第十一章 商业手段(1/2)

玉春商号展位前人山人海，拿出来试尝的两坛子酒很快就见底了，大家只好跟胖掌柜越好时间，到时候去玉春喽商谈合作事宜，酒业大会人多嘴杂，并不适合深谈。

这些酒商哪个不是商海沉浮多年的人物，所谓一招鲜吃遍天，玉春商号的新酒就凭一个烈，也能得到很多人的喜爱，根本就不愁销路，这根本就是稳赚不陪的买卖。

酒业大会结束后，几家欢喜几家愁，当下饮酒之风盛行，出现一种新酒也不会掀起多大的风浪，京中各大有名的酿酒商号依然赚的盆满钵满。

而曹敏也说道做到，对哪些白酒主要销往国内各地的酒商，统一回复，现在新酒产量有限，要两个月才会有货，现在只能定玉春香，价格给打八折，蒸馏出来的白酒全部都留给了哪些销路在草原的酒商。

而大和商号的新任掌柜李季则急的嘴角冒泡，无他，在就业大会以后，除了几家死忠的酒商依然从大和商号进货，其他往前从他们家进货的酒商都不见了踪影，而这些死忠的酒商进的酒数量也大大减少，整个酒业大会结束都好几天了，今年的出货量依然只有去年的十分之一，他怀疑的看着往年的进货名单，怀疑是不是失踪的那个掌柜做的假名单。

而大部分的大和商号的酒商此时都在玉春楼和胖掌柜死磨硬泡，希望多拿一点货，这些酒香都是在契丹有路子的，他们深知这样的高度白酒对哪些游牧民族的吸引力有多大。

曹家在多年之前就已经开始经营玉春香，在所有的酿酒工坊都全力发动后，玉春香的产量翻了好几倍，除了保留一小部分销售，其他的全部蒸馏成了玉春烈。

来自大名府、太原等的十多家酒商心满意足的定到了自己预估的数量，已经生产出来的部分直接装车运走，其他的两个月后交货。

十公斤装的坛子，李家的大和春卖一百文一坛，曹家的玉春香卖一两，玉春烈卖十两，而差不多三斤玉春香能蒸馏出一斤玉春烈。

仅仅是第一批货款加上定金，玉春商号在酒业大会结束三天之后就进账了三万多两，这是几乎是玉春商号之前半年的销售额。

相比玉春商号的大赚特赚，大和商号的销售额就低的可怜，大部分的份额被玉春商号抢走，还有几万坛酒积压在库房里，这些都是准备在酒业大会以后卖给大名府，太原一代的酒商，现在看来，它只能积压在库房里，除了酒，还有大量去年秋收购买的粮食，都积压在库房里。

酿酒工坊里人心惶惶，这些工坊里的工人大部分都是外面雇佣的，大都失去了土地，平时靠工钱养家糊口，这工坊一停，一家人就要喝西北风，工坊的管事一边催促李季，一遍摇摇牙继续少量酿酒，保证留在工人，要是这些工人走掉，大和号离倒闭也不远了，然而多次催促李季却依然于事无补，最终只得上报给李用和。

在升任马军都指挥使后，李用和已经很少管大和商号的事情，在接到管事的汇报后，脸色难看的把李季招了回来。

“怎么回事？”

“大哥，是玉春商号，他们突然酿制出一种高度酒，把酒商都拉拢过去了，小弟正在想办法。”

李季心里也苦啊，他是李用和的同族，盯了大和商号掌柜这个肥差已经不是一天两天了，没想到终于得偿所愿，却接了个烫手山芋。

“曹家！”

李用和脸色变得很难看，之前大和商号抢了玉春商号在太原、大同府等地的生意，曹家一直毫无反应，没想到一直憋着坏。

曹家可不是他能对付的，不说曹家名将辈出，底蕴深厚，更重要的是当今皇后出自曹家，用商业手段，曹家也许还不屑跟他计较，要是动什么歪脑筋，曹家可不管你是不是皇帝的亲舅舅。

“还有杨家那个驸马都尉，听说这个新酒的方子就是他的…”

“竖子欺人太甚！”

对杨正及杨家，李用和真是恨之入骨，上次刺杀杨正已经让赵祯对他心生不满，让他绝了再次对付杨正的心思，没想到杨正竟然和曹家勾结在一起。

李用和也没有太好的办法只得让李季降价，维持大和商号和酿酒工坊的运转。

降价确实稍微提高了一些销量，但也有限，本地的市场很难挤进去，哪些跟草原做生意的酒商宁愿去卖贵上几十倍的玉春烈，哪会在乎他降价不降价。

毫无办法的李季只得按照成本价再一次降低价格。

几天后的傍晚，玉春楼后院，曹敏平时办公的房间里。

杨正和曹敏相对而坐，小小的院子里再无其他人，桌子上放着色香味俱全的佳肴，还有酒坊新酿出的酒。

在得到了蒸馏技术以后，酒坊的酿酒师就不满足把玉春香变成玉春烈，而是尝试新的酿制高度白酒，今天曹敏把杨正找来，就是品鉴新酒的。

杨正经常会说出一些让她耳目一新的东西，让她对杨正大为改观。

身着淡绿色的窄袖短衫和长裙，外穿已经对襟深绿色长衫，画着淡淡的妆，依然美艳不可方物。

亲手给杨正倒了杯新酿的酒，温柔的说道：

“杨公子，品鉴品鉴…”

杨正好奇的端起来抿了一口，确实已经接近现代的白酒了，不过他不怎么喝酒，哪里知道好坏。

“曹小姐憋别取笑我，我真的不懂…”

“原来还有杨公子不懂的事情…”

曹敏挪揄了一句，继续说道：“这个酒没有对比，不过