344.第342章 341缺钱(1/2)

“周老弟，这个叫张笑海的人，就是你选的业主代表？”留着后背头的中年男子问道。

“宋董，您觉得怎么样？”周强反问了一句。

“不错，四十多岁，正是成熟稳重、年富力强的时候，要比年轻人更有说服力，更容易取得九龙山小区业主的信任。”留着后背头的男子分析道。

这个跟周强说话的男子，正是金宇公司的董事长宋金宇。

“是呀，有时候年龄就是资本，对于嘴上没毛，办事不牢这句话，很多人都是比较相信的。”周强摇头失笑道。

“周老弟，我倒是有些好奇，你是如何在这么短的时间内，说服了三十多个客户，让他们跟金宇公司达成私下协议？”宋金宇露出好奇的神色，问道。

周强笑了笑，正准备说些什么的时候，突然响起了一阵手机铃声:“嘀铃铃……”

周强从兜里掏出手机，看了一眼手机屏幕，上面显示是苏重德的号码，对着一旁的宋金宇说道:“宋董，我去接个电话。”

“行。”宋金宇应道。

周强点头示意，随后，走到了旁边，按下了接听键，说道:“喂，我是周强。”

“周老弟，我是苏重德。”手机里传来一个中年男子的声音，听起来有些嘶哑。

“苏总，您找我有什么事吗？”周强问道。

“我想跟您谈谈出售地皮的事情。”苏重德迟疑了一下，说道。

周强也没有故作矫情，开门见山道:“行呀，你说吧，我听着呢。”

“周老弟，上次跟你谈过之后，我又回去想了一下，觉得事确实做的有些不地道，每亩地一下子增加了十万元，确实是有些多了，你看这样好不好，咱们两个各退一步，以每亩地55万元的价格出售，如何？”苏重德问道。

干中介行业的时候，周强基本上每天都在谈判中度过，从跟客户的沟通，以及客户的说话语气，就能感觉到一个客户的意向，如果这个客户主动给你打电话，那就证明这个客户的意向很强烈。

这个时候，周强自然不会答应，而且，这也不是他希望的价格，说道:“苏总，咱们原先说好的出售价格，可是每亩地五十万元，现在您涨到了每亩地55万元，还告诉我是各退一步，是不是有点说不过去？”

“周先生，那你想多少钱买？”苏重德深吸了一口气，问道。

“还按照之前的价格，每亩地五十万元。”周强不容置疑道。

“周先生，您应该很清楚，按照现在的市场价，每亩地五十万元出售，是有些偏低的，每亩地五十五万元，才是现在的市场价。”苏重德说道。

“苏总，地皮并不是量产的商品，根本就没有明确统一的价格，地域、大小、环境、时间，都会影响到地皮的价格，而且现在房产市场趋于平稳，买地皮的客户很少，以每亩五十万元的价格成交已经不少了。”周强分析了一番之后，又说道:“而且，市场价不等于成交价，我相信，这一点您应该很清楚。”

听到周强这般说，苏重德良久没有说话，一方面他不甘心以这么低的价格出售地皮，另一方面，他又想早点还清欠款，确保儿子的安全。

在这种矛盾和心理斗争中，苏重德陷入了沉默，良久都没有说话，周强也没有催促他，静的能够听到呼吸声……

周强做了那么久中介，已经熟悉了玩心理战，他能猜到苏重德现在的状况，应该是陷入了纠结之中，但是，却猜不透苏重德的具体想法，所以并没有开口说话，免得说错了话，刺激到对方，那样只会适得其反，是以，周强只是静静的等着。

有时候，默默等待，是最好的应对措施……

“呼哧……”

半晌后，苏重德才长出了一口气，道:“周先生，你赢了，就按照咱们之前说的，我将那一百二十亩地，以每亩五十万元的价格买给你。”

在巨大利益和儿子的安全之间，苏重德还是选择了后者，钱没了还可以再挣，儿子若是发生意外，将是苏重德永远的痛！

世界上没有绝对的好人，也没有绝对的坏人，而是要看，他们面对的是谁？

周强压抑住心中的喜悦，故作淡定的说道:“没问题，咱们什么时候签合同？”

“等你什么时候准备好钱，咱们直接付款签合同。”苏重德说道。

“苏总，您也是生意人，应该很清楚，筹集资金是需要时间的，真要等到筹集到六千万再签合同，会耽误很多事情的。”周强如实说道。

这个道理，苏重德自然是懂得，他只是觉得心里憋屈，想要故意刁难一下周强，但是听到周强说，会耽误很多的事情，他又不禁想到了儿子的安危，早一天还清欠款，儿子也就不用再面临危险了。

“定金一千万，只要你能筹集到一千万，咱们就可以签合同，剩下的钱，要在三个月内到账。”苏重德退而求其次道。

“好的。“周强应了一声，虽说他现在也那不错一千万，但是只要给他一些时间，他相信可以筹集的到，再者，如果再跟苏重德谈条件，就会显得周强没有足够的经济能力，万一苏重德又取消了交易，岂不就弄巧成拙了。

“就这样吧，等你筹集到了钱，再联系我。”说完，苏重德就挂断了手机。

此时，周强有些欣喜，又感觉到一种紧迫感，多年从事中介行业总结的经验，只要还没有签合同，那么就不能完全放松，因为这个交易苏重德原本就不