第60章 给人提意见(1/2)

“怎么办？每一家的价格都不便宜，就没有一万块以下的，这可怎么整？拿回去别说挣钱，你不亏钱就算不错的了。”跟着李文杰听了几家的介绍后，袁伟显得气馁无比。

“我都不担心，你倒是担心起来了。”

“你干嘛不担心呢？这明显没搞头的嘛，李文杰，钱可不好挣啊。”

“没搞头是你看到的，我看到的不一样。”李文杰白了袁伟一眼道。

“那，那你看到什么？”

“我看到，同一款电脑，他们几家的价格相差了两千块有余，这说明什么？说明这里面的价格空间很大，在一个市场里，价格都能相差两千，那你想想，隔上千公里能相差多少？再说了，我们问的是零售价，批发价还一直没谈呢。”李文杰一边走一边给袁伟解释道。

“可是他们会给你批发价吗？你毕竟买得也不多啊。”

“呵呵，什么叫多？多也是从少开始的。而且我发现了，他们这里也挺好卖的。”

“废话，人家是特区，是大城市，当然好卖，能和我们那边比吗？”

“小伙子，小伙子，你们还在逛啊？怎么样？买到了吗？呵呵呵。”

两人走着走着就来到了靠近门口最先打交道的那个柜台前，那店老板居然站起来笑呵呵的与他们打招呼。

“叔叔，你生意怎么样？卖了几台机子了？”李文杰没有回答，而是笑盈盈的反问道。

“我今天卖了两台了，生意还可以的。”老板本能的就回答道。

“呀，那还可以啊，两台卖出去，应该轻松就赚一万二以上了。”

“哪有一万二那么多，就万把块......”话刚说完，店老板就意识到了什么，赶紧闭上口。

“哎呀，您也不用那么小心，这赚钱是好事嘛，在这市场里面，利润真的有多隐秘吗？呵呵，稍微用点心就知道了。”李文杰嘴角一笑，随口道。

李文杰刚刚的确是临时起意测试一下对方，没想到还真的是有意想不到的收获。

李文杰知道，这时候做电脑产品的利润非常惊人，但是也没想到会这么好赚。

别以为老板说赚万把块，李文杰就相信万把块。以商人说话留一手的习惯，他说万把块，那两台电脑的利润起码在一万二以上。

“嘿嘿，你小子很机灵啊，不过，就算是你晓得，我也不会降价卖给你的。”店老板憨厚的笑了笑道。

“老板，话可别说那么绝对，方便我们进去坐坐吗？”李文杰不以为然的道，旋即就突兀的提出一个要求来。

“嗯，啊，来，进来吧，坐一坐有什么不可以。”老板沉吟一下，掀开板子，放李文杰和袁伟到他的柜台后面去。

柜台后面就两张塑料凳子，老板坐了一张，李文杰坐了一张，袁伟就只有站着了。

“叔叔，听口音，您应该是潮汕人吧？”坐下后，李文杰就开始套近乎。

“是啊，我家罗博县的。”

“呀，那你们和华人首富的老家离得不远哦，你们那边的人，真的是个个会做生意，叔叔，我看呐，您迟早也会像他一般富甲一方。”

“别，别，别，我哪能和人家比，差远了，差远了，人家是亿万富翁，上百亿身家，我们就是赚点小钱而已。”店老板连忙挥手谦虚道。

“有什么不可比的，他也是抓住了好机会嘛，先做塑胶花，后做房地产和海运，您现在不也是有好机会吗？只要您经营得好，转变思路，十年后，谁怎么样，也未可知呢。”李文杰恭维奉承道。

“我们就卖个电脑，能赚什么大钱啊？就是比一般人强点而已。”

“零卖的话，当然了，我记得你说，你们是最早卖电脑的，恐怕前两年的利润更吓人。”

“哎哟，你说着了，前两年，那真的是吓死人，我以前是卖水果的，一年到头，也顶不上这里干一天。你是不晓得，前两年，我一台电脑就可以赚一万多，那时候是完全没货，要是有货的话，我早成千万富翁了。”一说起前两年的荣景，店老板显得激动而婉惜。

“这种东西，利润越来越低，是正常的，也是商业规律，越来越多人做，大家都抢，怎么还会有暴利呢？反正今年比去年利润低，明年一定比今年还低，这是跑不掉的。”

“可以呀，你小子懂得还挺多。”

“所以，我觉得，你要转变一下思路才行。”李文杰也不谦虚，转口就给他提起意见来。

“怎么转变，你说说。”

“首先，你要做代理，想办法找几个大牌子来做，比如主板，比如显卡，这些是配置电脑所必不可少的。你要是能拿到独家代理，那么别人装机，就得从你这边进货，这样你就稳住市场了嘛。其次，就是要从零售，想办法变成批发。你零售利润再高，一天又能卖出去多少台，五台，十台？可是批发就不一样，利润是低了点，可架不住量大啊。此外，实在不行，你还可以零售批发都做，本地做零售，外地做批发。这相当于你本地还是该赚多少赚多少，可外地批发的量，那就是额外赚的，这年头还有谁嫌钱多吗？”

李文杰侃侃而谈的一大堆，将老板说得目瞪口呆，他似乎觉得有道理，可是又有点没有完全消化。

这也难怪，这老板之前卖水果，那就说明他文化水平并不高。

甚至可以说，他们这群人有经商头脑，但是普遍文化欠缺，在他们中容易产生富人，却甚少产生商业帝国。