第三十四章 咦 貌似这很容易吗(2/3)

唉，他这到底是怎么回事？怎么先跟顾客说今天只做活动不卖蜂蜜，但最后却反而是价格卖的更高了，还有既然这么多人排着队要买，我进的五千份不是都还一份没动呢，他怎么还说今天就限定一百份？还每个人五份，万一这一百份也卖不出去咋整？趁现在有时间，你跟我好好说说吧。

1485见到老板发问自己，只好耐心地解释说道，老板是这样的，咱们家是新店开业，举办活动是为了增加人气过来，

这我知道，你还是说重点吧。六毛打断说道。

我。。一件郁闷的1485心想这不就说的是重点吗，若不这样说，最后他肯定更迷茫。但没辙谁让人家是老板，一切老板说的算，老板觉得这不重要，那就捡重要，并且尽量通俗易懂地说吧。

17926先给来往人群说今天只办活动不卖产品，主要目的就是增加这些人群的好奇心。因为没有哪家商店开门做生意是只免费往外送，却不把东西卖给顾客。

看到这次六毛没有打断自己，1485又试探地说道，其实大家都知道商家搞免费活动是为了营销，大家知道商家的目的是在营销就直接先天性地就会有了反感，营销嘛，谁会喜欢。但大家却依然愿意围过来参加商家活动的原因主要就是免费，免费的东西又不要钱，不管用不用得上，大家伙碰到了却很少有人会去拒绝的。

又看了看六毛一眼继续说道，也就是说大家伙儿虽然聚是聚过来了，但却都是冲着免费的东西来的，东西一领当然该干嘛干嘛去。当然了商家也知道大家是冲这个来的，但依然如此做的原因是，很少再有手段会比这个聚拢人气要强，而人气一围过来了，就算人群中只有三个两个人会需要这东西并愿意花多少钱去购买它，这对于商家来说其实已经够了。前期嘛，商家都是自己拿成本堆得，有三个两个客户就算没有让商家赚到钱，但却能让商家找到信心。而这是对商家前期来说最重要的。所以就算一场活动下来只有三两个客户，这也已经很不错了。

咦，竟然没有说我。一不小心给带偏了话题，1485反应过来后发现六毛也没有说自己，又见到六毛在盯自己，赶忙继续说道。

当然了，任何战争里面掌握了主动权的一方都会很轻松将局面带到即将胜利的一面。这里也是一样，17926他就是先把咱们店里摆到一个与众不同的位置，先吸引人群的好奇心，特殊嘛，当然会因为与众不同而被自主地站在一个显眼的位置。然后利用说今天只搞活动不搞营销的手段来打消人群的防备心以及一些对商家不好的顾虑，并间接延长人群在咱们店停留的时间。

然后我也不知道中间的几个人到底是不是托，若是托则说明17926很厉害，预先都想到了各种情况，并随手安排了后手。可若不是，那就更厉害了，因为这意味着17926能根据临场的各种情况做出最正确的反应以及处置手段。

好了好了，知道他很厉害，你还是快点说说到底什么原因吧，一会儿说不定就又没啥时间了。六毛看到人群越聚越多，却是离开的人将消息传递出去吸引了更多的人过来。又见到1485越说越细，还要再度吹捧起17926过来，赶忙再度打断说道。

他主要就是利用人群的好奇心，然后让这股好奇心加大，再然后又为了避免过张易折，他才让今天限量并且限购的。1485见此，赶紧将其精髓缩减成一句话说道。

能不能好好说话！六毛听罢翻了翻白眼，心想你这样说和踏马的没说有啥区别，我合着是白问你了！深吸一口气，缓了缓才说道。

额。1485见到六毛的表情尴尬地笑了笑只好再度说道，其实是这样的，所有人都是有好奇心的，当一个人的好奇心增加到极限的时候他会不受控制地随着好奇心而动。而17926利用的就是这点，当然了也并没有让他们的好奇心增长到极限，只不过也是够用了而已。

人群看到他把东西说的这么好但却又不卖，此时人群就会有一个很大的好奇心，会想这人把东西说这么多效果，不就是为了更好的销售吗？可结果却恰恰相反，人家根本不卖。而恰在此时，抽到大师级蜂蜜的这人又立马服用了，并且即刻取得了很大效果，这时人群原本就很大的好奇心更是再度加大，并且产生了购买欲，但此时都还能控制自己。

可大家伙一来二去，听到这人终于答应可以售卖大师级蜂蜜了，却仅仅只有一百份之时，有些控制力差的人就会压制不住自己已经渐渐积攒起来的购买yù_wàng，然后报价意图购买。

而人群都是有带动效应的，没人带动还好，大家都能控制住，但人群一旦有人带动起来，就算意制力很强的人此时也很难再去压制住体内的购买yù_wàng，反而越是压制这股购买欲越是反弹的越强烈。

所以就这样17926很轻易地将价格提了上去，并且几乎瞬间将一百份销售一空。

但事实上当然不止销售一百份，又没人专门去数，谁会关心这个，就算数了，可说是一百份就一定是一百份吗？店里完全也可以说进了一百多份，一百五十份等，因为一百份这个数量容易说出来嘛，总不能说我们店里今天进了一百一十几，二十几，三十几份吧！所以就算有人专门去数数量，只要不是差距太大，根本没人会去关心的。

而同样，因