第四十五章 配货问题(1/2)

产品部的阮燕玲听吴常秀这么说，也有些奇怪，她说：“我们以前一向都是这样操作的啊。如果是羊城市不同区域的门店，配货会稍有差异。但是区位相同的门店，配货的sku肯定是大体相同的。”

吴常秀点了点头，按照常规来看，这样也是没有问题的。但是正嘉店和东门店这两家店，他都是实地走访过的。这两家店所在的综合商业体，距离是很近，但是商场的定位却不尽相同。况且，这两个商场的开业时间也相隔甚远。

天江城商业广场在上个世纪九十年代就开业了，当时，整个羊城市的商业重心还是在粤秀区的。随着羊城市天江区的发展，天江城商业广场的地位也逐渐提高，所以，很多上了年纪的人还是非常认可天江城商业广场的。

但是正嘉广场就不同了，刚刚开业没多久，主打年轻化的商业业态。商场内部除了传统的门店，也有包括电玩城、溜冰场等体验性的消费场所。

这两家店，虽然物理距离非常近，但他们的客户群体，会不会有一些差异呢？

吴常秀带着这个想法，从系统里导出了最近三个月，这两家店销售出库的sku。单从系统上来看，sku的数据都是非常庞杂的数字和符号，几万条数据，很难理出来头绪。吴常秀就按照销量进行了排序，只看每家店销量前二十的sku。

如果两家店真的是因为地理位置相近，所以销售的货品也类似的话，那么他们的销量前二十的sku，应该会有很大的重叠才对。

但是吴常秀仔细对比了一下，发现这两家店销量前二十的sku，重合率很低，连三分之一也不到。

吴常秀又看了一下他们的调货数据。如果说，畅销的sku每家店都想要，那么这种货品，门店一般都不会愿意调货出去的，除非是断码商品。但是吴常秀看了一下他们这两家门店的调货数据，他们的调货也呈现出了一种很完美的环流形态。

某一类型的sku，总是会从正嘉店调货到东门店。而另一种类型的sku，则总是会从东门店调货到正嘉店。

这是什么规律呢？吴常秀又仔细地查看了一下主要的调货sku的品类，但是品类看不出什么规律，男装，女装，鞋类都有。

如果不是品类的原因，肯定是其他维度的原因。吴常秀抽了调货产品的鞋类数据，发现调货到东门店的鞋类产品，价格普遍要高过调货到正嘉店的鞋类产品。

差不多找到规律了！

吴常秀又看了其他品类的sku，果然，规律是普遍的。调货到东门店的产品，普遍价格都是比较高的；而调货到正嘉店的产品，普遍价格是比较低的。

发现这个规律的吴常秀，把自己的结论告诉了阿玲。他说：“以后配货的时候，把贵价一点儿的sku多配一些到东门店，稍微便宜一点儿的sku配货到正嘉店。这样的话，以后两家门店的调货行为都会减少一点儿。”

“啊……为什么啊？”阿玲问到。

吴常秀说：“我是从产品出库的数据分析出来的。为什么东门店的出货会稍微贵一点儿呢？我猜应该是和整个天江城商业广场的定位有关系。天江城商业广场的定位比较高端，老派；而正嘉广场的定位，就比较年轻化一点儿。”

阿玲也点了点头，说到：“你这么说也提醒我了。我表妹去买衣服的时候，如果是跟着我姑妈一起去的，她们就会去天江城商业广场逛，如果是我们表妹自己去，她就比较喜欢去正嘉广场。”

吴常秀又把自己的想法和两边的店长沟通了一下，他们也完全认可了这样的结论。于是，后续配货的时候，吴常秀这边就会尽量的考虑这样的情况，两家门店的调货行为也少了很多。

吴常秀到了产品部几周时间，产品部的工作已经非常熟练了。刚刚到了两个月的时候，任经理就催他写转正申请。吴常秀的申请提交上去，夏总第一时间就批准了。

这个月工资发放之后，销售部的于经理很仔细地核对了他的工资单，很快他就发现，自己这个月的工资，没有包含长坂路王总那一笔回款的提成。他立刻就去找了行政人事的肖经理。

“我是销售部的负责人，这一笔的回款，我也有跟过，为什么一分钱的提成都不给我的？”于经理显得很恼怒。

人事的肖经理早就料到他会找来的，赶紧把事情推到夏总那里，她说：“这一笔提成的发放，是夏总亲自批的。”

“她说了，这笔回款，销售管理的提成不发？”于申林的声音不觉大了起来，不过这个时候，夏总不在公司。

销售的提成是归销售，销售主管的提成是归销售主管，这个本来也是有规定的，当然了，具体的分配，夏总这边也可以调整。

肖经理点了点头，又有些纠结的摇了摇头说到：“也不是不发，只不过，不是发给你而已。”

“那他发给谁？不可能全部给了周路江的吧？”于申林追问到。

肖经理本来是不想说的，但是于申林缠着她不放，非要问出个所以然来，肖经理只好告诉他，这笔销售管理的提成，夏总划给了吴常秀。

“操！他算什么东西，不就是冒充了一下领导嘛，凭什么把提成给他的？我天天在外面跑，周路江那边的客户我也一直帮着他跟。要是没有我，仅仅靠周路江自己，他怎么可能拿得下这个大单？”于申林非常的气愤，眼珠子都快瞪出来了。

肖经理说：“唉，算了