第六百七十四章(1/2)

静怡直视着覃总监的眼睛，很是真诚的说道，对于是不是骗人这一点，她可以很肯定的说不是，要是骗人的话，她也不可能继续在这个公司里面工作。

“不多的话，那你免费帮我开一个，等有生意了，我再把钱给你。”

“老板这个钱并不是交给我的，而是交给公司的。”

静怡很是耐心的解释道，平常见客户的时候，也有老板怎么跟她说话，平常的话都是直接不理会老板的，天下哪里有什么免费的午餐怎么不说店里面的东西免费送给她呢简直就是做白日梦。

“那我再考虑考虑吧。”

“老板你还考虑什么就几百块钱的事情，它可以让你的生意变得更加好。”

“可以了，你的销售状态我已经基本了解了。”

覃总监伸出了手，示意静怡停下来，她承认现在做的销售五步已经比刚开始要好很多，但是还是不能够打动她，让她掏钱买单。

“销售五步比之前好很多，但是我不会买单，你有没有发现你整个过程都在被老板牵着走”

覃总监开口点评着，她直接把心里话给说了出来，但也没有说的很严厉，也夸赞了一下静怡。

静怡伸出手摸了摸脑门，回想着今天在市场里面的情况，还有刚才跟师父做的五步。好像确实有点被老板牵着走。

她点了点头，弱弱的说道:

“确实有时候讲着讲着就被老板给跑带跑偏了。”

“嗯，刚才我在怀疑这个产品到时候你一直在纠结这个问题，并没有直接制止我，而是任由我问下去，一直这样下去的话，客户又怎么会买单”

覃总监停顿了一下，继续说道:“我们是做销售的，我们一定要掌握话语权，在销售的过程中，客户可能会有很多问题，可是我们并不是去解决问题的，合适去和老板成交的，有些问题我们可以回答，有些问题我们直接忽略就好了，老板也只是看我们的态度而已。”

覃总监耐心的点评着，想要让静怡认识到销售，她已经做销售做了好几年了，见到的老板可能比静怡吃过的饭还要多，就算是这样，她也没有停止学习，有机会的时候就向别的总监还有经理学习。

“嗯嗯，好的，我知道了。”

静怡点了点头，很是赞同师傅所说的。平常在见客户的时候，她就是一直被客户给问下去的，耽误了很多时间，最重要的是最后没有开单。

“还有你有一个很重要的问题，就是在讲解这个产品的时候没有跟客户产生互动，而是一直在讲你自己的，也不管客户有没有听清楚，有没有了解。”

覃总监注视着静怡的目光，继续说道:“就比如说在讲解的时候，你可以问问老板这个功劳是不是能够帮你更好的做生意，每讲一个功能点的时候，都可以重复问这句话，如此下去就算客户没有真正的了解产品，她也会觉得这个产品有用，为此而买单。”

跟老板的整个交流过程中，大概也就十分钟而已。就十分钟的时间，老板又怎么可能真正的了解这个产品的功能呢

想想刚来公司的新员工，也是花费了好几天的时间，才能够真正的了解到这个大程序。挖掘这个大程序的功能，好跟老板讲解。

“好像确实是这样，以后我会注意这个问题。”

静怡感谢地看着覃总监，覃总监的话，让她有一种茅塞顿开的感觉，看来没事多找找覃总监沟通也是很好的。

刚才的她还在因为那么多天没有开单而感到伤心，但此时的她已经明白了，为什么没有开单，一是去见客户的时候心情没有调整好，二是因为老板没有真正的了解这个功能，没有和老板产生互动。

“嗯，还有你现在住的离公司也并不是很远，每天早上起早一点来公司，跟同事们互相练习五步，那样你的成长会更加的快，早一点做到公司的销售女神。”杨珂看着静怡说道，虽然说静怡知道他也是个富二代，但是他从来就没有靠过家里面的一分钱来经营这家公司，这一切他是他自己努力得来的，也从来没有跟别人讲过他创业的艰辛。

李亚文点了点头，对于这一点，李亚文还是很认同的，回想起当初奋斗的时候吃的苦，就觉得很佩服自己，如果说让他再次经历一遍，可能也顶不过来了，然而这种艰苦可能静怡，一辈子也没有机会体验了。

“我知道啦，不用你说我也会努力的，我来这个公司的目标就是要做到销售女神。”

说到销售女神这四个字的时候，静怡眼睛都在发亮，希望有一天你能够做到和师傅一样优秀，甚至是比师傅还要优秀几倍，俗话说的好，长江后浪推前浪，一浪更比一浪浪。

“知道就好，不要把这个当成口号，要用实际情况去证明。”

杨珂看着经过，他还是很希望静怡能够快一点你成长，不要再像现在一样，只是说说而已，如果静怡一直以现在这个状态做下去，那么永远也不会成功。

“好啦，我之前上班的时候确实是遇到不好的客户，我就不会去见他，也会被客户影响心情，以后我会尽力克服这个缺点的。”

静怡很是认真的说道，她也已经意识到了自己的错误，做销售的就是不能够挑客户，每个客户都有可能成交，只要坚持就算是碰狗屎运也能够碰到买单的那个老板。

“你看看你是不是，平常有时间的时候多跟别的总监交一下心，这样你的困惑他们也能够帮你解答