第193章 零食商城的发展(2/3)

起来，发觉当初自己太过草率，一味的鼓励苏浩创建零食商城是有点冒失，这个行业已然是片血海，竞争惨烈，后来者努力和付出不见得成正比，考虑到目前零食商城略有盈利，本钱还在，及时收手也不损失什么，依托邻家外卖平台做个小而美企业也挺好。但是郭启天想到苏家父子那股子干劲，规劝苏家父子收手的念头瞬间别打消了，关闭零食商城这种话他说不出口，当初鼓励苏浩的是自己，如今说要放弃的也是自己，故而郭启天心一横，干脆另辟蹊径折腾一下，是死是活再干上一段时间，万一要成了最好，不成也只好顺坡下驴把零食商城关闭或者谋求转型了；/p

“苏浩！”郭启天似乎想好了对策，把苏浩招呼到身边；/p

“哎！”苏浩认真倾听，他知道郭启天要出主意了，一脸的期待；/p

“我们首先要想办法让用户信任我们的零食商城，第二步要让用户爱上我们的零食商城！”郭启天认真的说道；/p

“嗯！愿闻其详！”苏浩拿出笔认真记录着，盯看着郭启天；/p

“你现在每月的宣传广告费是多少？”郭启天追问一句；/p

苏浩想了想；“差不多30万的样子，具体数字每月不一样，我记得上个月是29.5万，反正每个月没低过20万！”/p

“那这样，我们把外部广告停了，先拿出10万来激活站内用户！”/p

“有些广告签了合同，没办法停下来！”苏浩应了一句；/p

“这些占比多少？”郭启天反问道；/p

“每个月5万这样，签了半年的，还有半年时间，按月支付的！”苏浩回答道；/p

“那这部分先做保留，其他的都停了！”郭启天心想要把钱用在刀刃上，不能有效激活注册用户没意义，来再多的用户也是白搭，时间一久很多人就彻底忘掉零食商城这回事了；/p

“好！”苏浩完全支持郭启天的决定；/p

郭启天随即说出了具体营销计划，他打算让零食商城上线每日两种抢购活动，一种是活动商品原价40元，抢购价0元，涉及多种散称零食种类，抢购成功用户只需要出8元运费即可，如果购物满88元，免费包邮，减去抢购的商品原价40元，只需要再买40元即可达成88包邮活动，目的是提升平均客单价，让用户养成习惯；第二种活动商品原价88元超值礼包，抢购价0元，免费包邮，只针对新用户开展，88礼包相当于商城各类零食体验装，涉及每种零食；/p

“天哥，这样下去，我不是要亏死呀！”苏浩边听边记下来，不解的问道；/p

郭启天笑着解释道：“你非要那么实在吗？原价是原价，成本价不是你来控制的吗？”/p

苏浩似乎还不明白，郭启天接着解释道：“例如那个88元礼包，弄个大气点的礼盒，满满当当填满就好，成本便宜的多放点，成本高的每样放一点，包括快递成本控制在30以内就好！在给一张无门槛30元代金券！”/p

苏浩似乎明白了，连连点头；“这个主意好！”/p

“休闲零食这个行业竞争激烈，一味求大也不见得好，那将要投入大量的财力物力精力，管理运营难度也会成倍增加，利润也不见得多多少，眼下要精耕细作，力争做个小而美的垂直电商，静待机遇再考虑以后做大做强！”郭启天郑重其事的说道，这也是他给零食商城的定位！/p

“眼下所有的渠道推广都停了吗？”苏浩追问一句；/p

“微信相关推广和短视频一定要重视起来！”郭启天想了想说道；/p

“具体该怎么做？”苏浩追问道；/p

郭启天随即和苏浩聊起微信营销推广那些事；/p

微信的火热自不必说，短短几年的时间就有超过qq的势头。当下利用微信做营销堪比事件营销。现在每天不刷几遍朋友圈就感觉没有吃饭一样，那零食店如何利用好微信做营销推广。/p

郭启天接着给苏浩解释如何具体操作，这些都是他从陈洋那里获得的经验，邻家网校就是依靠微信发展壮大，迅速积累用户的；/p

做微营销，我们首先要有逆向思维。只要是做推广营销的，都是要站在客户的角度去想问题，把自己当作消费者本身，要时刻问自己：这样的广告你自己是不是喜欢，这样的推销方法，你是不是能够接受，然后在去做营销方案。特别是在微信上面做营销，微信朋友圈就是要我们把客户做为朋友。客户即朋友；АＫ以在做微信营销的时候一定要考虑好这一点。/p

微信公众号运营不管是线上的活动策划，还是线下活动项目都能够有所帮助，你的粉丝就是你的客户，粉丝时刻关注着你。零食店的粉丝一般都是爱吃的人。粉丝群体能够替我们买单，帮助我们传播，甚至帮助我们销售。这是一个粉丝的经济时代，粉丝效益就是一把利剑，作为营销者的我们，要很好的利用。/p

“微信和微信公众号这些东西我清楚！以前咱们创客团搞自媒体联盟的时候都学过，那短视频该怎么操作？”苏浩对微信不是很陌生，只是不太熟悉当下短视频的玩法！/p

短视频和视频直播也是当下热门产业，也出现了很多行业翘楚，快手，抖音等，还有细分下来的游戏直播领域很多知名平台，斗鱼，熊猫等等，这样平台的消费者大都以年轻人为主，也是零食消费的潜力人群；/p

郭启天也是帮你六子的时候慢慢研究这个行业的，发现一些网