第57章 整体分析(1/2)

等人偶们都撤了，方明再看了一眼秦夏跟韩思恩，指了指前方，“我们去那个所谓的总台那边看看吧。”/p

大家自然没什么意见，罗平在方明的眼神示意下跟着一起过去。/p

此时总台这边人还不多，因为大部分人都还在逛铺子，这也方便了方明能够看清楚这边的具体情况。/p

总台是临时搭建的台子，里里外外总共有十几个人工作人员负责，男女三七开的比例，大家都穿着职业装。/p

总台这边有咨询服务，同时也有兑券抽奖等服务。/p

有几个人正好在使用积分券，方明便凑上去看了看。/p

积分券就像之前接待他们的女子说的那样，可以直接兑换东西，可以抽奖，也可以换钱，但换钱的前提是达到20积分以上。/p

而积分兑换的产品基本都是比较日常的一些东西，包括厨房用品，清洁用品，以及粮油米等。/p

“从这些东西的价值来说，积分兑钱还是最划算的。”方明很快算了一下。/p

“你说的没错，这笔账其实很容易就算清楚了，但想要拿积分换钱得达到20积分以上，这其实就是在刺激消费。”一旁的罗平跟着说道，“尤其是那些原本花了十几块钱的，一想到20积分之后就能兑换钱了，很容易就会再买两盆君子兰回去。”/p

“店铺折扣，卡券折扣，再加上这个积分兑换，这其实就是一下子搞了三轮折扣出来啊。”方明的表情慢慢严肃下来。/p

一旁的罗平倒是表现的很淡然，并在那边分析道，“一步到位的优惠，往往也只能带给人一次性的刺激，而带有层次的优惠，则更容易激发起人的消费欲。/p

而且我刚才算了一下，如果享受满这三层优惠，最终购买君子兰的价格，比你们之前在天光路定的价格更低。/p

也就是说，消费者虽然进了他的消费陷阱，但最终确实以低价，甚至是市场最低价拿到了想要的产品，那么消费者还是开心的。/p

而那些只拿到了一层折扣或者两层折扣从而并没有享受到更低价格的消费者，也会更容易承认这是自己消费力的问题，从而不会把责任推给活动方。/p

所以最后对于整个红旗街来说，各种因素中和后，最后大概率会比你们天光路那次活动赚的更多。”/p

“是啊，其实单从店铺折扣来说，天光路那会儿是比这边要力度大的，可这场活动之后，恐怕大家更大可能会觉得这边优惠力度更大，尤其是君子兰这东西本就存在品相问题，定价存在模糊感，再配合上这复杂的优惠活动，老百姓很难完全搞明白。”/p

“不仅如此，秦天柱还玩了一个很重要的东西。”罗平指了指不远处正在抽奖的一名男子，“这个人花了30块钱，他的积分是30，他完全可以带着钱走，可他却选择了抽奖。/p

这边一个积分就可以抽一次奖，但你们看看这边的奖品。”/p

众人顺着罗平的手指看向了奖品栏，最高的特等奖可以得到一台索尼的半导体。/p

“拿一积分就可以博索尼的半导体。”罗平冷笑一声，“而且就算拿不到索尼半导体，一等奖，二等奖，都不小，你们可以看到他这个跨度，从三等奖开始，东西就变得越来越不值钱，但是三等奖之上，都是很诱人的奖品。”/p

“这是利用了人好赌的天性啊。”方明一语点破，“基本可以确定的是，特等奖，一二等奖乃至三等奖的中奖率一定是非常低的，甚至有可能是零。/p

但利用这些东西吸引住了消费者后，就可以用小奖品来消耗大家的积分。/p

一天下来，一定会有一大批积分被浪费在了抽奖上，而并没有真的拿来兑换钱和产品。/p

甚至...把积分用在抽奖上的人可能会最多。”/p

“你别忘了还有整点活动呢。”罗平提醒了一句，“这整点活动确实还挺让人意外的，那些中奖的人可是是实实在在的获得了好处。/p

而这样的活动，很容易给消费者加深对这场活动的印象。”/p

说到这，方明又不自觉的看向了入口方向，“从进门开始，这一路过来，一环扣一环，一环辅助一环，这秦天柱，是把活动的节奏跟内容玩明白了啊。”/p

罗平看了一眼执着于抽奖的那名男子，“我最在意的是，他把人性拿捏住了，经济学的背后，永远都是对人性的探索，秦天柱在这一领域的造诣，又一次刷新了我对他的判断。/p

一个能够把控人性的人，才是最可怕的。”/p

方明看了一眼罗平，突然想到什么，“对了？秦天柱呢？领导们呢？”/p

“我一早有看到秦天柱，他应该在自己铺子里，至于领导们，下午才来呢。”/p

“下午才来？”/p

“嗯，这是秦天柱的意思，不过地方已经派了一些人过来先探探情况了。”/p

“他为什么要让领导们下午过来？”方明多少有些疑惑。/p

“你当时一早就让领导过来，领导难不成在天光路呆了一天？”罗平反问了一句，“领导是很忙的，能抽出一点时间过来就不错了。/p

而你当时从重点在上午，需要领导上台讲话，自然是一早就把领导邀请过来了。/p

所以秦天柱既然邀请领导下午过来，再考虑到今天一早这一路的发展，我估摸着，今天这场活动的高潮...会在下午。”/p

听了罗平的分析，方明发现自己莫名的出现了一种期待，当