第126章 发现“线人”(1/2)

1997年1月18日，星期六，八点。

豫州市西区桐柏路上，鹰天食品城第16号店门前彩旗高扬。

六个气势虬劲的彩虹门自正门门口处向外依次立起，形成一道约30米长的拱形通道；每两个彩虹门中间上空，各漂浮起一个大红的彩球，刚好六个，在空中威武地整齐排列。

彩虹通道右边的小广场上，原本预留的存车位统一集中到左半边。十几个浓妆艳抹的鼓者，披红挂绿，扭动腰肢，忽聚忽散，乍伏又起，在广场上旋转成一片鲜艳的流云。

鼓点清脆，激昂排空，伴随着有节奏的呼喝声，顷刻间令无数路人驻足凝神，啧啧有声。

店门口，两排高挑雅致的花篮窈窕而立，欢快的音乐乍然响起，瞬间一股热烈的喜悦若潮水漫彻整个门前广场。

这时一个清亮亮的女音高亢而起，优美的旋律和歌声，瞬间在欢乐的人群中四处回荡。“解放区的天是明朗的天，解放区的人们好喜欢……”

大约一个小时，人们从四周小区里，胡同里，大街上络绎不绝地赶来，店门口两边广场聚集起密集的人群。

周殿军满脸喜色地站在彩虹门下的人流中，浑身异常轻松。从这人气看，第一个店选在这里开业，应该是对的。

看时间马上九点，周殿军对旁边的石煜峰说：“通知全体人员，即刻全部到位。九点十八分，准时点炮，开门营业。”

石煜峰应了一声，，快步离去。

9：18分，早就悬挂在路边梧桐树上的两挂一万响的爆竹同时点燃，霹雳噼啪，炸出漫天飞红霎那间，，鞭炮声、音乐声、鼓喝声一齐排空响起。

周殿军张丽分列店门左右两侧，同时拉开崭新透明的玻璃大门，等待已久的人们鱼贯而入……

鹰天食品城豫州商业连锁第一店，终于正式营业了。

这次开业准备得很充分。

这种中型门店，客流总量有限，针对性强。经营重点在于商品结构如何确定。

张丽到豫州一周，一天没闲住。店面装修和柜台设计前期已经完成，张丽花费心思最多的就是确定经营品种。

跟鹰都市各门店相比，豫州第一个店先天不足。鹰天食品城最具特色的生鲜产品还无法供货，因为成本太高。

所以所有商品只能在常规大类中选择。

如何做到有特色，避开同质化，成为颇具考验性的高难度问题。因为距离仅800米外的路对面，便是思八达一号店。抛开生鲜，两家店经营品类高度一致。对方还占了先入为主的优势。

张丽花了一天时间呆在思八达一号店，逐个货架逐个商品都暗中做了细致的备案。又花了一天一夜闷在屋里，列出了整整四大张稿纸，密密麻麻地写满了各种商品名字，数量。

其中，有三分之一的商品是针织百货类，这是思八达一号店目前根本没有的。

开业前两天，张丽又直接联系小孟，费了不少周折，最终找到一条临时通道，生鲜蔬菜可以先行上架。

张丽再次调整商品目录，大幅增加了生鲜蔬菜比例。因为这也是思八达的一个弱项。她们的蔬菜显然是从菜市场批发的，数量极少，若有若无。

对无法规避的同类商品，张丽列出的价格要比思八达低出不少，随便一对比就一目了然……

此刻，大门打开，人流蜂蛹而入，鹰天食品城全天人员很快进入忙碌状态。不少顾客一边挑选还一边对比：

“哇，这店里东西比思八达多啊，你看这一片货架，啥都有啊！”

“噢，价格挺便宜，公道！”

“嘻嘻，这店挺好啊！不用去大商场挤啊等啊，家门口就把东西买齐了。”……

更多的人则是涌向堆成小山样的蔬菜区。虽然有些菜上还带着湿润的土，但菜品肥硕鲜绿，很招人眼！最关键的是，人们突然发现，这菜不仅品相好，价格也比菜市场上便宜近一成！

有人立刻解释说，”我们了解过，这里所有蔬菜都是鹰天自己在大棚里种的，直供商品，价格当然低，还是纯绿色种植……”

“对，我也听说了。——这鹰天食品城不简单，在鹰都市是商业老大呢”

张丽听到这话，不禁对周殿军生出些赞佩。

开业前一周，周殿军做了一批调查问卷，内容围绕客户期望，消费习惯、对鹰天的认识等几个方面，所有员工拿着问卷挨门挨户拜访，搜集了不少信息，顺便宣传了下鹰天。

据反馈回来的信息，效果很好，很多人因此对鹰天食品城的开业充满了期待……

收银台前，两列队伍很快排了起来，人们大包小提的，都一脸欢喜，队伍虽然有点长，但秩序很好……

这时周殿军也过来了，看着熙熙攘攘的人流，始终一脸的欢喜。

看见张丽，两人相视一笑，心中悬着的石头都落了下来。

周殿军和张丽一前一后回到门店后院的办公室。

“看情况，基本达到预期。张总辛苦了。”周殿军说着话，给张丽倒了一杯水放到面前。

“都是周总领导有方啊！”张丽也笑着，小小的拍了下周殿军的马屁。

“哈哈，你甭忽悠我。”周殿军笑道，“我知道自己几斤几两。如果不是你过来，这店我都开不起来……”

周殿军说的是心里话。看到张丽前几天熬夜列出的几大章商品目录时，周殿军敬佩不已。

这么多商品，一个人别的啥事不干，想全部记下来都不