第七十四章 华府（四）论商(1/2)

逄简心下却想：“华氏商队遍布全国，实力如此雄厚，实难控制，若是作乱，那可真正是王朝的一大隐患。”

于是，在旁人忙着品尝美酒的时候，逄简问道：“华郡守，我有一事不明，想请教华郡守。”

华冲道：“殿下客气了，客气了。殿下，请指教。”

逄简道：“华郡守客气了，不敢谈指教。我想知道的是，华氏行商遍布全国，所辖之事如此繁杂，所辖之人如此庞杂，如何进行管理呢？我最近正在研究比对历代王朝与我朝治理之法，对管理之道颇感兴趣，也有很多疑惑。方才听华郡守和华公子说话，我想，华氏商队兴盛数百年，不仅不衰，而且越来越兴旺发达，其中，必有过人的管理之道。因此想向华郡守请教。”

华冲一拱手道：“殿下对华氏过奖了。华氏只是行商而已，所行都是小道，不值一提。不过，殿下见微知著，由商道而思治国之道，真是思虑深远的少年天才。殿下与犬子华耘岁数不相上下，华耘如今还只晓得酒色之美，对于殿下所说的管理之美，他还远远思虑不及呢。老夫惭愧惭愧。”

华耘被父亲如此当众批评揭短，不仅羞红了脸。

逄简忙道：“华郡守过谦了。华公子的通达智慧，非常人所能及，我等自愧不如，仰慕的很哪。”

华冲道：“殿下过奖了。华耘那点子资质，实在是鲁钝的很。日后还要殿下多多提点指教。”

逄简道：“不敢不敢。”

华耘对着逄简拱手道：“请殿下多多指教。”

相互抬举客气完，华冲饮一口茶，清清嗓子，说：“华氏商道虽属小道，但殿下既然问起，那老夫就献丑了。殿下方才所说的管理之道，确乎是至关重要之大道。小到一个三口之家，中到一个商队，大到整个国家，都离不开管理之道。国家的管理之道，是大道，老夫不懂，也不敢置喙，那是关乎天下治乱的大事，非上智、上贤之人不能知悉，也非臣下所能乱言。殿下所问的华氏商队的管理之道，虽是小道，但也是华氏商队的制胜之法，原本也是不能外泄之机密，但既然殿下问及，老夫一定知无不言。”

逄简忙道：“华郡守，没想到此事涉及华氏商队之机密。我实在是太唐突了。还请华郡守不要怪罪。就当我没有问过吧。”

华冲笑道：“殿下哪里的话。旁人问及，老夫不会说的。但殿下乃人中龙凤，又天资聪慧绝人，老人愿说与殿下。”

逄简道：“华郡守抬爱了，我实在不敢当。华郡守说的是，商队管理之道，乃商队的核心机密，关系到华氏一族的族运，实非我等外人所应知悉。还请华郡守不要怪罪。是我孟浪了。我们还是谈些别的吧。”

华冲道：“殿下不用客气。老夫愿说与殿下，是有原因的。一来，道理归道理，但操作起来，却是另外一回事，懂得了道理，却不见得能够操作成功。打个比方吧，那些经典著作中说的美轮美奂的治国之道、驭人之术，那些文人们全都能倒背如流，可是谁能靠这些道理去治国、去驭人？知与行，实在是两回事。二来呢，老夫心下实在仰慕殿下的雄姿和天分，愿将华氏商队的管理之法说与殿下，以助殿下参究治国理政之术。说到底，无论是一个家、一个商队、一个国，管理的核心要义都是一样的，那就人心，只是表现形式不同罢了。老夫将华氏商队管理之法说与殿下，若能对殿下参究大道有所助益，那华氏商队的功业就大了。三来呢，殿下英明天纵，老夫有个私心，想请殿下做个评判，帮忙看一看，华氏商队的管理之法可还有提升改进的地方。不知殿下，能否赐教？”

华冲这一番话，既真诚，又高明，让逄简心里十分熨帖。

逄简道：“多谢华郡守。愿向华郡守讨教。”

华冲道：“谢过殿下。那老夫就班门弄斧，给殿下和各位公子讲一讲华氏商队的管理之法。”

华冲啜了一口茶，道：“华氏远祖，是世居诺铢郡国的普通人，累世清苦。四百年前，一场瘟疫在诺铢郡国盛行，人口凋零，华氏祖宗被迫迁徙到临近的象廷郡国，但象廷郡国土地贫瘠，耕作收成有限，活计十分艰难。但是，象廷郡国因为地理原因，来往的商队甚多，百姓虽拙于耕种，但却长于经商。华氏祖宗于是被迫开始做一些小生意，以养家糊口。最初时，华氏祖宗只有一间小门店，靠着节俭、谨慎、好客，慢慢做大；有了若干家门店和几只小商队之后，又靠着机敏、睿断、勤奋、勇敢，继续做大；直至一百多年前，华氏商队才开始成为举世闻名的大商队，在一些行业，渐成垄断之势，直至今日。老夫看华氏商队的几百年历史和历代族长的家训，对商队管理之法略有心得。在老夫看来，商队之管理，大致也要因时而变、因势而变，不能因循。不同规模的生意，管理的对象不同，管理的要义也大相径庭。”

华冲停了下来，慢慢的开始饮茶。

逄简道：“事无定法、因应而动，确实是世间最高的智慧和法则。只是我们年岁尚轻，历练不足，体会实在不深，还望华郡守指点一二。”

华冲笑笑道：“殿下太过自谦了。殿下如此年轻，就能思虑到管理之道，实在是天人之姿，老夫宾服之至。正如殿下所说，商事管理，也无定法，也需因应而动。老夫就举一个例子吧，就从规模不同、管理要义也应不同来说吧。对于小