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第126章:排排坐分果果(1/2)

张俊茹继续讲解规划:“公司根据目前的现状,制定了产品配额制,每类产品,按照一定的配额,分配给各个渠道和终端店。当然不是平均分配,要根据市场需求和消费水平以及消费能力来定。”

“我们优先规划的是国际贸易,毕竟这一块业务是出口创汇的。目前公司已经出口的产品有三种,茶叶,仙桃和酒。这三种产品,出口的配额以百分之三十为上限,如果当年的出口配额用不完,可以由公司进行二次分配。”

“国内市场的配额分配,也有几个原则。一是不能一家独大,我们不需要超级大客户,需要的是市场布局合理化。每家店的上限不能超过总产量的百分之一,这是配额的红线。”

“有了配额,还要加强管理。首先是价格体系,低价窜货的要打击,哄抬物价以及囤货惜售的也要打击,不服从管理的,坚决取消经销商资格。”

“产品的价格不是越高越好,我们生产的主要是农产品,要真正消费掉,才能保证我们良性的产销循环,如果货物都囤积起来,不消费掉,市场迟早要出问题。”

“国内市场,公司现有产品的配额,如何具体确定呢?由谁负责呢?我们也制定了一系列细则……”

“每个产品单独制定配额。比如茶叶的配额,组建‘配额分配领导小组’,由朱洪江任组长,周应良和张迁任副组长,进行统筹分配。当然要遵循市场规律,综合考虑地区消费能力,以及经销商的实力和配合度。”

“仙桃的‘配额分配领导小组’,由孙运圣任组长,刘春溥任副组长。”

“桃花仙酒的‘配额分配领导小组’,由朱洪江任组长,龚志和赵文玉任副组长。”

“其它产品,比如木耳,蜂蜜,还没有畅销到供不应求的程度,需要我们借助现有渠道来销售,说白了就是搭顺风车,好在产量不多,搭个便车,还不至于超载翻车。这两种产品就没必要成立配额小组了,由各厂自己负责,联系各专卖店进行销售,坚决不能强买强卖。”

“鸡蛋产品比较特别,在我们公司,属于低值低保质期低毛利的‘三低’产品,建议养鸡场除了利用现有专卖店渠道,还要积极拓展其它渠道。”

“公鸡,属于季节性产品,我们一般在秋季集中处理。今后我们每年还要陆续淘汰一批产蛋低老母鸡,除了现有的供港渠道,希望养鸡场能拓展其它销售渠道。专卖店渠道卖活鸡,似乎不太合适。如果有特别需求,也可以给专卖店经销商发货,但不能在店面销售。”

“每年新增专卖店和淘汰专卖店,也是不可避免的,还有产品的价格调整,也是免不了的。为此,公司将组建一个专业委员会:渠道和价格委员会,来研究和确定此类事项,这个委员会,暂时由李老板亲自任组长,朱洪江,赵灿光,孙运圣任副组长。”

张俊茹讲解完毕,大家都没有做声,默默消化着这个规划。

这里面的信息量很大,有市场布局,有渠道规划,有责权分工,还有规定细则。

李东文扫视了一下全场,终于开口:“我再补充两点:一是特别认购权,也可以简称‘特权’。在座的各位,每人每年都享有100万元的‘特权’,可以以公司的出厂价认购公司系列产品,每人总额以100万为限,产品不限。这条特权是为了方便大家的亲朋好友找到你们,免得让大家难做。当然,产品不是白送的,还是要花钱来买的。”

“我补充的第二点,就是今年年底,公司将拿出一亿元现金,来奖励公司的中高层,也就是在座的各位。当然,这奖金不是平分,而是按照每个人对公司的贡献度来分。”

今天参加会议的总共也不到二十个人,平均每人都能分到五百万,这相当于买彩票中了大奖了。

李东文话音刚落,张俊茹带头鼓掌,会议室立刻响起热烈掌声。

这掌声是真的热烈,胡刚学的手都拍红了。

会议还研究了其他事项。

呵呵,不加上这句话,似乎大会开得不够完美。那些官府的会,基本都有这句话。

桃花仙公司的“常、委扩大会”,研究的其他事项,包括了在建的仓储物流系统,全国九大中转仓储中心,包括恒温冷库系统。还研究了通远县养蚕的事,育种的事,纺丝以及做丝绸的事。

李东文心里想的是,蚕种么,你们先搞起来,到时候我来个偷梁换柱就好了,掩人耳目,自然是这里的黎明静悄悄。

三天的日程安排,会议只开了一个上午就结束了。

下午开始,原本是可以自由活动的,但各小组立刻就进入了工作状态,开始研究制定今年各个产品的配额问题。

李仙琼的哥哥李明军,也来到了莞城。

他没有参加桃花仙的内部工作会议,但他是海外渠道的代理商,会后是要跟各小组协商配额的,所以被邀请来了。

李仙琼没有来,她还不想把“老板娘”的身份曝光,现在还只能是“地下老板娘”。

莞城的夜生活,当然是男人的天堂。

尤其是神鸟县来的这几位,周应良,张迁,龚志,赵文玉,华贵林,这几天可算玩爽了,尽管都是结了婚的人,还是狠狠地涨姿势了。

港岛过来的,尽管见过世面了,但也有些惊诧,内地的夜生活,现在都丰富到这种程度了吗?怎么感觉港岛好像有点落伍了?

这里面最苦闷的人是朱洪江,

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