第四十一章 信任(2/3)

“对了，副旅长，我介绍个人给你认识！”周小山恍然大悟，指着前排驾驶座那名司机道，“这位是我们公司的销售顾问，费鸿漫费先生。费先生以前是从事玩具销售的，对于国际销售方面有很高的见解，对太宇科技的销售渠道拓展给了很多帮助！”

费鸿漫在他说到自己名字的时候，就转过身来，保持着礼貌的笑容。直到周小山介绍完毕，才伸出手，轻轻地与孙耀华一握：“孙先生您好，很高兴能认识您！”

“你好你好！小山以前啥都不懂，全靠费先生多费心了。”孙耀华把周小山当弟弟一样，是那种亲人般的情谊，面对外人费鸿漫，说到小山也当是感谢别人照顾自己弟弟的口吻，连声道谢。

“关先生客气了，周总是个很有能力的企业管理者，太宇科技在他的管理下蒸蒸日上。我只是作为一个辅助者，提些小建议而已。”费鸿漫很会做人，把周小山抬得很高，却把自己放得很低。

孙耀华很快就会走，周小山才是他的直属上司。讨好直属上司，可比讨好未来基本没有多少打交道机会的，上司的上司，更有价值。

所有人都上车以后，潘美凤坐的那辆丰田率先上路，s450紧随其后，其他车依次跟上。

“副旅长，旅长上次给我的信里说到的问题，我向费先生咨询了一下，他认为我们不必要那么急着马上升级游戏。”上路之后，周小山对孙耀华说道。

“为什么？”孙耀华不解。

“孙先生，关先生信里谈到升级游戏是为了应对盗版，同时也是提升游戏的可玩性，强化玩家对我们品牌的忠诚度。这都是非常正确的看法，说明关先生对于太宇科技未来发展很有预见性，是一名优秀的企业经营者。”费鸿漫照例先把关飞吹捧了一番，然后话锋一转，“不过以我几十年玩具销售的经验来说，升级游戏尚不是时候。”

“你说！”

孙耀华过了最初踏上香港，见到诸多不熟悉事物的茫然以后，就很快适应过来，重新恢复了一名手下管着数千战士高级军官的沉稳。

“香港是全球玩具生产发源地之一，几乎垄断了全球百分之七十的玩具销售。这么多厂商，相互模仿、剽窃那基本就是家常便饭，所以我们在应对这种事上很有经验。”

费鸿漫开着车，侃侃而谈。

“嗯。”孙耀华淡淡地嗯了一声，不置可否。

“剽窃这东西，大家都在抄袭，科也不会简单的照抄——这是在给原厂商提供铁证，上堂一告一个准。

所以为了规避风险，剽窃也要讲方式方法，说起来也是有一定技术含量的。或者说是为了避免被告剽窃，必须要有些技术含量。那就是在原产品基础上，稍加修改，让其成为类似、但绝不完全一样的新产品，对外销售，这就可以有效避免纠纷。

比如说，这个方向盘，大家都是一个圆圈、中间几根支撑筋。如果我打算剽窃，那就要略作修改。

方向盘边缘的握把我可以变成磨砂的，或者是带浮点的，这样可以避免司机手心出汗打滑。方向盘正上方，可以加一块塑料，做成实心，也可以切去一截，上方改成平直，这样就和这个款式有了很大区别，原厂商要告我剽窃，就需要找到更多证据，总之减少了被起诉的可能性。”

孙耀华点点头，对这个说法表示认可。

费鸿漫通过倒车镜，看到他点头，心里就踏实多了。有了前面的铺垫，后面解释起来就容易许多。

“所以别人要盗版我们的游戏机，首先外观上就会跟我们要有些不同。这只是一方面，因为游戏机的核心是程序软件，你不可能盗版的街机，一开机也是出现太宇科技的标识吧？

那不是明摆着让我们告吗？

所以即便美国厂商搞到了我们的数据芯片资料，抹去了密匙，读出了源程序，他们还要对其进行重新编写。

这里就有几个关键的地方：第一，他们要读懂整个程序，破译掉每一个程序行所代表的含义，这就不是一朝一夕就能办到的。

其次，他们还要重新写新程序。

这一切都做好了，他们还要制作芯片。以我对欧美厂商的历来观察，他们不可能会像我们一样图简单，用编程器烧纸芯片，效率太低了。

他们多半会制版，然后大批量生产数据芯片，在短期内就抢占市场。

上述步骤，即便是欧美大厂，也需要一刀两个月时间。

所以，我们大可以再卖一两个月，完全不必要现在就匆匆忙忙推出升级版。否则等到欧美盗版游戏机面世了，我们又用什么方法去应对呢？”

孙耀华沉思了一阵，经营的事情他是不懂的，但逻辑方面，费鸿漫又说得很有道理，他一时拿不定主意。

“小山，你怎么看？”他求助于身边的周小山，想听听他的意见。

“我认为费先生的说法有道理。而且即便盗版机面世了，我们也不用急急忙忙推出升级版，还可以再观察一下。”在香港几个月了，周小山也逐渐熟悉了自己的业务，关飞不在身边，所有决定都需要他自己拿主意，慢慢地也有了自己的思考，“欧美市场很大，估算下来至少有上百万台。

欧美盗版游戏机出来了，他们首先要满足本地市场，暂时没有那么大的产能铺到日本来，侵占我们的市场。

我们可以稍微等一下，等日本盗版厂商也拿出