第65章 讲道理是没用的(1/2)

后世的玻璃幕墙安装技术经过大量的实际运用，已经非常的成熟可靠，唯一的难点在于如何取得白益生的信任，让他心甘情愿的买单。/p

好在白益生是个内行。/p

曲军在交谈中发现，白益生对玻璃幕墙行业非常熟悉，几种常见的材料和工艺有什么优点缺点，都能说得头头是道，对行业内的最新动态也算了解，甚至知道法国卢浮宫正在建造一个玻璃金字塔，代表了行业水平的天花板。/p

那就好办了。/p

不怕货比货，就怕不识货，有时候内行更好忽悠。/p

让金云亮和徐卿陪着白益生，在思达商贸城楼上楼下的看现场，随便聊上几句，半个小时就过去了，曲军利用这段时间，炮制出一份经过删节挑选的极简版技术资料。/p

这份技术资料为白益生量身打造，薄薄的几张纸篇幅并不长，隐去关键步骤和工艺参数，但是透漏出来的信息已经足够多，白益生抱着姑妄看之的态度接过来大眼扫了一遍，神色郑重了许多。/p

他这几年行走江湖，形形色色的什么人都见过，像曲军这样东拉西扯满嘴放炮的也有，无非是想装内行压价，只要说到具体的技术细节，肯定立刻露馅。/p

曲军的这份技术资料却是真正的内行，白益生确定以前从没听说过类似的技术，只是一个挂玻璃的新步骤，就让他大开眼界，仔细想想又切实可行，不是实际操作过，不可能编出这样的步骤方法，外行人甚至不知道玻璃幕墙的玻璃是挂上去的。/p

螺丝卡固……这个也很好，省去了电焊固定的步骤，不但节省工序材料，而且更加美观……但是只说螺丝卡固必须配合脚铝，后面的步骤怎么没有了？到底该用什么型号的螺丝和脚铝，到底该怎么安装，不可能全靠自己摸索。/p

“曲经理，这份资料为什么不用意呆利玻璃胶？我们的玻璃都是从意呆利进口的，换成其他国家的玻璃胶会不会有风险？”白益生试探问道。/p

“玻璃胶用量比较大，意呆利的特种玻璃胶又太贵，所以换成另外一种大路货，成本不到原来的三分之一，你不用担心，施工前可以做安全试验，保证能达到意呆利特种玻璃胶的强度。”/p

曲军口风把的很严，没有透露替代的玻璃胶产自rb。/p

事实上再过几年，国内也能生产合格的玻璃胶。/p

白益生只是随口试探一句，见到曲军不上套，也就没有继续追问，又把资料仔细看了一遍，摇头叹气表示遗憾。/p

“这种（半）隐框安装工艺的确很好，但是资料太简略，又没有实际案例，风险太大，我做不了……”/p

“风险可以由我承担。”曲军非常大气，主动承担原本就不存在的风险：“我们可以在合同中规定，如果因为安装工艺出了问题，我们承担所有责任和经济损失，付给你的工程款一分钱也不会少……”/p

其实就是一个对赌合同，白益生要么学到最新的玻璃幕墙安装技术，要么拿到全额的工程款，左右都不吃亏，风险已经降到最低。/p

白益生怦然心动。/p

玻璃幕墙的安装技术乍一看很简单，只留上下边框，两边用玻璃胶粘贴固定，但是其中包含着很多技术细节和工艺参数，有一个参数不合格，整面玻璃幕墙就可能倒塌报废，甚至造成严重的安全事故，前一天风光无限的大老板，第二天就倾家荡产。/p

最先进的技术都掌握在老外手里，比如曲军拿出来的这个半隐框的安装工艺，国内没有一家企业能做，如果能够学会这种工艺，很快就能成为行业内的龙头老大，百万富翁不在话下，几个合伙人和手下的一帮兄弟，今后几年也会数钱数到手抽筋。/p

“不行不行，完全由我们垫资，风险还是太大，说句不好听的话，万一你们思达商业翻脸不认人，我可没办法……另外施工款我可以不要，但是我们的玻璃都是从意呆利进口的，这个成本应该由你们承担……”/p

越是砰然心动，越要讨价还价。/p

玻璃幕墙主要的成本都在玻璃上，一百平米几万块钱呢，能把这个大头要回来，其他项目免费就免费。/p

“用工程款冲抵技术转让费，本身我们已经吃亏了，你再砍掉一大截，那肯定没得谈。”/p

曲军语气温和，态度坚决：“你们是专做玻璃幕墙生意的，进口玻璃肯定有自己的路子，我才一百个平方多一点，九牛一毛而已，据我所知，从意呆利进口的幕墙玻璃，每平米成本价在500元到600元之间，就高不就低给你算600元，我这个工程最多不超过十万块钱，难道玻璃幕墙的半隐框工艺连十万块钱都不值吗……”/p

曲军查到的资料上，有意大利进口玻璃的大致价格，大约在550元左右。/p

“话不是这么说的，600元只是进货价，还要万里迢迢运到国内，再加上关税，再用美金折算……”/p

白益生越发肯定曲军是内行，却仍不肯屈服，反复的讨价还价，纠缠不清。/p

曲军见招拆招，轻松应对，无意目光中一扫，看到崔琪在门外向他招手。/p

“今天先到这里吧，等下我还有个项目要谈。”/p

继续扯皮下去也不会有结果，曲军起身送客：“白经理回去再考虑一下吧，我已经拿出足够的诚意，希望白经理也能拿出足够的魄力。”/p

有时候谈生意和谈恋爱一样，讲道理没用，必须等他自己想