第44章会面黄强(2/3)

退网的话大众公司有没有罚款什么之类的？你的资金链不会有问题吧？”赵映浦当然知道如果一个经销商退出，肯定会造成不小的损失，万一和厂商闹僵了的话，可能还会面临巨额罚款，所以他才有此疑问。

“是这样的，赵总，其实并不是我主动选择退网，是我今年的合约到期了，加上大众公司续签的合约条件太过苛刻，然后我又从新闻上面了解了阿尔法未来，并且我也跟着那次参观团到阿尔法未来的场景现场勘探了，结合当前的形势，我认为未来新能源汽车也是一个巨大的风口，所以我这才选择了不续签，想专心专业做新能源汽车。”

黄强倒也不掩饰自己对行业的判断。现在他们这种燃油车的销售公司就是面临这种情况，经销商越来越多，区域越来越小，而且利润越来越薄，但是这些厂家们给自己定的任务可是越来越高。

这种销售任务并不是那种简单的卖不完就没有提成，而是厂家制定的任务，如果你完不成会罚款的。当然完成之后也会给额外的返利，这个行业的水很深。

“是不是他们大众公司今年续签的合约里面加上了配件的任务？”赵映浦当然知道厂家给经销商定销售任务的时候会将相应比例的配件任务一块订上，毕竟一家汽车4s店不光是卖车，一切的售后保养维修啊等等都需要运行起来。

如果一家4s店连正常的配件都不进的话，他们可能会从市场上选择一些杂七杂八的零配件，到头来损害的还是自己的品牌，是以但绝大部分厂家对经销商的各方面管理要求都很严。

“赵总您说的真到位，真是厉害啊！”

黄强倒是没有想到自己面前的这个年轻人对行业的把握居然完全不亚于自己。其实在他心里，一开始她是有些瞧不大起赵映浦这个年轻人的。

他认为阿尔法未来的团队太过年轻是他们的硬伤，就像这次连寻求合作的经销商这么大的一件事情，居然只派出这么一个连30岁都不到的家伙。

不过几番交谈下来，黄强这才意识到自己面前的这个年轻人可是个老油子了，对这些经销商的一些猫腻和生产经营环节都了解，这才收起了轻视之心。

“那你那些库存车处理好了吗？你原本的4s店是你自己的还是租赁的？”赵映浦现在已经可以确定，自己昨天去逛的那家4s店就是黄强所代理的，所以他才有此疑问。

“库存车的话还是有不少的，只不过我已经提前给销售员将今年整年的绩效都发了，藉此希望他们自觉积极主动的卖车，我想在年底消化完这批车，应该问题不大。”

“至于这个场地，那是我自己的，有土地证、房产证，到时候我可以按照咱们阿尔法未来关于经销商的要求重新装修设置一遍，按照咱们阿尔法未来的公司文化设置一个高标准的4s店。”

“嗯，可以的。其实资金方面我们并不是很担心，之前我们从黄总您所提交的相关资料里面也间接验证了，您是有资金实力的，况且你那边好像不是您自己的股东，还有其他合伙人，我想这些合伙人应该手里都有很有钱。如果不是黄总自己不愿意放弃大股东控股的位置的话，或许他们分分钟都想踢掉你了。”

“赵总说笑了，我周围的这些股东大部分都是亲戚朋友，他们可能是钱没地方去，放在我这里赚一些利息吧。”

不知不觉赵映浦和黄强聊了许多，包括下一步的发展计划，如何配套，如何开拓市场等等等等，交流地非常深入。

一个是对行业有多年经验的经销商，另一个是以上帝视角观察经销商行为、几乎走遍了大半个华夏国的九一重工最年轻的区域经理，沟通起来没有任何障碍。

由于赵映浦和黄强两人开始的时间较晚，聊天的过程中两人又都没有饿的意思，喝着茶就着茶点，一直聊到了华灯初上。

赵映浦看着时间差不多了，他对这次的收获还是比较满意的。从黄强的个人资料开始入手，他几乎通过聊天将黄强的资金能力、人脉以及忠诚度等方面进行了一个综合的评估，当然这个评估虽然有可能不准，但是多少能反映一些情况的。

这些评估表也是赵映浦自己在出差之前设计的，身为营销副总当然是要做点什么，虽然他手下还没有业务员，还没有拉起团队，不像文有学那样声势浩大已经拉起了一个二三十人的团队，但是赵映浦有信心，如果自己一旦开始的话，文有学绝对不是自己的对手。

他之所以不急于组建销售团队，那是吃定了阿尔法未来的第一辆车的量产没有那么容易实现。

“赵总，今晚我安排了，咱们去吃个饭吧。对了，你是自己过来的吗？”

既然到了饭点聊的也差不多了，当然要放松一下，黄强甚至都觉得如果按照阿尔法未来对经销商的各方面要求的话，自己肯定能达到，而且似乎这个年轻人对自己所提的一切都比较满意，于是他准备晚上找个地方喝点酒再庆祝一下，顺便再打探一下赵映浦的口风。

“咱们去吃点炒菜吧，昨晚吃了羊肉了，今晚再吃点炒菜。对了你那边有没有红酒，整点红酒过来，我还真有点馋酒了呢。”赵映浦边收拾东西边随口对黄强说道。

“赵总您是自己过来的还是有同事？要不要喊上一起啊？”经黄强这么一提醒，赵映浦还真是必须得喊上刘猛。虽然说现在这个社会出门都比较安全，尤其是男人，但