第138章 反思与困惑(1/2)

看到报表的那一刻，一种沮丧感慢慢地笼上刘青年心头。他一个人颓然坐在房间里，一时间大脑空空！

桐柏店开业不理想，刘青年并未放在心里。然而这次，他是做了十二分的努力和准备，报了最大的期望。

他多次预估过，按所在位置人流量，东苑店正常情况日销额应该保持在20万以上。

原本当地人们购物一般需要到2公里外的市场上，附近基本没有成规模的市场或超市，东苑店的开业恰巧弥补了这一带社区功能的不足。

正是因为这个原因，刘青年不昔提前成立了豫州配送中心，并开始生鲜商品直供！为了聚集人气，他还把桐柏店促销活动进一步完善，还加大了返奖力度……

而此刻，刘青年思想飘忽，有点怀疑自己是否从进入豫州的计划确定时就已经错了……

唯有一点却更加清楚！这个城市，这片市场，竞争实实在在地充斥遍地，每一个涉入其中者，随时随地都不得不卷入其中……

刘青年一手扶着额头，一遍遍地回忆着进入豫州后的点点滴滴……

先是东苑店店面之争，接着桐柏店开业，思八达公然出手，然后市在商会差点被问责，员工流失，现在又开业受挫……竟没有一件事顺利过！

似乎有偶然因素在里面，但肯定还有不经意的内因隐藏着……那到底是什么呢？

刘青年沉思良久，却根本不得其解！难道是这里的消费者根本和鹰都不同……

在东苑店开业前，刘青年甚至庆幸有桐柏店先期试水。如果不是思八达正面硬抗，鹰天可能还不会想出抽奖、幸运时刻等颇有创意的活动。

有了桐柏店的基础，刘青年结合企划部人员，亲自审定了更加完善的开业促销活动。这种范本在下一步继续开店时可以直接拿来使用。

先进行目标客户上门拜访，发放传单；再现场抽奖，累计抽奖；中间穿插幸运时刻返奖……活动环环相扣，紧紧地把人们吸引过来，一步步成为鹰天的忠实顾客！

而在鹰都市，类似活动从来没有搞过。

通常情况下开业都会有优惠，人们对这个就能够产生极高的热情。

事实证明，豫州消费者明显对一般的优惠并不敏感！所谓见怪不怪大抵如此。

不说思八达，单纯几大国有商场之间从未停止过的明争暗斗，早已让人们大开眼界。

作为竞争双方共同的目标，人们泰然自若地以旁观者的视角隔岸观火，抱着唯恐天下不乱的心态，嘻嘻哈哈地看热闹，最终谁的措施更有力度，就直奔而去……

想到这里时刘青年突然又生出一种警惕。东苑店开业虽然不理想，但自己已是招数尽出。

甚至不用刻意打探，思八达便对鹰天的套路已经一清二楚。这在接下来正面对抗时已经陷入被动，将来必须要再费一番脑筋……

刘青年越想越烦，竟隐隐地对豫州生出一种胆怯感！他有些无奈地双手抱头，仰靠在座位上，望着白刷刷的屋顶发呆……

鹰都市来支援开业的人员昨天已经全部回去。春节放假通知也已经发出，豫州鹰都两地同步。门店自大年初一起，安排人员轮流公休，保证正常营业；职能部门每天有人值班。按计划，下午张丽周殿军也要回鹰都市。

此刻刘青年心事重重，却更加坚定了一个念头：这个春节，他不回鹰都了！他要认真的考虑一下接下来豫州市整体的发展思路。

难道，豫州市场真的不该来吗？

“笃笃”，张丽推门走了进来。

“我刚从东苑店回来。形势不错，估计今天突破40都有可能。”张丽自己倒了一杯水，兴奋地咕咚咚咚喝了两大口，却又一口喷了出来，跳脚叫着，“这水咋这么烫！”

刘青年没说话，起身拿过抹布，把桌子上的水擦干净，又闷闷地坐了下去。

张丽意识到了刘青年情绪不高，放下杯子。

“怎么了？”

“你看看报表。”

张丽抓起来看着，眉头微微皱了皱。“其实这也正常啊！——现在不是越来越好了吗？”

“这不正常啊！”刘青年叹着气！

张丽稍微一琢磨，确实，正常情况下，开业期间的日均销售额减少两到三成，大抵就是以后的正常销售了。

按这个数据，东苑店将来日均销售也就在十二万上下。即使有误差，顶多是利润和成本持平，要想再有盈利，恐怕很难了……

而且极有可能，将来是亏损状态。

这样看来，这个店甚至还不如桐柏店？

张丽拿着报表，干脆坐了下来，重新仔细看着一个个数据。

“你觉得，我们来豫州是对还是错？”刘青年突然问。

“是对，是错，还有意义吗？——我们已经来了呀！”

刘青年一激灵！

是啊，都已经搞出这么大动静了，还成了商业协会的副会长单位，并且他亲口对铁家莽说过，争取半年内安排不低于200名下岗职工……

“这事也别太纠结。”张丽把报表啪地扔到了一边。“豫州市场跟鹰都市区别太大。我们刚来，做到不亏损也算不错了。

多少企业干脆就不得不退出了呢？再者，这才两个店，开业时都遇到了些意外。下边再开店，能还会是这样子吗？

——我不相信我们运气就那么背！”

“是啊！我也憋住一口气呢！”周殿军这时走进来。“张总说的对，凭什么总是我们点子背