第318章 贾淳出手(1/2)

两人说的是些无关痛痒的话，许是他们三人在，赵昱根本不想谈及生意上的事，但是贾淳却聊起了自己的生意，他现在走海夷道的船上装了上等的绣品，这些货皆是从梅岭县喜客来绣庄出来的。

贾涥将最近几笔生意说了说，听得赵昱暗自心惊，想不到这三人会做生意，先是认识了他长子，接着通过长子认识了贾公子，然后借他的手搭上了海夷道的生意，这么一说，瞧着生意也不小，为何会出现危机，还得来他们赵家要钱？

赵昱正暗自猜测，贾淳看向苏宛平，笑道：“你最近若有用到银两，大可跟我讲，咱们立下的字据上写得清楚，一年内你能交出这些货来，我贾家愿意相信你，可以提前支付你的货款。”

苏宛平却是摆手，“贾公子不必客气，还是按着字据的来，我家里除了绣庄，还有布庄也是赚钱的，如今梅岭县的分销商会已经将一级分销商确定下来，每次运来的布都被他们买走，我手里头自是有银子周转。”

苏宛平说得很随意，贾淳听了也只是点了点头，然而主座上的赵昱却是变了脸，贾淳是个什么人他自是知道，这孩子看着长大的，如今贾家家主能将岭南的生意交到这位长子手中，那也证明这孩子的确有行商的头脑。

只是连着这孩子也帮着这位小妇人，却有些奇怪了，莫非这中间当真有什么误会不成？

于是赵昱开了口，“傅家的分销商会到底是怎么一回事？我倒是听说这分销商会里的人皆不怀好意，别不是被骗了？”

苏宛平见赵昱终于理她了，她也不再沉默，直接将分销商会的行销的手法说了，赵昱一听，一脸讶色。

贾淳却是很欣赏，他第一次听到这生意的法子是在好兄弟赵朋远那儿听到的，当时他是不信的，但是事后同身边的管事说了，几人一讨论，才发现这位赵朋远的妹妹果然是有行商头脑，居然还懂得“将欲取之，必先予之”的方法。

赵昱拿起茶杯喝着茶，心里却在盘算，苏氏这门生意为何要这么做？表面上看起来，正常人都看得出来，这些分销商是只赚不赔的生意，可是细细一想，却觉苏氏有眼光，能得到好布料，这个时候找这些分销商，并调动他们的积极性，转眼间保昌郡所有开布庄的铺子都将可能成为她的分销商。

这样的手法极其可怕，她完全不必自己开铺，便有不少布商愿意为她去奔波，而且她不必管束这些人，也不必养着这么多的管事，看似是合作的关系，实则是这些布商都在帮她主动的将布料卖出去。

而她给出的条件的确诱人，分出一级分销商，这一批人就成了她免费的管事，而他们底下的二级分销商看似是这一级分销商亲自找来的，可是细细一想不也是这苏氏的门下的。

她将同行相忌，做到同行相依，扭成了一股绳子，却全部只奔着一个利益而去，此种行商手法，堪称神来一笔，便是他与贾家家主也不曾想到过。

赵昱放下茶杯，忽然开口：“时夫人好手段，就是不知这些人若是卖不出去这些货的情况下，傅家岂不是都得收回，到那时时夫人手头的银子还剩几余？”

苏宛平却是笑了，答道：“不还有李家的生意。”

苏宛平没有说出鹏城李家，贾淳自然以为是梅岭县最出名的粮商李家了，而赵昱自是明白她的意思的，先前便说起过吴越国的吴家与李家两家各自寻找商人拿货，而苏氏做了李家的生意后，自然布料也可以一并送了。

苏宛平接着说道：“如果真有积压，首先在折价上做了处理，接着再便宜卖出去，即使算成本价卖出，我也并不亏，我不但博得了好名声，还得到了这些商人的信任，同时他们若退得多了，没能完成我年销售额的份量，便要取消一级分销商的权利，如此一来，大家一起赚钱才是硬道理。”

苏宛平的话再次令赵昱反驳不上来，然而她的这个手法就算别人照搬，却未必能达到她这个效果，若是小商小贩这么弄没关系，他们这种大商家，自是用不了。

贾淳也只是听着，先前贾家的管事们也讨论过此事，他们可以适当的学着去做，但不能照搬照抄，此法子存在风险，做为家大业大的贾家，还是走沉稳的路线最好，而且贾家管事何其多，也不必要借外人之手做生意。

赵昱似乎想明白了不少事，他虽与这苏氏说着话，眼神却不动声色的打量静静坐在一旁的神童才子，此子自进门开始，便是谦逊有礼，却带着淡淡地疏离之感。

自始至终不管他们聊着什么，他都是处而不惊，不骄也不躁，然而此子才十四岁，这让赵昱不知不觉对他另眼相看。

连着俞学政都对他赞赏有加，他又是整个梅岭县的骄傲，想来将来必有大作为，儿子结下这一份善缘，对将来赵家也有好处，再说儿子虽是会读书，却也不是成绩最好的，以后能不能中举能不是继续考下去都是两说。

赵昱想了又想，最后还是松了口，“听说你们傅家遇上了难事，傅家既是我大儿认下的干亲，自然还是要帮的。”

赵昱心想着苏氏这行商手段，瞧着只要赵家提上一把，将来必定有能力报了这份恩情。

然而赵昱话一落，苏宛平却起了身，“伯父言重了，不知伯父从何得知我傅家遇上了难事，傅家如今生意顺畅，并没有遇上什么难事，如若遇上，那贾公子先前所说，我便接了话，毕竟与贾公