479、积威已久(1/2)

听到夏景行终于谈起了估值，张涛脸上浮现出一丝笑意。

他就知道，投资了美国同行的夏景行，一定会对他们大众点评感兴趣的。

“夏总，您也知道，我来之前，就专门查过远景资本和耶尔普。

耶尔普仅仅只占据旧金山一地市场，远景资本就给他们开出了2000万美元的投前估值，还投给了他们750万美元。

从网站用户规模、日访问量等等来说，大众点评是要强于耶尔普的。”

听到这里，夏景行的脸色渐渐沉了下去，抿着嘴不说话。

张涛察言观色，马上迂回：“但是呢，美国人民毕竟用的是美元，而我们用人民币，单个用户价值是不同的。

经过折中，我觉得大众点评投前估值1000万美金，是比较合理的。

a轮融资我们打算募集200万美元就差不多了，也不会像耶尔普融那么多，毕竟他们在美国，人力开支、运营等各项成本都比我们高。”

听到这里，夏景行觉得张涛这人还算懂进退，他刚刚以为对方要狮子大开口，报出一个还要高于耶尔普的估值。

实际上，大众点评是这年头真正的中国互联网创新，没有照搬美国模式。

大众点评成立于2003年，第二年耶尔普才在旧金山成立。

不过耶尔普成立虽晚，规模也小于大众点评，但因为身处美国，在估值上面享受了一把发达国家待遇。

夏景行淡淡道：“一千万美金的估值，放到电商，放到搜索这些已经跑通模式的行业，不算高。

但就“互联网+餐馆”来说，还是不低了。我想听听，你有什么好的盈利模式？”

“夏总，您不是投资了耶尔普吗？应该了解我们这一行的潜力吧？”

夏景行摆手，“他们是他们，你们是你们，我也不好透露别人的商业机密。

他们拿给我看到的，不仅仅是大众点评这一套东西，还有一些有趣的创新。”

张涛皱眉，他本以为投资过耶尔普的夏景行，很容易就听懂自己的商业计划，或者说对大众点评感兴趣。

但对方现在询问盈利模式，肯定是想砍价。

一定是这样！

想到这，张涛笑容满面，很有底气的回答道：“除了出版各城市的《餐馆指南》，卖书赚钱以外，我们在今年的五月份，还正式推出了大众点评实体会员卡。

仅魔都一地，就卖出了15万张会员卡，给我们带来了近三百万元的营收。”

夏景行“哦”了一声，笑问：“详细说说。”

张涛开始了详细介绍。

跟夏景行预想的差不多，就是大众点评和合作餐厅推出的合作会员卡，持卡人每次消费后，出示卡片，可以积累一定的消费积分，积少成多后可以进行打折、消费抵扣。

“如果我没猜错的话，你们这个实体积分卡是风箱里的耗子——两头受气！”

张涛怔住了，随即笑说：“张总，您这是指？”

“首先，用户不喜欢，每次出门都得记着带上会员卡；其次每次吃饭，还都得出示这张卡片；最后，不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。

简而言之，就是使用太麻烦，对用户使用体验不友好。”

夏景行一副看穿了一切的表情，笑着说：“说完用户端，再来说说商家这一端，积分系统会增加他们很多理解成本、工作成本，跟收银系统的衔接，也会存在很多的不方便。

问题归纳起来，就是用户和商家都没办法同步信息，用户查询和使用大众点评网是在电脑上，而会员卡却要跟线下商家对接和使用。”

这个问题其实很好解决，智能机一推出，人人携带手机，实体会员卡做成“电子会员卡”就完事了。

但在目前的时代，还是个老大难问题。

见夏景行这么牛逼，“一针见血”的指出问题，张涛有些坐不住了，“夏总，您真是神了，您都没看过我们公司，却能知道我们这么多问题。

哦，是不是耶尔普也遇到了这样的问题？”

夏景行翘着二郎腿，先是看了眼天花板，然后叹了口气，摇头道：“不，耶尔普没有推出实体会员卡，他们的玩法要新颖很多，比如……”

张涛眼巴巴的望着夏景行，期盼能从夏景行这里得到化解方案，解决困惑自己很久的问题。

可夏景行说到“比如”就不说了，把张涛急得，心里跟猫爪子在挠似的。

你倒是说啊，说一半就不说了，什么人啊？

张涛也只敢在心里腹诽，不敢去逼迫、恐吓夏景行。

他见这位投资大鳄正笑吟吟的看着自己，顿时就什么都明白了，后面的话，是有条件、有代价的。

他算是心服口服了，对方才21岁，竟能牢牢的掌握谈判节奏，还把自己这个大十一岁的创业者带进了坑里，露了怯。

对方能有今日之成就，绝对不能因年龄小而轻视之。

他以前听朋友说起过，说夏景行还是创业者的时候，就炮制过kb约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王，摆了两人一道。

起初他还不相信，现在他终于有点信了。

饶磊在一旁安静的看着这一幕：淡定从容、一脸微笑的夏景行，以及截然成反比的张涛，后者脸色通红，正不断的用手去挠裤子。

饶磊微笑了一下，面对这些上门求投资的创业者，景行总能一言命中要害，这次也不例外。

张涛调节了一下心理状态，脸上挤出一丝笑