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作这么多年，俞月还是次有了一张属于自己的办公桌。桌上空荡荡的，只有一部电话机。不一会，坐在后面的刘丽抱过来一大堆文件，要俞月慢慢看，熟悉情况。俞月认真地看了起来。

文件是分类存放的，有国家的法律法规文件，都是和消防安全管理有关的；有公司的行政管理规章制度，俞月看得最仔细；还有一些以往的工程合同、报价单。

不知不觉，一天过去了。下班之前，方勇走了过来，说是要一起聚个餐，欢迎俞月进入公司。大家热情响应。可俞月却有些愁，她很想早点回家，却又盛情难却。

方勇看出了他的心思，他说道：“以后，恐怕要经常外出吃饭，这也是我们的工作性质决定的。现在做生意，很多事情都是在饭桌上谈成的。”

魏强插言到：“，只听说有‘妻管严’的，难道你还怕姐夫不成？”

俞月说道：“胡说。我有什么可怕的。感谢方总好意，这顿饭应该去吃。”

“这就对了，我先下去开车。”方勇说着，就要走。

魏强拦住了他，说道：“方总，我开吧，几天没摸车，手痒了。”

方勇笑笑，把车钥匙扔给了他。

俞月后来了解到，业务部的几个人中，刘丽是最初就和方总一起创业的老员工，而魏强和韩媛都是大学毕业生，进公司没几年。公司除了业务部，还设有工程部和一个消防器材商店，财务由方总的夫人兼任，她在机关上班，偶尔过来做做帐。方总本人毕业于南京大学，开始是在南京市科委上班，工作没几年就辞职下海经商。公司从小到大，一步步艰难展，到现在，已经承揽了许多大型工矿企业的消防安装工程，成为行业里数得着的民营企业。

按行业惯例，一旦客户把消防设施设备安装工程交到你手里，你就要一条龙负责到底，包括最后要通过公安消防机关的审批。只有最后拿到消防安全许可，才算合同履行完毕，才能最后拿到合同全部款项。所以，摆在公司业务部门的两项最大的工作，一个是设法找到客户，争取以合理的报价拉住客户，从而签下合同；另一项就是要和公安消防管理部门保持良好的关系，确保工程结束后，能顺利、及时拿到消防安全许可证。

公司业务人员不多，却是一个顶一个的能干。一般情况，都是一个人跟一项工程，从头到尾。公司除了给业务员基本工资以外，还会根据合同金额，按一定的百分比给业务人员提成。应该说，这是一份很具有挑战性的工作，可俞月初来咋到，她对自己没信心。

次领工资，俞月只拿到了基本工资。虽然也不比做化妆品的时候差多少，可俞月明白，在这样的公司里，如果只满足于这种现状，恐怕是做不长的，方总对自己的期望也绝不止如此。

幸运再次落在俞月头上。当然，这里面也有方勇的关照。方总的一个朋友在南京德基广场顶层租了几千平方米的店面，要开一家具有浓郁江南特色的大排档餐厅。应该说，没有什么竞争，工程指定落在公司身上，只是，做为业务员，要从头到尾跟踪。因为相对容易，所以方总安排俞月跟这个单子，这也是给新人一个很好的起步机会。

俞月明白，这是一个重要的开始。尽管她业务还不那么熟练，但她绝不会不懂装懂，不懂就问。她向方总请教，向刘丽请教，向比自己年龄小很多的韩媛、魏强请教。不耻下问是最好的提高自己的方式。在和客户接触的时候，她春风满面，总是微笑着倾听对方的意见，从不正面拒绝客户提出的要求。其实，很多业务的具体操作，往往不仅仅是生意本身的问题。工作姿态、待人接物的态度在其中占有很重要的成分。俞月本来就待人和气，很具有亲和力，而做化妆品时积累的一些经验方法竟也能在现在的工作中得到应用。

工程顺利结束。接下来，就是要跑消防许可了。还会那么顺利吗？

方总给她打气：不用担心，多大的事。

可俞月一点也不敢掉以轻心。

第八十五章 良家妇女

但凡承揽消防安装工程的企业，都不会不知道消防支队防火处的权威。任何房屋建筑的防火安全，特别是公共饮食、娱乐场所的消防工程，从图纸审批到工程验收，到最后核消防安全许可证，都归消防支队管。

方勇做这行多年了，由于工程设计专业，施工质量过硬，加上为人处事爽快利落，在消防支队留下了很好的口碑。大家知道，消防属于武警的一个分支，是军队体制，里面的人员流动性也很大。只要还做这行，就要不断地和他们打交道，在维护关系上就要花费功夫。

南京大排档的消防工程验收合格了。俞月代表公司请消防支队的主管负责人刘军吃饭。这个刘军是个上尉军官，俞月次见到他就有一种特殊的亲切感，她认识那种一杠三星是上尉军衔，林东海当时就戴的那种肩章，只是颜色不同。

刘军年经虽轻，却显得很老成。在消防支队里，他的学历有些高得吓人，硕士研究生毕业。也许是军人的职业习惯吧，他平时不苟言笑。常常是一副公事公办的脸色。次见到俞月，一眼就看出她是一个新手，那口气，那姿态，不像是来办理审批业务，倒像是来接受消防安全教育的。

他平白无故地萌生出一种情感，似乎天生就该有义务帮助她。从认识到他们以后所有的来往过程中，这种情感一