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012.打响超市营销战(1/2)

肖衡生给徐琳说的那句‘准备收钱吧’,可不是随意说的。

当老徐印刷的传单在附近大量派送的第二天,非凡超市迎来了一次顾客上门大爆发。

肖非凡干脆在大门外面贴了一张红榜。

‘五十台电动车免费送’几个大字,挑逗着所有人的神经。

但是肖衡生和徐琳夫妻俩,却从昨天的兴奋,变成了心虚。

因为非凡超市的‘免费送电瓶车’也是有套路的,那就是你得先交1880的押金。

而无论是传单上,还是现在的红榜上,这件事儿都没讲出来。

“非凡,你说等8.31号那天,有人闹事怎么办?”

徐琳看着超市门外一群在红榜前围观的人,终究是说出了自己的忧虑:“想要免费得到电瓶车,得预交1880的押金呢。”

昨天还劝说媳妇儿‘别想太多’的老肖,也看向了肖非凡。

当兴冲冲来排队免费领电动车的顾客发现,得交钱才能领电瓶车,会不会大失所望,产生抵制情绪?

而且,你不提前说收押金的事情,那上门来的人,也不会提前准备好钱。

到时候,谁能直接交得起1880的押金啊。

“为什么会闹事儿,退还押金本身就代表着白送电瓶车。至于这1880的押金,提前说出来,哪里有直接送电瓶车来的震撼。”

肖非凡嘿笑道:“顾客们大多都没带钱上门,你突然跟他说,要交押金才能享受免费送电瓶车的待遇,名额有限只有三十个。那这样就能迅速筛除掉围观看热闹的人,真正有实力出钱的顾客,得迅速作出决定,哄抢这个名额。”

抢来的东西才是香的。

至于带没带钱,这个简单,上门来的客户都在附近住,回家一趟能用多少时间。

听完儿子的解释,徐琳直咂舌。

原来一个小小的超市优惠策略,里面也能藏着这么多弯弯绕绕。

随即她又肉痛道:“但这电瓶车送的也太多了,谁家钱不是钱啊。”

这次没等肖非凡说话,老肖在旁边笑道:“舍不得孩子套不住狼,想要赚到钱,首先就得舍得花钱。”

是这个理儿。

而且花钱的时候,还得把优惠砸的明白点,电动车、食用油、电饭煲直接送,没有一点点套路。

你充值,我就送。

十几年之后,超市会员活动花样频出,甚至有‘充值五百送五百’的这种看似劲爆,其实没什么诚意的优惠。

作为消费者,遇到这样的活动,你敢直接充值吗?

是个正常人都能分辨出来,‘充五百送五百’里面绝对有套路。

也正是非凡超市不耍套路,直接送东西,所以才能引发这么大的轰动。

徐琳叹了口气。

道理她是明白的,可真砸钱的时候,谁不心疼呢。

“老肖,非凡。”

这时候,赵炳从外面一堆人里挤进来,喜气洋洋的说道:“这传单效果是真好,咱老街这边的店,就从来没这么热闹过。不仅你家,就连我的电动车店,陈丽丽的美发店都来了好多人。”

肖非凡笑道:“看来赵叔今天生意不错,传单派发的怎么样了。”

“估计还得两天发吧,老徐那边店都关了,加班加点的印刷传单。”

赵炳说完以后,试探性的商量道:“非凡,我看外面来的人,都在打听电瓶车的事情。要不我找工人把电瓶车还跟那天似的搬出去,在超市门口亮亮相。”

只要电动车摆出去,那效果绝对没得说。

也能起到个预热的作用。

现在非凡超市客流量明显剧增,说明肖非凡的策略非常奏效,赵炳显然开始比之前更有干劲儿和热情。

“电瓶车确实是要搬出去的,但还没到时候。”

肖非凡摇摇头,说道:“赵叔,你让雇佣来发传单小工们,最近出去发传单的时候,多留意华联那边的动静。”

留意华联的动静?

赵炳听到以后愣住,就连徐琳和肖衡生也看了过来。

“什么意思,非凡,你是说……”

肖衡生迟疑道:“华联也会搞促销?”

答案不用想,肯定会。

这家华联上个月开业,也才刚在附近站稳跟脚,正是大肆收割固定客源的时候。

非凡超市这样大的动静,华联不可能不给出应对策略的。

徐琳有些急了:“那,咱们可咋办啊,跟华联对上,吃亏的肯定是咱们。”

“妈,日常生活中呢,与人为善和气生财,是相处之道。但做生意不行,因为同行本身就是冤家。客源就那么点,你抢走了,我就只能关门。”

肖非凡笑道:“华联实力再雄厚,无非也就是个同行超市而已,不用怕得罪他们。”

而且,生意场上软弱,就只能被对手吞并。

你强横一点,反倒是会让对方重视、忌惮。

不出肖非凡所料,华联在第二天的时候,果然给出了回应。

“8.30、8.31、9.1三天,华联超市购物满二百,享受九折优惠。”

这日子,刚好卡在非凡超市的活动期间。

赵炳带着这个消息再次登门的时候,看肖非凡的目光都带着赞叹:“非凡,咱们应该怎么应对?”

老肖家这儿子,真的绝了,简直料事如神。

明明只是两家超市的促销活动,但被肖非凡这样一番操作下来,就跟两军打仗似的。

肖非凡照旧气定神闲,笑道:“赵叔,那就辛苦你了,把你家电动车再搬出来亮亮相,

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