第183章 程棠回来了(2/4)

“怎么样？”

程岐扬着小脸，甚是自豪的说道：“我是不是天才？”

“你是个天才。”

程衍也丝毫不吝啬自己的赞美，但他转念一想，又问道：“只是天才，这样做的话，成本就会提高很多吧，如果入不敷出，可就不妙了。”

“所以啊。”

程岐伸了根手指头比划道：“制作成本增加了，那这香水的单价也要增加，配上这小炉和银盘，就可以把这个东西，打造成轻奢消费品啊。”

程衍瞧着她言之凿凿的，又问：“轻奢消费品？”摇了摇头，又把她的手臂拿过来用藤条瘙痒，“可是这样一来，普通的老百姓可就消费不起了。”

“都说了是轻奢消费品，你动动脑子好不好。”

程岐拿过藤条，像是老师教学生一样的抽打了两下程衍的腿，好在她手臂就算好了，有夹板控制也使不上力气，那人也不觉得疼。

“既然要把这款香水打造成轻奢品，那咱们的受众者也要改变啊。”程岐条条有据的说道，“咱们主打的受众人群，就是那些有钱人家的姑娘妇人们，像她们这种一定要走在锡平时尚最前沿的，一看到这种稀奇且高级的，还是上京没有的好东西，一定会大肆抢购的，而且水要比粉消耗的快，她们必须买一堆才行。”

月盈在旁边听着，很是佩服自家姑娘的头脑，虽然很多词她都没听过，想了想问道：“可是姑娘，到底还是消费不起的老百姓多啊，专门卖给那些富户，就算她们买，销量也一定跟不上啊。”

程岐又摇了摇手指，仔细给那两人分析道：“你们这又是不懂了，咱们现在要做的，就是针对那些有能力消费的人群，让她们尽可能的去花钱，因为她们在这上头花的钱，其实是那些普通百姓的好几倍。”

这就像那些在电视上播出的酒品广告，那些产酒的厂家，他们其实要针对的消费对象，不是一般喜爱喝酒的，而是那些嗜酒如命的酒鬼。

因为就算那些酒鬼只占了消费者的十分之一，但他们的购买力度和上瘾程度，都会是后续那些十分之九的成百上千倍。

也就是说，80％的酒品，实际上都是卖给了嗜酒者。

而那些广告，也都是在暗示你……喝喝喝必须喝！今天不喝每天没有……的消费理念，然后在最后来一句不痛不痒的……不要贪杯哦。

程岐办案子的时候，接触过这些，所以自然清楚。

而月盈听完这些，恍然大悟道：“原来如此。”摸了摸自家姑娘的腿，“还是姑娘您最聪明了，而且那由粉化水的方子，只在姑娘的脑瓜里记着，这回就算是三房也抢不走，咱们漫云香坊是蝎子粑粑，独一份儿了。”

程岐被夸奖了，也喜滋滋的点了点头。

程衍倒是态度平静，说道：“什么方子？”

程岐现在已经认定面前的人和自己一样是穿越者了，随口道：“当初被三房收走的那个方子就是，只是上面是一些化学公式，他们才看不懂而已。”

程衍闻言轻眨眼，不过没说话。

上楼来的细辛将冰果的葡萄喂给程岐，淡淡道：“姑娘，既然是新的，那就改个名字再买吧，也算是……革旧迎新。”

她这么说，实际上的意思，是让香坊和三房彻底断了关系。

程岐明白，她答应了，然后在脑海里仔细的搜罗了一圈儿，可叹她在现代的时候不怎么喜欢喷香水，这会儿竟然思绪空空。

“不如……”

程岐灿烂的笑道：“就叫兰……蓝豆吧。”

“人家那叫兰蔻。”

程衍在旁无语的提醒道。

而他说完，突然意识到自己说走嘴了，一下子抿住了唇，瞥眼程岐，那人用一种你果然上当了的眼神看着她，憋笑的厉害。

“那……那就叫兰蔻吧。”程岐笑哈哈的说道。

月盈不知道那两人其中的猫腻，只是觉得这个名字好听，笑道：“姑娘，这个名字可真好听。”复又感叹，“以后终于不用再被呛得直咳嗽了。”

程岐应声，只可惜昌国人只喜欢熏香，否则做成随身可以携带的小瓶，往身上喷洒的那类，一定能卖得更好些。

“程衍。”

程岐蹬开脚上的小毯子，叫月盈把足衣和云履穿好，这才道：“既然这样，咱们就去香坊看一圈儿吧，考察考察市场情况。”

程衍左右无事，便答应她了。

“等下。”

程岐坐去妆台前，正准备戴帷帽，突然开始挤眉弄眼起来：“等下等下。”

程衍皱眉：“你做什么鬼脸？”

程岐很是委屈的说道：“我没做鬼脸，是我脸上的伤口有些痒。”

细辛看了一眼，取来了新的药贴，说道：“夏天出汗，那药紧贴皮肤，又那样黏黏的不好清理，肯定会很痒的。”

程衍接过那药贴，一边小心翼翼的揭开程岐脸上的旧药贴，淡淡道：“脸上的这个贴多久了？两天了吧。”

细辛点头：“是，姑娘脸上的疤痕淡了很多，所以换的不勤了。”

程衍道：“那贴完这最后一贴，应该就不用再贴了。”

他左手撕下那药贴，瞥眼右手的新药贴，刚要帮程岐换上，抬头却是一愣，瞳孔深处不经意的颤动两番。

程岐见状不解：“怎么了？我的伤口怎么了？”

她这样一说，细