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第八章 广源大众(2/2)

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之前说过,苍首区是一个飞速发展的城市。而在发展过程中,肯定会有很多人富起来,自然衣食住行这些东西也会慢慢发展起来。

陆父陆母走的就是‘衣’这一行,只是这一行成本低,但门槛也低,只要有点本钱就能进来。这也是导致后来陆家服装店倒闭的原因,太多同行了,竞争太大。

陆恒想要快速来钱,自然也要走衣食住行这几行,只不过他走的是‘行’这一行。

上辈子的陆恒读了四年大学,还有两年的像无头苍蝇一样什么工作都做,到最后四年才投身汽车销售这一行。可那时跨入汽车市场却是太晚了,客户越来越刁钻,越来越专业,同行价格也压得飞起。

往往就是客户在网上把车看好了,然后一家又一家的比较价格,即使你有再好的销售技巧,可没有一个合适的价格,你也卖不出去车。中国汽车市场在前十年是卖车!在后十年就是卖价格和服务!

有太多如陆恒一样的汽车销售精英感叹要是他们能回到零八年以前,凭借他们熟练的销售技巧,肯定能赚得盆满钵满。优质的服务态度,专业的汽车销售方法,再给一个双方都能接受的价格,一单就这样成了。

可在二零一五年这些时候,你就是把腰杆低到土里,客户也不买账,他就要最低的价格。你不给,他就一家一家问,这个时候比的是4s店老板的背景,能给出什么样的价格,跟你销售员有毛的关系。

所以有无数汽车销售顾问想着要是能回到以前的汽车市场多好,而陆恒恰恰就重生到二零零六年了。

这一年,中国的汽车市场一般,比前几年差点,但比之后世好的太多了。

苍首还正处于一个高速发展的时候,陆恒自信再次投入汽车市场,他绝对做得会比其他人好。

而昨天在学校听到的那个鞭炮声,他就知道是什么了。

苍首区第一家大众4s店开业,也是整个苍首区唯一一家汽车4s店。

作为第一个吃螃蟹的人,要么赚得盆满钵满,要么就是被夹个满头大包。

而苍首区这家店却属于后者!当陆恒投身汽车销售一行时,曾经兴趣大发研究过家乡苍首区的汽车历史,他知道这家大众4s店坚持了三年,最后迫于无奈关门倒闭了。

其中的原因其实很简单,市场不成熟,客户不放心,在购买力不强的情况下,不会下太大决心在一家新开的4s店买车。

而且相对来说,苍首区的百姓都是很淳朴的,淳朴也可以叫做老实本分。他们宁愿坐车去崇庆市区里面买车,也不愿在本地买车,跟价格无关,只与他们的心态有关。

有朋友在市区买了台车,回来开了觉得可以,然后当自己要买的时候,朋友就推荐他去市区买。而对于新店,他们更多的是做个比较,看下现车,然后去市区买。

陆恒要做的很简单,也很难。那就是在客户做比较的过程中,让客户把车买下来,而不犹豫。

而且这家大众4s店陆恒的研究中发现,他们的运作模式不成熟,对市场的占有率极低,开了三年,居然很多苍首区想买车的人都不知道这家店。由此可见这里的投资者是找了一个多么失败的管理者。

陆恒想通过卖车赚钱的想法其实很简单,这个来钱快,而且不占时间,他可以选择在周末的时候来工作,周一到周五上学。至于如何说服老板让他类似于兼职,而不是全职上班,这个就得看陆恒怎么办呢。

陆恒也自信自己能在每周短短两天的时间里,赚到钱。这是一个来自于未来汽车销售精英的自信,在未来如此残酷的汽车市场,他都能占据到属于自己的一席之地,没有理由在如今这片荒地折戟沉沙。

陆恒出门没有剃掉自己冒出的胡须,穿着深色的衣服让自己显得成熟一些。看着面前花团锦簇,挂着蓝白色招牌的店,陆恒微微一笑。

“苍首广源大众4s店,我来了!”


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