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第一百一十五章 大单(1/2)

吴常秀想,子公司的限制,是公司层面的限制,但是只要公司领导支持,很多事情都是可以做的;

而代理商的限制,是在品牌方总体框架的限制下,代理商老板的又另加一层的限制。吴常秀当然不可能接受米总的这些诱惑了。

他笑了笑说到:“我还没有成家,不过,也还是准备一直在羊城市发展的。”

听到吴常秀这么说,米总也大概明白他的心意了,也就没有继续说下去。快走到酒店的时候,米总和吴常秀打了个招呼,各自分开了。

隔天一早,吴常秀退了房间,直接坐车去了后街镇店。

东管市市区的市场,他也大概看过了。吴常秀想,以后要想考察其他区域的市场,还是需要适当的掩饰一下自己的职业病的,不然,很容易会被别人的店长看出来是同行的。

到了后街镇店之后,谭进贤也简单跟他说了一下最近门店的经营情况。

除去开业期间的火爆,门店的经营也逐渐恢复到常态了。这个时候,基本上只要按部就班的来做就好了,当然了,这些都是不需要吴常秀来操心的,谭进贤的能力完全可以胜任的。

由于东管市的门店离羊城总部又比较远,吴常秀本身也是从财务出身的,因此下来之前,任经理也跟吴常秀说了,让他帮忙也顺便看看门店的财务情况。

这个事情,他自然也是义不容辞的接受了。

所以这次过来,吴常秀也抽查了一下后街镇门店的现金情况和另外几款sku的库存情况。

盘点状况出乎意料的好,连串码的情况都没有出现。后街镇店的店长谭进贤还是很细心的。

盘点结束之后,店长谭进贤又对吴常秀说:“秀哥,如果有顾客要求我们给他打折,你看可以吗?”

吴常秀有些奇怪,他说:“这个事情,你自己决定就好了啊,你看顾客的情况,再看一下产品的情况,不就知道了。你都做店长做了这么久了。”

谭进贤说:“嗯,我知道啊,不过这次不是单个的顾客。他说,他是一个学校的老师,想给他们学校的全部老师都采购我们的雷能牌衣服。数量比较多,可能有上百套,所以他说想要一个比较好的折扣,我跟他说了,我做不了主,晚点跟他说。”

“哇,这是大单团购啊。”吴常秀赶紧问到:“那这个顾客的情况你记下来了吗?”

“我记下来了。”

谭进贤说着,那出一个本子来,展示给吴常秀看。这名顾客是昨天来过的,谭进贤也说,要不是吴常秀今天过来,他本来也打算要打电话给他的。

吴常秀看了一下,这是后街镇的一个中学,离门店并不远,如果是学校的福利给他们的老师采购,这确实是一个很不错的机会。

必须要立刻跟进这个客户,吴常秀这样想。

他虽然有重生的经验,不过这种基层的大单团购,在羊城一动,吴常秀之前也没有做过,保险起见,吴常秀先给刘先通打了个电话,问了他一下做这种单子的注意事项。

刘先通说:“大单团购还是很有讲究的,有些单位采购流程很复杂,会有一些额外的要求。不过我们只是服装鞋子类的,也没有那么多复杂的内容,你只要搞定关键的决策人就可以了。”

吴常秀点了点头,深以为然。他也知道,来门店问的那个顾客,未必就是能够真正决策采购这一批衣服的最终决策人,他这会儿也只是在询价而已。

刘先通又说了一些自己的经验,然后又说:“常秀啊,你可能以前没做过这一类的业务,实在不行的话,你跟夏总申请一下,我可以过去东管市带着你去拜访那个顾客的。”

吴常秀想了想,就算是百十来套的衣服采购量,也不过是几万块钱的生意而已,不值得专程让他过来跑一趟。再说,他觉得自己也能搞定。

所以,吴常秀就跟刘先通说,先不用了,他先自己看看情况。

挂了电话之后,吴常秀又对店长谭进贤说:“你可以这会儿就跟这个客户联系一下,看他时间方便,可以让他过来我们这边门店,也可以我们过去他单位那里拜访他。你先摸清楚他的实际需求数量,然后再给他报价,我们这边大概可以给到他八五折的样子。”

谭进贤点了点头,说到:“秀哥,如果去他们单位的话,你不跟我一起去吗?我一个人去有点儿担心哦。”

他以前没有做过这种需要拜访客户的销售工作,心里也没什么底。

吴常秀说:“看情况,如果只是顾客一个人见你,你可以带几款样品衣服拿去给他看,我不急着出现。因为我们也不知道,后面会不会还有其他的领导出来跟你谈。你先去,如果有需要,我再跟着你去。”

谭进贤点了点头,给那个顾客打了电话。果然,顾客说让他过去,不过也只是见他一个人。于是,按照客户的要求,谭进贤带了几款衣服,去顾客那里的学校去找他。

吴常秀本来决定当天下午就返回羊城市的,但是既然谭进贤出去外面了,吴常秀就在门店里等了一下他。

快到傍晚的时候,谭进贤回来了。

这一次拜访客户的结果比他想象的要顺利。顾客选中了一款衣服,不过还需要向上面领导汇报。样品已经留给他们了,等汇报领导之后,再看进一步的结果。

吴常秀对谭进贤说:“这个单子金额说大也不大。对于门店当天的营业额来说,可能是比较高,不过对

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