第239章 设计总监(1/2)

梦之家的消失也产生了很多的后遗症，那么多的人交了装修款，现在公司说没就没了，造成的影响可比马总当年那点事严重多了。/p

那些交了钱的人成立了一个维权的联盟，整天到处伸冤，要政府为大家做主。/p

好在问题发现的早，账号冻结的及时，账上的大部分资金都得以保留。/p

加上后期又拍卖了几样她们几个的私产之后，大部分交钱的业主基本上都拿回了当初的装修款。/p

不过和赵悦她们这些工作人员一样，都只是拿回了大部分，剩下的钱就只能是当交学费了。/p

这么多的客户一下释放出来，这可是相当大的一个体量。而且这些客户还都是急活，毕竟前面耽误了那么长的时间，现在钱拿回来了，这些人开始迫不及待地从新开始找装修公司报价。/p

这几天主动找上门的客户特别的多，都可以用应接不暇这个词形容了。这里面有之前接触过的客户，也有从来没接触过的新客户，这些人基本上都是和梦之家签约的业主。/p

面对这样的情况，康翔组织召开了会议，大家一起讨论了一下应对现在这种情况的方针。/p

王强他们几个设计部的人提议是不是趁着这个机会，公司出台几条优惠的措施，争取多抓住几个客户。/p

这些人前面都或多或少地遭受到了一点损失，手上剩余的资金有限，如果公司能够给出一个比较优惠的条件的话，应该可以争取到很多订单。/p

“我说两句吧，设计部的提议有一定的道理，这样的机会确实不多，我们应该要抓住这个机会，打一个翻身仗。但我不认为过度的优惠是好事情，咱们优惠的越大，这些人心里反而越不放心。经过了这次的教训之后，我相信他们当中很多人也明白了一分钱一分货的道理。我建议维持现有的价格体系，用我们的品质和服务换取他们的满意。”一凡作为公司的总经里，他不是特别认可王强等人搞降价促销的方案。/p

王强等人不比刚子和大强，一凡作为公司的总经理，他说的话还是非常具有权威性的。既然一凡已经表了态，他们几个也不好多说什么，这个时候他们只能指望康翔给出他最终的决断了。/p

他们几个是设计师，设计师的主要收入就依靠设计费用，这几个月因为梦之家这件事情的影响，公司并没有谈成几个订单，而那些厂房的装修也不需要什么设计，所以最近这段时间大家的收入并不是太高。以王强为首的设计团队，确实是想趁着这个机会都谈成几个案子，弥补一下之前这段时间的损失。/p

康翔并没有思考太长的时间，他就说出了自己的计划。/p

“大家说的都有道理，这对于公司来说确实是一个得来不易的机会，我们应该尽自己最大的努力签下更多的订单。但这些客户有一个共同点，那就是对于工期要求的比较苛刻。我们即便搞促销，恐怕也很难做到如期交工。现在能够调动的人手就这么多，如果接单量太大的话，恐怕后期我们很难满足所有的客户。”/p

康翔说完这些，看了一眼王强的表情之后又接着说到：“我同意林总说的不搞降价，而是要依靠品质和服务去争取订单的建议。这些人前面上过一次当，所以他们现在防备的心里很重，我们要利用好他们的这个心理，承诺他们可以完成一项结算一项，我想比起降价打折，这样的承诺更有利于得到客户的认可。另外就是，装修一个房子咋说都要3个月以上的时间，我们也等于是给客户提供了一个缓冲期，让他们可以利用这段时间多筹集一点资金。”/p

“对，我就是这个意思。不过最近还要辛苦一下设计部门，因为客户手上的资金不多，恐怕我们也很难在有限的预算之下，达到他们想要的效果。我觉得针对每一个客户，我们可以给出两套不同的方案，一套是我们针对他这个房子设计出的最具性价比的方案，一个是按照他的预算，我们提供给他的参考方案。至于最终客户如何选择，那就要看他自己的想法了。”一凡又对康翔的话进行了补充。/p

“康总，林总，那我们的设计费要怎么算呢，是按照一套算还是按照2套算。”一开始招的那两个大学毕业生中的一个提问道。/p

“一个客户最终只会选择一个最终的方案，所以设计费只能按照一套来算。”这点不能含糊，是要提前和大家讲讲清楚。/p

“这好理解，咱们公司现在都是由康总直接分发方案给每一个人，所以大家相互之间并不存在竞争，之前我和康总一起搞设计的时候，每个客户我们都是要搞出一个方案去和其他项目小组竞标的，中标才有设计费，没选中都是白忙活。和我们那个时候相比，大家现在还是幸福的。”王强也替康翔解释着。/p

关于这一点他刚来的时候和康翔要求过，想要康翔考虑一下是不是也搞项目小组分工制，刺激一下大家的工作热情。/p

可康翔考虑再三，觉得自己公司现在还不适合搞这种竞争制。那两个大学毕业生经验欠缺太多，他们的设计过于理想化，以他们两个现在的能力，很难和王强他们那几个成熟的设计师竞争。/p

为了保护他们的收益，所以现在公司还是以派发的形式分发订单，只有碰到那种一直得不到客户认可的时候，才会从新调整设计人员。/p

最近康翔也发现了一个问题，这两个刚刚大学毕业的小