第二百三十三章(3/3)

没等我回话，骗子老头劈头第一句便说道“一入咱福禄堂，就要先观来意，既开言切勿踌躇。这句话到底是什么意思呢？就是根据人们心理一般规律来分析，一般岁数大点的男的，不是父亲就是爷爷。来这里，肯定是来问儿子，孙子的，他们是希望儿子或者孙子富贵。岁数小的，不是儿子，那就是孙子。儿子孙子来，指定是来问父母或者妻儿的。必然是父母妻儿遇到了什么不幸的事情。妻子来问丈夫，面上露出一片希望神气的，是想丈夫富贵腾达。面上露出怨望神色的，必然是丈夫好嫖好赌，或者是外面有了小三。丈夫来问妻子，不是妻子有病，就是她没有养育儿子。公务员来问，主要是求功名富贵。做生意的来问，多数是因为生意不旺，想要转运，这些，不难理解吧？”

说完这一大堆我一点也没听懂的话后，骗子老头接着又教我从人们的外表，谈吐，性格等一些因素，来分析他们的意愿，心理状态，以及可能遭遇的命运等。那些做大官的人物，即使心里很贪恋禄位，却喜欢谈论淡泊明志。

刚刚当了官的人，yù_wàng极大，而且趾高气扬，而那些长期潦倒或郁郁不得志的人，他们希望很低，不会有远大志向。衣服寒酸，穿鞋踏袜，多数是破落户。粗拳大爪而意气自豪，衣服朴素但带着金链子名表的，必然是个暴发户。交谈中，要满口的“对，对，对，是，是，是”

当把对方琢磨的差不多了，就该套取对方的家底，身世了。归结为敲，突，审，吓，恭，卖。六个字。敲，就是旁敲侧击。突，就是突然发问，使对方措手不及，仓卒之间吐露真情，了解其心理。审，就是察貌辨色，判别真伪，由已知推未知。吓，就是刺激，责骂，恐吓，向要害打击。恭，就是赞美，恭维和鼓励。卖，就是在掌握了对方资料之后，从容不迫地用肯定的语气一一摊出来，使对方惊异和折服。

怎样灵活运用这些方法行骗呢？说实话，我已经全完的被震惊到了。骗子老头看了看我惊讶的表情，一副意料之中的得意之色笑了笑，对我说“大爷我根据教材上写的，给你举了一个例子就容易理解了。比方说，有一个25岁左右的青年男子，跑来咱福禄堂求签祈福，他穿一件七八成新的高档西装，里面却是一套质地很好却已陈旧的衬衣。入门后迟疑了一下，望望四周没有熟人，这才放心走入。他手尖脚细，皮肤细嫩，面色憔悴，两眼无神。这人，多半是混的不咋样，但是还有个一官半职的人。如果是做生意的，指定是最近赔钱了。上班的，指定是不受领导待见。生活中，一定也是受老婆气的人！这时候，就要由浅入深，探清对方的底细在做打算！”

骗子老头点上一根烟，抽了一口又说“还是这个人，如果他衣着破旧名牌，手尖脚细却愁苦，表明他是个富二代之流的人物，三两年前还很豪阔，但近年破产了。而一般人破产的原因不外三个。一是生意失败，二是意外灾祸，三是自己挥霍无度，好嫖滥赌。富二代们破产的原因，十之八九是由于第三种。只有那些不久前还在称豪充阔的纨绔子弟，穷死也要留回一两件旧名牌来遮门面。从他破产的原因，又可以推出，他可能幼年丧父，有兄弟也不会多，无人管教，才会如此挥霍。因为如果他的父亲还活着或有兄长当头，就肯定不容许他把那份家产花光。只有那些自幼丧父的富二代们，在慈母的溺爱和纵容下，才会养成这种挥金如土的寄生虫习性。”

骗子老头培训到这，我已经大汗淋漓了，他手中的培训教材简直就是骗子业的圣经啊，不仅适用于佛堂，也适用于算命先生，传销，等一些旁门左道，真正掌握了培训教材里面的内容，很容易就能从别人的身上骗出钱来，我万万没有想到，当骗子也是一门技术工种，他大爷的，真要是把这些掌握好了，那些所谓的心理医生就都可以去死了。

我此时的表情，正是骗子老头想要看到的，骗子老头非常的得意，将手中的那本教材合上，笑着对我说“怎么样？跟着你大爷我，不白混吧？这本书是你大爷我亲手写的，你要是能学会十之二三，够你一辈子用的了！”说完话，骗子老头站起身，拍了拍我的肩膀，意味深长的说“我方才说的话，你今天要好好的揣摩，留给你的时间不多了。明天咱就开业了！”