第零三九七章 用专业拿下 移动的提案(1/3)

移动公司的提案时间，很快就到了，崔宁把思路讲了以后，中间甚至没有过多的看方案，一切交给了华夏，包括张大海等人的成长也是有目共睹的，所以，十几天的时间里，一直到最后方案内部通过，崔宁这才召开了一次会议，看了方案，提出了几点意见之后，又修改了两次，算是在内部正式通过。

至于谁来提案的问题，崔宁实际上是想着让华夏主讲的，毕竟公司项目太多了，崔宁不可能事必躬亲，但是向雨真很“正式的”提出，要听崔总亲自来讲方案，包括已经在移动内部文件里写明这一点，虽然有着刻意逼宫的行为，但是崔宁知道，是为了这次提案更加精彩，也彰显公司对项目的重视，想了想，还是同意了。

理想的项目进入倒计时，吴振华那边也期待着移动的案子能拿下，他也好和几个幕后的兄弟交代，使崔宁进入石油、银行等公司的供应商名单队伍，毕竟拿下移动，意味着崔宁拿到了大型集团公司的入场券。

这次所有公司的提案已经提前打印好交给了移动公司，而且必须保证封印的提案和现场的提案保持一致。

提案是封印好放在牛皮纸袋里的，移动公司的内部人员，会提前阅览这些提案，然后记录相关的问题，但是不得以任何理由向外透露。

崔宁和苏若晴和没有和向雨真问过其他公司的方案情况，甚至近期，除了工作的联系之外，向雨真也没有过多的和苏若晴联系，各自都表现出了极好的职业素养。

按照移动内部的说法，这次提案的公司高手云集，而每家的方案都有自己的特色，只不过方案是一个文档而已，想要真正了解这些文档背后逻辑、思考和智慧，还是要面对面提案和沟通的。

最后提案的公司有十家左右，招标会之后，有几家公司主动放弃了这次的提案，原因不详，而崔宁的公司这次不是第一家，而是在最后一天的倒数第二家，从专业的角度上分析，这个时间和位置说不上好，也说不上坏。

崔宁穿了一身藏青色西装，而打了一条金色的领带，整个人看上去非常的精神，毕竟苏若晴的眼光和时尚搭配也是没的说，结婚之后的崔宁自然也就更加的帅气和潇洒。

移动公司的阵容很强大，上至副总裁，下至经理助理也就是向雨真的助理，一个刚毕业的小女生，本来向雨真也就是这个职务，但是向雨真用专业证明了自己，也抓住了这次集团成立的机会，

看着对方三十多人的阵容，丝毫不亚于去海蓝提案时企业的重视，崔宁心里就更有了底，企业越是重视，专业和团队的力量就越重要，其他的因素就越次要。

相反，一次提案，如果对方只有一个部门经理或者媒介经理，要么这个提案的额度太小要么就是对方根本不重视这个项目，很可能早就提前确定了合作公司，其他公司有个专有名词叫做“陪标”，意思就是陪着来应标的而已。

崔宁这次带着苏若晴、王若兰、艾伦、张大海和郑一帆，华夏则在公司负责着日常管理，毕竟还有其他的客户，像艾利这样的客户，以及理想的各种工作还要继续推进，当崔宁不在的时候，华夏基本上就是公司项目的总管。

六个人，四男二女，一个标准的服务团队搭配，每个人也都是正装，尤其是当苏若晴进了会议室，移动公司的会议室都好像提前进入了春天一般。

崔宁点头示意，开始了龙国移动的方案讲述：

“在提案之前，其实我们最想知道的是，我们是谁，我们的客户在哪里？而新的客户如何获取。

我的手机号码是139010，我们公司三百多人的队伍，拥有手机的有一多半，也就是200人左右，这200人里面，一大半是用竞争对手的网络，主要原因是便宜。

我们再看下面这些139、138、137的号段，这都是我在全国的企业家和明星朋友，我的五百多个企业家、明星、经纪人、或者企业高管的朋友里，有着四百多位都是用我们移动的号码。

这是海蓝于金龙董事长的号码，这是理想杨清远总裁的号码，这是明星赵薇薇和林欣然的号码，这是某个前辈的号码……”

随着崔宁把一个个号码展开，虽然最后一位做了隐藏，但是在场的气氛还是马上热烈了起来，毕竟听着这些名字，整个方案就生动了起来。

崔宁的声音继续回荡在会议室：

“这就证明，越是高端的客户，越是企业家，越是收入高的群体，使用我们网络的概率就越高。这就是“从众心理和羊群效应”。

所以第一个问题，就是要传递一个概念，我们是最大、最好、最权威的移动运营商，就像是提起可乐，第一就想起可酷可乐，提起国产可乐，就能想起凤凰可乐或者非凡可乐一样，这两个可乐品牌都是我策划的。也就是所谓的“定位与消费者心智占领”。

我们定位第一步，就是要建立专家的形象，毕竟在老百姓眼里，手机、运营商都是高科技，以及有着陌生感，距离感，我们一定要建立某种亲切感的形象，但是一定要权威，那就是专家形象。

包括用户的获取，既然还有一部分高收入群体还是用着竞争对手的号段，以及因为价格的问题而没有选择我们，那我们就要找到我们的优势。所谓“知己知彼，百战不殆”。

在我全国出差的过程中，最大的感受就是信号的问题，有些地方信号不好，很影