036【等你哟~~】(1/2)

文哥问：“你们愿意贴牌吗？”

杨磊摇头：“不贴牌，品牌为我们自有的x-sports，外观专利我已经注册了，你们只能代理销售。”

贴牌指的是贴英菲运动自己的牌子，不贴牌就变成了英菲运动只是经销商，这两种模式就像亲儿子和隔壁老王儿子一样，差别巨大。

陈总和文哥都皱起眉来：“价格怎么说？”

杨磊竖起两根手指：“一件200。”

文哥摇头：“我从耐克那边拿的正品运动肋衣，一件也才200出头。你觉得你有耐克的品牌价值？你也能卖给客户四五百一件？”

杨磊道：“作为初出茅庐的小品牌，名气确实不如耐克，但你们可以发挥聪明才智，走量，团购，促销，买课赠送，报班打折，想方设法地尽量多卖，赚的钱是一样多的。”

文哥摸着下巴思考。

进价200块肯定不会亏，这种颜值高，质量好的运动肋衣，很轻松就能卖到200块以上，但不可能卖出耐克四五百块的那种信仰价，利润空间太小了。

商人逐利，谁不希望自己多挣点钱？

文哥和陈总交换了一下眼神，又问：“如果我下1万件的订单呢？”

杨磊继续保持微笑：“还是一件200。”

文哥觉得这小子太狂妄了：“1万件也是200？一分钱都不降？”

杨磊道：“最多送文总一双定制跑鞋。”

文哥哭笑不得。

杨磊又道：“200块是地推的优惠价，全国所有的地推合作商统一价200，而且只有这一次机会，合同签一年，这一年以内你们能卖出多少件，卖价多少，我都不管，有本事你们炒到1000一件。”

“一年以后呢？”

“我会亲自负责全国推广和销售，并且调整批发价，统一零售价，线上线下最低价零售价不会低于300元。”

“也就是说，我们辛辛苦苦干一年，好不容易搭建的渠道，打出来的名气，全都是你的，我们白干了？”

“你建立的销售渠道可以自己保留，我不需要，名气可以和我共享，作为回报，我保证你们是为数不多的几家正品授权代理商之一。”

英菲运动这边无语了。

杨磊的强势，让他们压力很大。

很明显是想让他们在前面打天下，自己在后面摘桃子，杨磊无本万利，他们累死累活，流血流汗，怎么想都亏。

但冷静想想，一年，五年，十年以后会怎样？

从杨磊的定制鞋技术来看，以后绝对是走运动装备企业的路线，说不定他还真能成就一番大事业，前途无量。

看看现在，安塔，匹客，李柠，全国到处都是专卖店，2007年李柠做到了70个亿的销售额。

英菲运动也有野心，他们想做成全国连锁的健身中心，不仅仅做健身这一块，还要把周边装备跟着一起做大。

所以，蝇头小利，短期利益，无所谓。

货可以砸在手里，也没关系。

他们看重的是杨磊这个人。

一个能在读高三，就能独立设计顶级运动鞋，和惊艳运动肋衣，还能接到市直机关运动会订单的年轻人，值得他们投资几百万。

陈总站起来，微笑着伸出手：“杨先生年轻才俊，眼光独到，我们愿意全面合作，不仅仅包括运动肋衣，还有运动鞋，运动服，你们的全部产品都可以合作，希望这一条也能写入合同里。”

Yes！

杨磊心中大喜，但表面上仍然保持平静：“请陈总和文总放心，我肯定不会让大家失望，这一定会是双赢的局面。”

双方对照字斟句酌的合同，确认无误，准备签字。

在填写第一笔订单的数量时，陈总半开玩笑地商议：“那么第一单，咱们先订个5000件？”

三舅的心脏差点蹦出嗓子眼。

5000件的纯利润超过75万，他辛苦两三年还挣不到这么多！

没想到，杨磊还不满足，皱眉道：“5000件的话，我就只能送陈总一只鞋，而不是一双了。”

场上先是一愣，陈总哈哈大笑：“好，那就1万件！”

唰唰唰，陈总爽快的写下数字，签名盖章。

接下来是杨磊，龙飞凤舞的签名。

轮到三舅，他手几乎是颤抖的。

1万件，那这份合同的纯利润就有150万？

这么容易就签了？

现在做生意，真这么简单吗？

三舅觉得自己是不是老了，落伍了，他真看不懂现在的生意场。

按照他之前的老思想，一件运动肋衣成本50块，出厂价定个80块，数量超过1000件就是78块，超过2000件就76块，这1万件最多赚20万，他还会欢天喜地，感谢老板真大方，鸡儿**。

而杨磊坚决不这么做，他不想和叁枪，猫仁这些品牌一样，靠低价走量来出货，那么做太低端。

拜托，这是让全世界女人都为之疯狂，让全世界男人都为之鸡儿梆硬的杰作，是女性魅力的化身。

一件维秘运动肋衣要是只卖80块，赚30块钱，杨磊自己都不可能原谅自己，重生瞎忙活了。

签完合约，中午吃饭庆祝。

三舅被灌得趴在桌下，陈总也喝了不少。

等杨磊送三舅回去，三舅妈叫了两个工人帮忙，将三舅艰难地抬到办公室的小床上。

三舅喝得酩酊大醉，还本能地傻笑着，嘴里不停嘟囔：“200万，200万，发财……”

正拿着毛巾给他擦脖子的三舅妈惊喜交加，转身问杨磊：“你们签下合同了？”