第28章 神经正常的结果(1/2)

三天后，十三个人一早聚集到食品公司。刘青年提前已经通知，所有人8：00整集合出发，开上四辆机动三轮，一路“通通通”地向鹰都市北十公里外的落英山进发。

落英山又名落鹰山。相传远古时代，黄帝部落与蚩尤部落之间战争频繁，战场就在落英山一带。蚩尤擅长驭兽，有一支飞禽猛兽组成的奇兵，为首的是一只八爪大鹰。传说此鹰身高百丈，双瞳赤红似火，一钩鹰喙坚利无比，能轻松地击碎磨盘大的岩石。尤其一双巨大鹰翼，张开来飞在天空，像一块怒沉沉的黑云汹涌而来，带起的风能把人直接刮个跟头。

蚩尤将鹰命名为“翳云”。“翳云”带飞禽兵让黄帝损失惨重，不得不退到100里外的石人山中。战争一度相持了很久。后来，黄帝请出石人山神相助，先用“裂天石”伤了“翳云”左翼，又用“盘石弓”两箭齐出，直取“翳云”双瞳。“翳云”左翼伤重，右翼奋力一扑，一支箭被扑飞，另一只直进入左瞳。“翳云”哀鸣一声，忍痛飞回，至落英山附近坠地而亡。而后身躯融入土地，瞬间化作一架巍巍峨峨的山梁。中间一峰凸起，两侧连绵欲张，活似一振翅欲飞的大鹰形状。

蚩尤感念“翳云”，便将此山命名落鹰山。鹰都市的名称也因此而来。

刘青年等十三个人正团团围坐在落鹰山主峰山顶的坡地上。说也奇怪，这山峰向后，是一溜缓坡，恰似平地一般。人们传说，这是鹰背幻化而成。而今鹰都市在这山顶平坡上建起一座简易公园。

……众人静静地听老郑讲完了落英山的来历，竟都不自觉沉入其中。

刘青年起身走到峰顶处，目光所及，一大片密密麻麻的房屋成片地自山脚向南延伸，正是鹰都市城区所在。此时此处俯瞰下去，诺大的鹰都市却如一片平常的湖泊一样，在山下广袤的天地间，毫不起眼，似有若无。

刘青年转过身来，一阵凉风扑入怀中，霎时自胸腔通透上下，心清神爽，眼前豁然开朗。

刘青年骤然觉得浑身轻松，几天来的郁闷彻底随着这一股清风荡涤干净。他扫视一眼众人，无比轻快地说：“开会吧！”

……没有其他程序，刘青年直接自己先开始了。他坦然承认了自己在月饼销售最后阶段犯了冒进的错误。根本原因一是在贪，不知适时进退，当收不收，一脚掉进坑里才发现出不去了。

刘青年自嘲地笑着说，“在当时，估计又该有好多同行都在暗中笑话我有点“二”了!……笑就笑吧，也不是第一次了。”

老郑红着脸站起来说，“不全怨你。我们也都参与了！”

刘青年摆摆手示意老郑坐下，“毕竟我是经理。我不拍板，你们肯定也不进。

不过，大家也都别急，我先说我的原因。我谈完了大家都轮流谈，谈完自己再互相撕，大家处这么长时间了，互相有啥看法，不管是对我，还是别人，今天都说出来，不藏着不掖着。为了今后的路走的更远，今天就是要当面鼓对面锣，不逮着奸臣不刹戏……”

众人都呵呵笑了起来，气氛轻松不少。然后刘青年继续说了他的第二条错误。

“第二个错误也是最关键的原因。我对月饼销售特点了解不够。

开始这事之前，我其实做过一些功课!现在看来那些功课都肤浅地可笑。我只是了解到，月饼利润很高，销售时间短，回钱快!可不知道还会压货这回事。而且，这其实是最关键的一环。

我咨询了不少月饼行业专业人士，也没谁提醒过我这一点。难道他们都不了解这个？还是他们认为我聪明过人，不用提醒？”

说到这刘青年又笑了。“我真不相信自己有多高明！我知道自己遇事敢做，敢想，也肯动脑筋。可问题是，在诱惑面前，谁又能忍得住手到擒来的利益呢？”

他笑着看向丁三。

丁三挠挠头，嘿嘿笑着，“我是最先忍不住的。当时听小孟说不能进货时，差点动手!”

“这证明——你神经完全正常!”刘青年肯定地对丁三竖起大拇指。众人一片哄笑。

刘青年继续说，“我也是完全正常。和丁三、大个儿李一样，正常的不能再正常了。我还以为自己盘算的很到位了呢！正因为是正常人，所以自然做出了继续进货的决定。——为啥是这样呢？”

众人一脸奇怪：正常人做出昏了头的决定，自然是犯浑了呗，能有啥原因？

“不是我们犯浑。而是我们根本就不懂啊！”刘青年有点痛心地说，“我们这帮人，谁也没接触过月饼。这月饼销售其实真是个陷阱，生手进来十个有九个得掉坑里。

我回忆了下。我咨询了那么多人，大多数是生产厂家，他们可不是以为我聪明，能够发现问题。他们是巴不得你一下子把他们库存拉完，哪管你卖出去卖不出去呢？——这就不是他们考虑的事嘛!”

刘青年的这种分析，直接戳到了每个人心里。确实是这样啊！一群生手，在那么疯狂的状态下，不跳进去才奇了怪了。

接下来，大个儿李，小孟、老郑、丁三……一群人陆续都发了言，谈得都很恳切。大家确实在认真地查找原因。期间老郑习惯性地还想拿个本子记录。

大个儿李说，“咱鹰天又不是食品公司，别浪费纸了。”刘青年也说，大家谈完记到各自心里就好！

之后又开始了互相提意见，还真有点那种批评与自我批评的味道。