第47章 分析(1/2)

方明之后，张国兴代表地方上台做了一个开场词，再之后，长暙君子兰年初盛典正式开始。/p

秦汉等人则如游客一般开始在天光路逛了起来。/p

方明这边办的这个活动，最直观的感受就是热闹，现场有舞龙舞狮的队伍，也有杂技团，曲艺团现场表演，渲染着范围。/p

沿街的君子兰商铺老板们今天几乎都是拖家带口的安排人手，哪怕没人光顾生意，光是自家的人都够表现出氛围了。/p

“来了不少圈子里的人啊。”稍微逛了一会儿，郭云环顾四周说道。/p

“咱们不也来了嘛。”赵建华一笑，“方明把这个事情炒的这么热，大家不来才奇怪了。”/p

“倒货的也来了不少。”身后的简富贵跟着说道，“我刚才看到好几个这几天都在我们那倒过货。”/p

“毕竟今天的活动核心还是君子兰的买卖嘛。”秦汉转过头看向大家，“刚才那几家店的价格，你们怎么看？”/p

“他们确实压了价格，基本上这边今天的价格都压到了限价令出来之前的水准。”/p

“按照这个价格，今天这边应该能卖出不少君子兰。”简富贵指了指前方的一家店，“那些倒货的今天在这里买了，明天跑我们那去一转手就是钱。”/p

“看来他们今天这个活动想要打造的一个概念就是价格优势。”秦汉分析道，“想要成为大型市场，价格是很重要的，一般来说，大型交易市场的价格肯定会比小型交易市场要便宜。/p

而且价格优势打出来之后，进货的人就会习惯性的往这里跑。”/p

“这君子兰刚开始涨价就搞价格战，有毛病么这些人？”听孟俊峰这么说，简富贵有点不爽了。/p

“他们不需要持续的打价格战。”秦汉看着沿街的铺子说道，“他们只要今天把价格优势做出来，大家回去自然会口口相传，至于之后嘛，他们只要做到大比例的君子兰不比其他市场价格高就行了。/p

没有多少人会闲着一天到晚跑市场比价格的。”/p

“那我们24号是不是得在他们的基础上把价格再往下砸一砸？”/p

秦汉摇了摇头，“价格只是一方面而已，他们还在别的地方下功夫。”/p

说着，秦汉抬起头指了指上方。/p

所有人顺着秦汉的手往上看，就看到了每一家店铺上方挂着的横幅，“大家进来的时候应该就注意到了，这边从整个外在设计到宣传的角度来说，都在做一个非常重要的事情，那就是统一性。/p

这种统一性可以让人从直观的视觉感受中更认可这个地方作为一个市场的概念。/p

你们看那边，他们已经直接做了一个长暙君子兰交易中心的牌子，整个天光路这一块，已经有了一个标准的官方大型市场雏形。/p

甚至你们再看看每个店铺对于君子兰的摆放，先不说里边的布置，你们看外面的布置，是不是非常类似，基本上就是一个标准？/p

这很显然是刻意而为之的。/p

整体性，一致性，是可以在心理上得到顾客心理认知的一个东西。”/p

“秦先生这么一说，还真是啊...”赵建华感叹道，“我就说今天一进来就感觉这边好像搞得挺像模像样的，原来是这个原因。/p

我们红旗街那边相比之下就显得要分散一些了。”/p

“可那是因为红旗街本身道路和店铺设计的问题啊。”简富贵不禁反驳道。/p

“你说的没错，这跟市场本身的一些情况也有关系。”秦汉先认可了一句，“这就是为什么方明会选择这里，你们不是说方明跟很多市场都有接触么？他最终选择了这里，是有原因的，这就是其中一个原因。/p

而现在这就是他们的优势，是我们必须要去面对的优势。”/p

简富贵撇了撇嘴，秦汉带着大家继续往前走了一段，“人越来越多了啊。”/p

“是啊。”郭云观察着身旁的路人，“虽说他们是最早办这种大型君子兰活动的，可今天来的人也太多了吧，完全超出了我们原本的预估啊。”/p

“你们有没有觉得，今天这里特别热闹。”/p

“对，特别热闹。”/p

“我说的是，特别热闹。”秦汉重心了特别两个字。/p

众人意识到秦汉这话有深意，纷纷思考起来，但许久后还是没人能理解秦汉的意思，“秦先生想表达的意思是？”/p

秦汉停下脚步停在了一家铺子门口，眼神落在了正在跟老板讨价还价的一个客人身上，所有人跟着秦汉一起观察这个客人，过了一会儿，简富贵突然脸色一变，“这个人不对劲啊！”/p

秦汉做了一个小声一点的手势，“哪里不对劲？”/p

简富贵压着声音道，“你们想想平日里我们遇到的那些讨价还价的客人是什么样的，不懂行的，一般都不会扯着大嗓门，懂行的，往往都喜欢扯着大嗓门，但绝对不会站在这跟你掰饬那么久，早就走人试探你的底线了。/p

但是我们这一路走过来，见到了多少扯着大嗓门在那还价但就是不走的家伙？”/p

“不对，他们会走，如果有其他人过来问价的话！”宁康顺听懂了简富贵的意思后马上补充了一句，/p

其他人听到两人这一段对话也都慢慢反应过来，秦汉笑着说道，“没错，今天这里很热闹，这种热闹不仅仅是因为路上的表演，更是因为这些不正常的顾客。/p

如果我没猜错的话，今