第165章 商业众筹有深意(1/2)

转眼已经春暖开心，邻家的发展如同这春天一样，春意盎然；/p

邻家四家分店都因地制宜做了改变，但是重要项目都做了保留，邻家生鲜超市和邻家美食坊，这两个项目是邻家的标配，其他的经营内容都做了调整；/p

菁华苑邻家店作为主店，正式更名为邻家生活馆0001号店；/p

邻家四家分店依次更名为邻家生活馆0002号到0005号店，郭启天和梁烨的短期规划是用半年时间占领恒城市区，下半年拓展到恒城周围县市，两年之内拓展到发达地区三省一市，便是网购包邮的江浙沪皖地区，前提条件是每家店都要实现盈利，在当今社会大环境下，实体店经营不容易，大部分实体店亏损已经成为常态，邻家如果想实现家家店红火，只能出奇招，否则太难了！/p

“哎呀！这样搞不会出问题吧？”梁烨疑惑道；/p

“放心！我特意咨询过张俊伟，他翻阅相关法律条纹，又咨询过同行，我这个模式虽然新颖复杂，绝对是合规合法的！”郭启天胸有成竹道；/p

“我信你！只不过为了这点钱，涉及面是不是太广了？”梁烨着实被郭启天的计划震惊了；/p

郭启天原本只是想缓解邻家的经营压力，通过众筹形式募集少量股东，谁知道郭启天脑洞大开，每个邻家分店出让了40的股份，但是通过公司形式交叉持股，涉及到的股东人数超过500人，除了邻家生活馆0001号店是公司100控股直营，其他四家邻家分店将实现控股联营，牵扯的股东数达到3000人之多，梁烨因为刚刚跳出非法集资的大坑，至今还心有余悸，就怕一不小心陷入更大的坑里；/p

虽然这次众筹人数规模很大，其实涉及的资金量并不多，每人限额一万，故而即便顺利完成众筹融资计划，其实也不过三千万而已，关键邻家眼下已经不缺这笔钱了，梁烨通过处置老公司的资产，林林总总又收回了近三千万，他只留下了两百万作为他和儿子的生活花费，又拿出一千万给郭启天还了许衡的债，其他资金都无条件注入了邻家的新公司，有了这笔流动资金，邻家分店完全可以实现自主经营，根本不需要搞什么众筹融资；/p

“我这样做不仅仅是钱的问题，我还有其他考虑？”郭启天微笑着说道；/p

“哦！”梁烨表现出一副愿闻其详的神情；/p

新版的商业众筹计划是郭启天最近的新想法，经过几天调查研究后，重新写了可行性计划书，梁烨并不知道具体内容，只知道这次涉及的股东人数众多，他不是很了解法律，怕郭启天不小心踩线，引火烧身；/p

其实郭启天的新版商业众筹不是简单的融资那么简单，而是把如何对付竞争对手都考虑进去了，这个众筹计划一开展，基本已经公开和外卖三巨头面对面对抗；/p

关于商业众筹也不是无条件参与的，郭启天制定了几个原则：第一：报名参与商业众筹的人必须结婚生子，并且定居在邻家分店范围三公里之内，同等条件下，能为邻家发展提供资源者优先考虑，创业的人优先于上班的人，人口多的家庭优先考虑；/p

随着邻家外卖平台知名度的提升，郭启天不仅仅要做好b2c模式，通过邻家线下实体服务好外卖用户，同时打算依托邻家生鲜超市大批量采购的优势发展b2b产业，拓宽邻家生鲜超市的盈利渠道，除了店铺销售，邻家外卖网上销售，邻家美食坊的内部采购，再开拓一条为恒城餐饮企业饭店提供食材，包括蔬菜，肉类，米面粮油，调味品，酒水饮料等，郭启天希望通过薄利多销抢占市场，前期不求利润，只为构建餐饮关系网，暗中挑选口碑良好的商家合作，让这些商家入驻邻家，扩大邻家的影响力，实现邻家在恒城市区的全面铺开，这是也是郭启天外卖搅局者计划的关键环节；/p

外卖三巨头的经营模式如出一辙，主要城市公司直营，其它地方根据城市规模收取不等的代理费，具体的地区经营推广都有城市代理商负责，广告宣传，品牌推广，都是代理商自掏腰包出钱出力，恒城的代理商综合实力一般，不到万不得已，这些代理商都不愿意搞补贴打价格战；/p

郭启天当然也不愿意这种伤敌一千自损八百的竞争，郭启天现在怕这个，这些代理商身后毕竟有靠山，万一竞争到了白热化阶段，保不齐背后东家会出手，小指头一动，邻家便是万劫不复了；/p

此一时彼一时，关键现在的邻家已经有了五家店的规模，马上要开门营业，各类员工两千多人，每月开支就需要千万，已经不是当初一家店的小而美，光脚的不怕穿鞋的，勒紧裤腰带和它干，管他什么外卖三巨头，体量小，加之有其他进项补贴，即便耗上一年半载也能扛得住，还不如对手用高射炮打蚊子，大材小用不说，还白费劲；/p

原本以为暂缓的价格战是个喘息机会，看来不那么简单了，郭启天现在对福祸相依体会的更加深刻，郭启天本来不想太过激进冒险，但是出了梁烨的事情，你等的起，外面那些债主等不起，巨额债务只是被延期了，大家只签了个三年合约，到时候没有钱，如果公司也没起来，那就不妙了，这些人时刻关注着邻家的发展，如果按照原计划和外卖三巨头来场价格战，那时候的邻家还有挪动的余地，现在真的已经被逼到墙角；/p

现在的邻家资金不充裕，只能够维持正常经营，别说价格战要