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第38章:假洋牌(1/2)

已经凌晨两了,潘浩端坐在沙发上,面前是坐在小皮凳上,可怜巴巴的望着他的梁洛琪。擦了擦脸上的泪痕,她深吸了一口气,似乎是下定了很大的决心“哎我本来以为打发走姓孙的,我就能彻底解脱,没想到没想到却加良心难安”

这个开场白让潘浩纳闷不已,轻笑道“梁小姐,你到底做了些什么啊怎么听起来跟干了什么伤天害理的事一样呢”

梁洛琪摇头苦笑“你看,我就是这样一错再错,连浩哥你都又开始生分的叫我梁小姐了,我要再这么执迷不悟下去,不知道会沦落到什么样的下场啊”

说着,她开始将整件事的前因后果娓娓道来,听得潘浩宛如看了一场精彩的大戏一般。

原来,梁洛琪供职的家居店名叫达瓦西,是一家全国连锁的高端家具商。一直以来,达瓦西一直宣称自己只卖原装进口的意大利家具,而他们的商品也因为价格昂贵而被众多民众熟知。

梁洛琪是在半年前入职达瓦西天阳分店的,据她介绍,当时她是冲着达瓦西的高底薪高提成投的简历,虽然她以往没有什么销售经验,但面试她的经理对她说,在达瓦西做销售,只要人长得漂亮脑子够机灵嘴巴会来事儿,就一定能把活儿干好,顺带还能通过高额提成赚大钱

就这样,梁洛琪喜出望外的成为了这家奢侈家居店的导购员,紧接着便开始接受起了“专业”的培训。

培训的第一课,她便被要求熟记所有商品的参数规格原产地材料工艺,以及重要的数据价格。

梁洛琪对潘浩忆道“当时我真是被吓到了,一个看起来毫不起眼的单人沙发,说是什么意大利著名设计师的作品,又是什么手工缝制的,对外标价居然能到十几万一套欧式的餐桌餐椅,说是什么宫廷工艺打造,用的是南美洲的什么木料,卖价能到二十万甚至连一盏台灯,依我看和淘宝货差不多的玩意儿,也能标价好几千”

梁洛琪说,她当时和所有人一样,都对价格这一块将信将疑,但负责培训的经理说了,达瓦西的客户都是有钱人,而且是非常有钱的那种,人家追求的就是顶级的奢华,买家具买的都是品牌,根本不会在乎多花几个钱

经理还说,达瓦西旗下自产和代理的品牌,全都是源自意大利的顶级货色,经过在全国范围内多年的经营,早已经在富豪圈里头打响了名气,因此作为导购来说,梁洛琪她们甚至不需要花费多少力气,便能够轻松收获送上门来的客户,“导购员唯一需要努力的,是如何让这帮客户心甘情愿的掏多的钱,买多的家具家”

听到这里,潘浩会意的头“嗯,达瓦西这个品牌我也有所耳闻,听说国内有好些明星也爱在他们家买家具对吧”

梁洛琪嗯了一声“是啊,经理当时也向我们吹嘘来着,说有个著名的女演员,家里买了全套的达瓦西家具,总共花了好几百万呢当时有个真人秀节目到这个演员家拍摄,算是给达瓦西做了个免费的广告,搞得那段时间全国所有店里的生意都好得不行呢”

“呵呵,这广告倒是做得不错,至于是不是免费嘛,这倒真不一定”潘浩大学时学过传播学,也学过广告方面的知识,对这一套操作当然有自己的理解。在他看来,达瓦西家具背后的团队无疑有着高超的商业头脑,对客户的心理研判也十分精准,从目前看来,他们的生意算是极其成功的。

不过,由于刚才孙志鹏的一通闹腾,潘浩听了个大概,再结合梁洛琪的反应,直觉告诉他,这个表面上看起来正规又奢华的家居品牌背后,似乎隐藏着不少鲜为人知的猫腻。

面对梁洛琪的娓娓道来,潘浩觉得这些猫腻呼之欲出,令他感到一阵难以抑制的兴奋哼哼,田小薇这女魔头拿她的策划案来吓唬老子,不就是算准了老子找不到猛料,没法接她的招么没想到老子就是这么命硬,老天爷眷顾老子,连夜给送上一份猛料啊

他努力平复着自己的激动情绪,继续问道“好了,培训之后,你应该就顺利上岗了吧这工作真像经理说的那样好做么”

梁洛琪撇了撇嘴“当然不是啦店里头当时有十几个导购,每一个都长得漂亮极了,而且都很会打扮,见到有客人上门,她们就像就像是小姐见了主顾一样热情,恨不得贴上去投怀送抱,一开口说的都是肉麻话,我哪儿抢得过她们呀”

潘浩闻言不免暗叹梁洛琪这天生媚骨的样子,居然都说自己不行,这达瓦西的其他导购员们,该是得有多“风情万种”啊

诉了一通苦,梁洛琪愤然道“不过我也不是吃素的,第一个月我一单都没做成,只拿了保底工资,气得我吃了一周泡面惩罚自己打第二个月开始,我就有样学样,豁出去和她们拼到底了”

忆起这段经历,梁洛琪显得还挺得意。很,潘浩便明白了她得意的原因“豁出去”之后,梁洛琪靠着自己加优越的外形条件,吸引了好几个大主顾的青睐。恰巧这些大主顾也都是爽人,面对达瓦西店里每一个角落都透着奢华气息的家具,以及梁洛琪的各种巧笑逢迎,他们全都出手阔绰,一个月下来,竟然累计付款买下了价值两百多万的商品

两百多万的销售额,让梁洛琪一跃成为了当月店里的销售冠军,提成加绩效奖金,居然一次性领到了十几万

听到这个数字,潘浩也是倒吸了一口凉气,同时也明白了为什么梁洛琪可以住在这套温馨的公寓里

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