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第016章 春城初接触之买卖谈成(1/2)

“喂,你好,哪位?”电话那头响起地道的粤语。

许志良斜靠在电话亭旁边儿,一边儿打量着四周,一边儿说道:“孙老板,是我,我姓许。”

“哦,许老板,我等你多时了。”孙玉柱的声音一下就热情起来。

许志良淡淡的笑了,说道:“我可不是什么老板,就是一开黑车的。”

孙玉柱呵呵笑了两声,没有在称呼上过多纠缠,直接切入正题道:“上次你送我的东西,我带回来给他们瞧了,东西不错,我们愿意收。只是这个价格...”

“你也知道,从春城运到鹏城,这两个地方一南一北,光是路上的成本就够我们担的,更何况还有各方面打点的成本,运回去给饭店采购人员的回扣等等。所以...”

“你们能出多少?”许志良神色不变,声音仍旧沉稳。

电话那头的孙玉柱看了一眼坐在对面闭目养神的钱哥,沉声道:“特产店的四成!”

许志良微微皱眉,回忆了一下自己在几家特产店看到的价格,说道:“五成,而且这么说太笼统,咱们最好还是一样一样的把价格列出来,将来也好算账。”

孙玉柱却摇头道:“许老板,一半儿太高了。我们...”

许志良却不吃他这一套,直接打断道:“就是按特产店李老板给的八成价格往回运,你们也有得赚。南方沿海那边儿趁着政策好富起来的那帮人,有多少祖上三代都是泥腿子的,这吃喝上的底蕴自然就差了些。”

“所以,他们只好追求奇、补、少、贵。”

“而我们东北深山老林子里的东西,现在在南方还是稀罕物吧,就算少数东西南方也产,但是质量还是我们东北这经过风霜雨雪的好!”

“所以,这些东西你们运回去,只要宣传的好,给那些大款们补补课,奇补少贵四个字你们至少就占了少补两个字!至于贵,这些东西经过那些大厨的妙手烹饪,那价格都是鲸鱼翻身似的卖!”

“我虽然是个东北小城开黑车的,但对祖国的掌上明珠,鹏城这种地方,还是有一些了解的。”

孙玉柱这回直接惊了,他看着默不作声的钱哥,一时竟不知道该如何回答。

钱哥伸出了手,孙玉柱赶紧把手机递给他。

“后生,你说的都对。”钱哥不紧不慢的说道,声音和他的人一样不愠不火。

许志良知道,真正说了算的人来了。

“但是,这是一场双赢的买卖。”

“你在这笔买卖中让出一分利,收获的就是我们的友谊,而友谊带来的,是未来更大的需求量,也就是更多的...钱!”

“不要因小失大,只顾眼前。”

许志良笑了一声,说道:“你说的对,但是来而不往非礼也,友谊也从来不是单方面的付出。”

“我的价格已经很低了,我也可以再退一步。四成半,具体到某样东西上,我们可以再谈。成,我们就见面把价格敲定,不成,那就大道朝天各走一边。”

钱哥沉默了一下,一旁的孟春生指了指自己,示意是不是按原计划执行,这次谈不成就再晾晾他。

钱哥却没有理他,继续说道:“你很需要这笔钱,而我们,才是最有实力的买家。细水长流,后生,一口气吃不成个胖子。”

许志良却不吃他这套,直接道:“现在是卖方市场,先生。而且,四成半的价格,你肯定吃的比我胖多了!”

钱哥脸上露出了淡淡的笑容。

他点着了一根儿烟,吸了一口,说道:“后生可畏,四成半就四成半。清单我们已经列好,你随时可以过来,我们把价格定下来。”

“好,明天上午十点,吉祥酒店对面的天萃茶楼,我准时到。”

“好,恭候光临。”

“再见。”

放下电话,许志良忍不住用力地在空中挥了挥拳头。

先把价格定下来,然后再让许文方在十里八村儿扫货,同时借鉴后世微商的经验,以乡和村为两级,按金字塔形发展下线代理,这样每个层级都能吃到甜头儿,金字塔底层的农民也能得到实惠。

而最大的获益人,自然是许志良。

许志良沉浸在自己的思路里,不知不觉就朝停在路旁的捷达走去,却被一道突如其来的声音吓了一跳。

“哎,还没给钱呢!想跑是咋的?”原来是报亭里的老大爷见许志良打完电话要跑,赶紧大声吼道。

许志良歉意地笑了笑,说道:“不好意思,大爷,想事情想得太入神了。多少钱?”

大爷说道:“你这打的还是外地号码,一共打了五分二十一秒,得按六分钟算,一分钟五毛,你给我三块。”

许志良从兜里点出四块钱递给大爷,说道:“我再给传呼台打个电话。”

大爷把钱装进报亭里的小盒子里,说道:“你打你打,给钱就行。”

许志良给传呼台留言,让华强见到信息后立刻给他回拨电话。

过了大概五分钟的时间,电话准时响起。

许志良拿起电话,就听电话对面响起华强的声音:“喂,是良哥吗?我是华强。”

许志良嗯了一声,说道:“现在有空吗?出来一趟。”

“成啊,在哪儿?”华强问道。

“去三中旁边那家平房烧烤吧,我刚把你嫂子送到学校。她中午在家吃的,我还没吃呢。”

“成,我现在就出发。”

“你在店里呢?”许志良问道。

“是啊,刚开门儿,还没客人。

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