第一百一十五章 大单(1/2)

吴常秀想，子公司的限制，是公司层面的限制，但是只要公司领导支持，很多事情都是可以做的；

而代理商的限制，是在品牌方总体框架的限制下，代理商老板的又另加一层的限制。吴常秀当然不可能接受米总的这些诱惑了。

他笑了笑说到：“我还没有成家，不过，也还是准备一直在羊城市发展的。”

听到吴常秀这么说，米总也大概明白他的心意了，也就没有继续说下去。快走到酒店的时候，米总和吴常秀打了个招呼，各自分开了。

隔天一早，吴常秀退了房间，直接坐车去了后街镇店。

东管市市区的市场，他也大概看过了。吴常秀想，以后要想考察其他区域的市场，还是需要适当的掩饰一下自己的职业病的，不然，很容易会被别人的店长看出来是同行的。

到了后街镇店之后，谭进贤也简单跟他说了一下最近门店的经营情况。

除去开业期间的火爆，门店的经营也逐渐恢复到常态了。这个时候，基本上只要按部就班的来做就好了，当然了，这些都是不需要吴常秀来操心的，谭进贤的能力完全可以胜任的。

由于东管市的门店离羊城总部又比较远，吴常秀本身也是从财务出身的，因此下来之前，任经理也跟吴常秀说了，让他帮忙也顺便看看门店的财务情况。

这个事情，他自然也是义不容辞的接受了。

所以这次过来，吴常秀也抽查了一下后街镇门店的现金情况和另外几款sku的库存情况。

盘点状况出乎意料的好，连串码的情况都没有出现。后街镇店的店长谭进贤还是很细心的。

盘点结束之后，店长谭进贤又对吴常秀说：“秀哥，如果有顾客要求我们给他打折，你看可以吗？”

吴常秀有些奇怪，他说：“这个事情，你自己决定就好了啊，你看顾客的情况，再看一下产品的情况，不就知道了。你都做店长做了这么久了。”

谭进贤说：“嗯，我知道啊，不过这次不是单个的顾客。他说，他是一个学校的老师，想给他们学校的全部老师都采购我们的雷能牌衣服。数量比较多，可能有上百套，所以他说想要一个比较好的折扣，我跟他说了，我做不了主，晚点跟他说。”

“哇，这是大单团购啊。”吴常秀赶紧问到：“那这个顾客的情况你记下来了吗？”

“我记下来了。”

谭进贤说着，那出一个本子来，展示给吴常秀看。这名顾客是昨天来过的，谭进贤也说，要不是吴常秀今天过来，他本来也打算要打电话给他的。

吴常秀看了一下，这是后街镇的一个中学，离门店并不远，如果是学校的福利给他们的老师采购，这确实是一个很不错的机会。

必须要立刻跟进这个客户，吴常秀这样想。

他虽然有重生的经验，不过这种基层的大单团购，在羊城一动，吴常秀之前也没有做过，保险起见，吴常秀先给刘先通打了个电话，问了他一下做这种单子的注意事项。

刘先通说：“大单团购还是很有讲究的，有些单位采购流程很复杂，会有一些额外的要求。不过我们只是服装鞋子类的，也没有那么多复杂的内容，你只要搞定关键的决策人就可以了。”

吴常秀点了点头，深以为然。他也知道，来门店问的那个顾客，未必就是能够真正决策采购这一批衣服的最终决策人，他这会儿也只是在询价而已。

刘先通又说了一些自己的经验，然后又说：“常秀啊，你可能以前没做过这一类的业务，实在不行的话，你跟夏总申请一下，我可以过去东管市带着你去拜访那个顾客的。”

吴常秀想了想，就算是百十来套的衣服采购量，也不过是几万块钱的生意而已，不值得专程让他过来跑一趟。再说，他觉得自己也能搞定。

所以，吴常秀就跟刘先通说，先不用了，他先自己看看情况。

挂了电话之后，吴常秀又对店长谭进贤说：“你可以这会儿就跟这个客户联系一下，看他时间方便，可以让他过来我们这边门店，也可以我们过去他单位那里拜访他。你先摸清楚他的实际需求数量，然后再给他报价，我们这边大概可以给到他八五折的样子。”

谭进贤点了点头，说到：“秀哥，如果去他们单位的话，你不跟我一起去吗？我一个人去有点儿担心哦。”

他以前没有做过这种需要拜访客户的销售工作，心里也没什么底。

吴常秀说：“看情况，如果只是顾客一个人见你，你可以带几款样品衣服拿去给他看，我不急着出现。因为我们也不知道，后面会不会还有其他的领导出来跟你谈。你先去，如果有需要，我再跟着你去。”

谭进贤点了点头，给那个顾客打了电话。果然，顾客说让他过去，不过也只是见他一个人。于是，按照客户的要求，谭进贤带了几款衣服，去顾客那里的学校去找他。

吴常秀本来决定当天下午就返回羊城市的，但是既然谭进贤出去外面了，吴常秀就在门店里等了一下他。

快到傍晚的时候，谭进贤回来了。

这一次拜访客户的结果比他想象的要顺利。顾客选中了一款衣服，不过还需要向上面领导汇报。样品已经留给他们了，等汇报领导之后，再看进一步的结果。

吴常秀对谭进贤说：“这个单子金额说大也不大。对于门店当天的营业额来说，可能是比较高，不过对