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第28章 目光要放远(1/2)

厉志国被看得浑身不自在,也有些明白程玉珠是什么意思,但他没有解释,而是看向刚刚想买又嫌贵的姑娘。

“姐姐,我们的手链都是好珠子,我前几天卖了8条,人家说还要,可惜我们当时没有好珠子,又不敢以次充好才会拖到现在。

你要是觉得贵,那就等以后看有没有差点的珠子,或是到别处看看,我们不怕卖不出,不用一个小时,这些手链绝对会卖完。”

不用一个小时就能卖完,真是好大的口气!

别说别人,就连程玉珠都不敢相信,她正想要提醒他别说大话,还没说出口,突然从远处传来有人叫喊声:“来了来了,我来了。”

众人纷纷顺着声音望去,一个40来岁的妇女拨开人群,气喘吁吁走到前面来,站在厉志国的面前。

“小伙子,我可是天天来啊,可就是没看到你呀,还以为不来了呢,我才走没多久,听到有人议论,这不我又跑回来。”

一听到是老顾客,程玉珠非常的高兴,刚才还愁眉苦脸,此时脸上笑开了花。

“阿姨,你是我们的老顾客,我给你打个九折,你要买哪种买几条呢?”

“真的,给我打折呀,九折那得多少钱呢?”大娘开心的说,眼睛直盯着程玉珠手腕的手链。

“这就要看你买哪种,比如这种。”

程玉珠伸手指着手腕上那条只有一个四叶草的手链。

“这种就是你那天买的,五毛钱一条,九折后就是四毛五分钱,要是你买多,我可以算四毛四分钱给你。”

这番话立即得到了不少人的赞许,特别是最后一句让人听得更舒服。

妇女心情愉悦,目光又转看向程玉珠手腕上的其他手链,“我要是买其他款也一样打折吗?”

“对对,都打9折。”

程玉珠的尾音刚落下,妇女笑道:“每款给我来两条,我打算送人。”

“阿姨,你的眼光真好,这手链送人很有面子的哦,你看戴在手上多好看,而且可以调节,要是觉得戴在手上太紧或太松的话,可以从里扣。”

程玉珠先是一阵夸耀,接着告诉妇女怎样调整手链,戴在手上更合适。

由于珠子比较小,她串的不是单向而是双向排着的。其实不用四叶草也好看,但她还是加上了四叶草,非常的漂亮。

随着她演示完,不少人争先恐后想要购买,当然也有人想要打折,但程玉珠非常的遗憾告诉他们,只有老客户才可以打折的。

这话很伤人,但做生意很看重回头客,目光要放远,人生就成功一大半,更不能只顾着眼前利益。

有人就因她不能打折而不买,但程玉珠不后悔。

她的手链很漂亮很好看,而且比供销社里卖的便宜很多,爱美的女子根本拒绝不了,纷纷从口袋里掏出钱来买。

由于中年妇女买的比较多,所剩没多少条了,不到五分钟钱全卖光,这让那些速度比较慢的人个个面露遗憾的表情,问什么时候才有得卖。

程玉珠无法回答他们,因为她的珠子用完,只好看向站在旁边的男子。

厉志国没让她失望,马上告诉大家可能要等上一个月,因为珠子要从别的地方买回来,没那么快。

听到要等一个月,大家更失望,后悔刚才干嘛还要犹豫。

不过程玉珠他们可是没有这些人的抱怨声,他们已经朝供销社走去,准备去买些学习用品和到新华书店看看。

路上,程玉珠把今天所赚的钱数了数,并开心对厉志国说:“志国,你猜我们赚了多少钱?”

“十三元一角八分。”

程玉珠惊呆地看着厉志国,简直无法相信,结巴的问:“你,你是怎么数出来的?”

厉志国停下脚步,无语的看着旁边的程玉珠,“那阿姨每款两条,打九折,共五元两角两分,你又每条再减一分,实际收到的钱是五元一角八分。

剩下一条五个四叶草卖一元四角,八条一个四叶草共卖得三元六角,两者合计五元,还有三条三个四叶草,每条一块钱,所以你刚才的收入就是十三元一角八分。”

程玉珠笑了,并放得整齐的钱里抽出三张一块钱,递给了厉志国。

“给,这是你的佣金。”

厉志国在城里长大,当然知道佣金是怎么回事,他没接。

“不用给我了,你自个留着,我又不差这点钱。”

程玉珠当然也有自己的原则。

“不,这是你应得的酬劳。你已经把珠子送给我,我也没算钱给你,但这个佣金你必须拿着,我是实事求是的人,你要是不拿这钱,以后我不会……”白要你的珠子。

程玉珠后面几个字还没说出口,厉志国已迅速拿走她手中的三块钱。

他是怕程玉珠不会再跟他做朋友。

来到农村,他很孤独,连表兄弟姐妹都是话不投机,让他不想跟他们多说话,但程玉珠却能勾起他想开口,影响到他的情绪。

程玉珠脸上露出满意的笑,接着她借口说上厕所,然后找个无人的地方迅速进入空间。

“财迷,我赚了十块多,要是存到空间银行,能马上拿出来吗?”

程玉珠想着把钱存进去,马上又拿出来。

“不行,这是违规的,你可以存入六块钱,少买点东西,等过段时间再买啊。”

财迷的话提醒了程玉珠,她算了下所需的学习用品,觉得四块钱足够了,便存了六块钱。

“财迷,我得走了,神秘礼物帮我保管

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