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635.番外三:除却巫山不是云【036】(1/2)

搬凳子的杂工退出去之后,几人落座。

玉堂主开了口:“一直听闻何先生的课授得很精彩,又逢阁主提议,我们便带几位先生一起过来旁听一下,取取经。”

何方有些无语地看向520小说云。

阁主啊阁主,我让您主动,您也不能用这种方式啊,这分明就是拿我开刀嘛偿。

何方表示很有压力。

他还从未给先生堂主授过课呢。

最主要的,在520小说云这样一个在生意场上所向披靡、经验老道的人面前授谈判技巧,完全就是在班门弄斧呀。

520小说云却跟个没事人一样,坦然迎上他的目光,面色温润如常,眸色也平静淡然,一副公事公办,哦,不,一副局外人的姿态。

好吧,何方心里大写的一个“服”字。

能将真实情绪和私心藏匿得如此滴水不漏,如此心安理得,如此理所当然,他是他见过的第一人。

也难怪驰骋生意场这么多年没有对手。

这样的境界,还让他在他面前上谈判技巧?

何方汗哒哒,见全场已静谧,所有人都看着他,他只得硬着头皮开始。

“所谓谈判技巧,其实,也并不是真的投机取巧,而是,需要动用一个人的观察能力,思考能力,语言能力,行动能力,在双方互惠互利的基础上,最终达到自己方利益最大化的结果。”

何方朗声说完,眼角余光偷偷瞥了瞥520小说云,见对方面色沉静,似是听得专注。

虽然知道他是在装,但是,心里终是得了几分安定。

他继续。

“这样说,大家肯定不是很能明白,我就打个比方吧,其实谈判者,就好像是医者,医者需要通过望闻问切,来了解对方病情,找到病因,从而对症下药,我们生意谈判者亦如此。”

“所谓‘望’,顾名思义,就是‘看’、‘观察’,要细细观察对方的神色,‘闻’就是听,一个有分寸的人,一个懂得尊重他人的人,一定是一个好的聆听者,而不是光顾着自己说,‘问’,自然就是跟对方提问,了解对方真正的需求和想法、心思和顾虑,‘切’,医术里面指探脉,这里当然不是,是指行动举措,自己的行动,以及对方的行动。”

“只有通过这样一系列的了解,再加上语言的表达能力,才能在生意谈判的时候,成为掌握主动权的那一方,所谓‘知己知彼、百战不殆’亦是这个意思。”

“说到这里,其实再总结一下,就是生意谈判技巧最重要的两点,一,了解,深入理解对方,彻底了解对方;二,会说话,也就是方才说的语言表达能力。当然,取得谈判最终胜利,决定的因素有很多,我现在说的,只是比较大的两点,其他众多因素,后面的课堂会慢慢再讲,今日主要讲第一点。”

何方侃侃而谈,从容自信。

毕竟也不是第一次带学员,要讲的东西早已熟烂于心。

但是,只有他自己知道,某人在,那股无形的压力就一直存在。

眼角余光时不时不动声色地瞟一眼某人。

见白衣胜雪的某人一直气度高洁地坐在那里,沉静地听着,他忽然在想,此时某人的心情是不是跟他一样呢?

是不是也跟他一样虽然一直专注在做一件事情,其实眼睛余光和心思都在另一人身上呢?

某人既然那么难得地处心积虑、兴师动众地主动了一回,他是不是应该从旁协助协助某人呢?

心念一动,他开口道:“第一点方才我也说了那么多,也用望闻问切说明了,那我现在来考考大家这方面的能力,你们谁能有这个胆识主动站出来,可以挑选我们八位旁听的贵宾中任何一位,作为对手对象,通过望闻问切来猜出此人此刻心里在想什么?”

问题抛下,全场一片倒抽气声。

这还真是需要胆识!

毕竟八大家都是举足轻重之人,怎敢轻易冒犯去猜度?

而且,这几人,除了年纪尚轻的玉婉容,其余,都是老.江湖一枚,心中所想又岂是能轻易猜度出来的?

一不小心,不仅会当众出丑,还会干得罪人。

抽气声之后,全场一片静谧。

忽然,还真有人举了手。

众人震惊。

何方微微一笑,伸手指了指举手之人:“好,你来!”

是赵娉婷。

人如其名,只见其嫣然一笑,从座位上娉婷起身。

前方何方再度开口:“首先,要表扬一下这位学员的勇气和自信,既然是来学本领的,就不应该担心出错,要珍惜每一个锻炼的机会,就算错,也是成长,希望大家都能跟她学习,主动,主动,再主动。”

天地良心,他说最后一句话的时候,真的只是就事论事就说出来了,根本无心特指。

然而,眼角余光,他却看到了某人似是凌厉地睇了他一眼。

好吧,如果非要对号入座,那也算歪打正着。

赵娉婷得到了表扬,自是更加自信了不少,微微扬了几分漂亮的下颚。

何方问她:“不知你选的哪位来宾作为你的对手对象?”

所有人都看着赵娉婷。

赵娉婷美眸一转,盈盈看向墙边旁听众人中那一抹最打眼、最出尘、最矜贵的伟岸身影,朱唇轻启道:“云阁主,不知可否?”

全场再次震惊。

这胆识简直包天了!

其实大家大部分都以为她会选择玉婉容。

毕竟玉婉容年纪最小,心事也比较简单,而且

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