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第七十章 坐而论道(1/2)

夏总说:“要说体育产业,范畴就很大了。雷能公司目前也只是做了体育用品,而且还是做的最常见的鞋服类的。真正的运动装备、体育器材这块儿,虽然也有涉及,但是做得也很一般。至于其他赛事组织、赛事运营之类的就更谈不上了。”

吴常秀点头说到:“国外的话,在这一块儿的发展还是很不错的,是一个很大的产业。”

“没错,体育在国外是一个很大的产业。”夏总点头赞同。

她又继续说到:“不过在国内的话,现在我们才刚刚起步。我们国家的人口这么多,以后的话,体育产业肯定是会大有发展的。不过鞋服是最基础,也最容易做的。我们现在其实也只是在做零售而已。但是只有做好零售了,公司才有资金来做其他的事情。”

吴常秀说:“如果我们能介入到高层次的竞技比赛中,或者签约高水平的职业运动员给我们做代言,自然就能树立起我们品牌的知名度来,这样对于基层市场的拉动作用是很明显的。比如我最近看电视,就看到胡建地区的一个体育用品的品牌,请了一位打乒乓球的知名运动员来做代言。”

夏总说到:“我知道,那个代言人说的台词是,我选择我喜欢的,还是怎么说的,我也不太记得了。我们雷总本身就是一个活生生的品牌,现在我看也用不着请什么小字辈的运动员来代言吧。”

吴常秀听了默默点了点头,他知道,在这些事情上和夏总争论是没有意义的。就算夏总认同他的观点,也没有办法在这个时间点上来影响公司的。

夏总又继续说到:“其实……这些小的品牌我们也不用太担心,他们不足以构成对我们雷能品牌的威胁。我们雷能品牌面对的竞争对手是阿笛达斯、奈克这样的国际一线品牌。”

吴常秀说:“不过这些品牌的终端零售价,要比我们的雷能品牌的普遍高许多啊。”

“所以我们才要跟他们竞争的啊。你看这一次的订货会,我们也推出了很多的高端产品啊。”夏总说。

吴常秀点了点头,其实,他的内心也有些隐忧。

从这个时间点上来看,在国内的这些体育用品企业,雷能公司无疑是龙头,但是在羊城市这样的一线城市,奈克、阿笛达斯等国际品牌也已经入驻了,这些国际品牌在抢夺高端市场,而其他国内品牌在抢夺低端市场。雷能品牌面对的是前有堵截后有追兵的不利形势。

吴常秀又试探着说到:“这次产品发布会的高端产品我也看到了,定价的确是够高端的,但是产品的科技含量、品牌内涵这些……我觉得我们还是有提高的空间啊。”

夏总听着,没有说话,她其实在内心也是认同吴常秀的说法的。

其实不光是吴常秀这样关心公司的基层员工,就是其他的公司中层也有这方面的担忧,品牌的高端与否,不是光看定价的。不能说定价和一线品牌比肩了,就是自己的产品也能够跻身一线品牌了。这中间还有很长的路要走的。

看夏总没有说话,吴常秀又说到:“如果我们加大品牌塑造的力度,多发掘一些潜力运动员,比如我上次跟您提到的刘吉翔那样的,让他们做我们品牌的代言人,那样对我们品牌的树立还是非常有价值的。”

夏总是很认可吴常秀这样的想法,其实她跟陈总会面的时候也提到了,甚至跟总部内部控制中心的的老师也说过了,但是这些都是没用的。公司相关的决策权不在她的手上。

夏总不愿意打击吴常秀的积极性,所以也只是轻声说到:“你说的这些也有道理。不过……我们还是先做好自己手头的事情吧。”

东管市兴达贸易的米总最近有些郁闷,之前的传言成了现实。

雷能公司华南区的销售总监小陈总,给他下了最后的通牒:在今年年底之前,至少开三家旗舰店级别的门店,或者五家一类门店,同时,回款要求达到三百万,否则的话,就要终止跟他的合作。

雷能公司的华南区是虚拟的核算单位,所谓的销售总监,其实也不管具体的销售业务,主要是做些销售管理方面的事情,基本上就是管理像米总这样的代理商的。

因为他也姓陈,又和华南区的总经理的称呼有些冲突了,所以别人就叫他小陈总,其实他的年纪也不小了。

听到这样的条件,米总当然是很生气了。

这个条件,几乎就是卡着他公司实力的极限来制定的,非要逼着他拼一把才行,但是米总现在不想拼,他想要稳一点。但是如果真要终止合作了,那他的生意还怎么继续?这么多年的经营不是白费了吗?

米总对小陈总说:“这种条件简直就是欺人太甚,我跟雷能公司合作这么久,怎么能说不合作就不合作呢?”

“不是说不合作呀,是说您这边必须加大投入力度。我们公司现在也在做上市前的冲刺,当然所有的合作伙伴都要全情投入了。”小陈总说。

米总又气呼呼地说:“我公司就这么点儿家底,你又不是不知道。辛苦这么多年,赚到的钱要不就是开新店,要不就是打款压货。根本就没有多少钱进到我的口袋里,都是在门店和库存上压着的。”

“我也知道米总您那边的情况,但这是公司的规定,我也没办法啊。”小陈总说。

“我要找陈总谈一谈,不能这样搞的。”米总很生气地说。

“可以啊,您直接跟陈总谈就好了,我们下

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