，仿佛开启了他时装设计思路的另一扇门。

成伟梁从公文包里取出一沓厚厚图画稿，在他们眼巴巴盼望下。拿出了最上面的两张图纸，递给史密斯。

史密斯津津有味的品评着，这款后世那种简约、时尚的ol都市女郎风格的修身女式套装，不同于香江时下那拘谨、老土或者衣服太中性宽大的职业女性西装。

成伟梁为剧中新增的一位女神老师角色。设计了一款时尚ol套装，款式一点也不古板，既端庄又性感，把职业女性的独立、干练，以及不失女人性感妩媚的一面都衬托出来了。

图画中那女郎被收腰包臀的黑色修身西装套裙。衬托得小蛮腰盈盈一握，非常端庄又性感。史密斯兴奋的叫道：“原来职业女性套装，还可以设计得这么有意思啊？”

“咳咳！成先生，说说你的合作想法吧。”李乃僖见成伟梁已经把其他稿子放回包里，明白没签合约之前，对方是不肯把其他创意效果图拿出来的。

成伟梁递给李乃僖一份完整的合作建议书。

“成先生创立的果壳文化创意工作室？

成伟梁端起茶杯慢悠悠喝了一口，这才说道：“果壳工作室提供的这些服装效果图，全部是为《流星花园》人物而设定。当这部青春偶像剧开播并流行起来后，剧中人物所穿的漂亮衣服，肯定也会受到很多人的追捧。因此。我们果壳工作室打算找一家诚意、有实力的服装公司合作，生产、销售这些款式的服装。”

又呷了口茶，“为了推广这家公司以及品牌产品，我们会在剧本中根据剧情，设计一场女主角和她朋友到这家合作公司的销售店买衣服的戏份。通过人物对话或者戏中情景，无形中提高这家公司或产品的品牌形象。”

李乃僖听完，心动了，光那些设计稿就够引诱他的了。他沉吟一下，问道：“不知道合作需要些什么条件？”

成伟梁伸出两个手指，“两个条件。第一。设计图可以高价授权给贵公司，同时我们要拿订单销售5个点的销售提成。”

“第二，贵公司与《流星花园》剧组，签订一级赞助协议书。享受最高等级的广告推广服务。同时承担赞助金额20万港币以及赞助剧中所需的部分服装。”

20万的赞助费，是一笔不小的资金。联业制衣以前招待各批发商、零售商等的招待费一年也才20万。

“成先生，第一条可以接受，第二条，这赞助费20万也未免太多了吧？以往其他剧组……”李乃僖一咬牙，第一条准备接受。但是20万的巨额赞助费还是把他吓了一跳，虽然这20万在公司眼里算不了什么。

成伟梁“啪”的把详细完整的推广计划书推到李乃僖面前，打断他疑虑的话语，“别拿我们和其他剧组比，那些剧组只不过在剧情结束时，出快速的字幕鸣谢你们的协助，观众甚至来不及看清，字幕就过去了。而我给你们公司的，除了剧中安排一两次戏之外，还会在每集结束，出其他字幕之前，首先跳出‘本剧由亚视与xx公司联合摄制’的大标题字幕，并且停留5秒钟。你想想，还沉浸在剧情中的观众，是不是对结束后第一个跳出来的公司名称印象深刻？这样的广告影响力，还会随着这部戏在其他国家和地区的传播而扩大。”

李乃僖看了整个计划书，点点头，这些营销创意的确很好！但问题的最根本在于，你这位人气歌星，能拍得出一部在亚视取得高收视率，进而进军台岛、东南亚市场的好剧吗？他让人调查过成伟梁的底，知道一些东西。

“成先生，恕我直言，你是第一次拍电视剧吧？”

“我是第一次做导演，但是徐晓明先生不是，梅小清监制不是，其他剧组人员也不是。”成伟梁不能在这个问题上纠缠太多，只好使出忽悠大法，让