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第8章 田欣(2/2)

,然后乖乖的送客,把这个烦恼抛给上面的人,让他们做主,同意不同意加运费毕竟还是上面的事情。

“对贵司的所提的事情,我个人之前略有了解,知道的确最近油价上涨的厉害。所以,我们并不怪你,换了我在你的处境,说不定我也会这么做。”田欣不紧不慢的继续说道:“您身为一家企业的负责人,为自己的员工着想是无可厚非的。”

雷毅有意思的听着田欣说着这些话。,而他的同事却完全不理解田欣的话,她说这个是什么意思,是觉得他们加运费是对的嘛,哎呀。。这要出事情了,她是不是疯了怎么能这么说。怎么能站在对方的立场,要是被公司上层知道,肯定要开除。想到这点,难免不提田欣担心起来

雷毅笑道:“你这小丫头片子还是明事理的嘛,不像你们上面的那些老糊涂一样,除了觉得我哦骗他们一样,还总是觉得有我没我一样,殊不知,你们公司能做那么大,想当初我也出过不少力。人要懂得知恩图报。不能一切都是以利益来看。”

“雷总说的是。。。。”田欣说道:“但是每个企业考虑到要给客户涨价的时候,要考虑多方面的因素。所以我很想现在为您做一件事情。”田欣从早已经准备好的文件夹里,抽出一张a4纸张来,在中间位置从上到下画出一条线,线的左边右边分别写着利与弊。

雷毅不明所以,田欣拿着笔在利的那一栏边说边写着:“我先说一下,如果你们一下子涨了那么多运费的话,那么在短期内肯定会在收益上有一笔可观的收入。这样子肯定能解决你们员工短期喝汤吃肉的困境。

竟然这边写了利,那边弊也就不空着了,我也写下弊处吧,先。。如果公司意思到我们的利润如果会受到油价有大幅度影响的话。我公司的先应对方法肯定选着另外一家托运部。这点想必您也是赞同的。

雷毅没有说话,田欣说的没错,没有人会傻的去多付钱,在有选择的情况下。

田欣继续说道,这就直接的意味着你们失去了这单的很小的利润,而且极有可能,以后我们的单子不会放在您那里做。那么我们失去了一个重要合作伙伴,你们失去了一个重要的客户。说道这个,免不了要说个题外话,就是贵公司的官网宣传下想必也要适时的修改一下之前的描述,把我们公司作为你们重要的合作客户相关内容要撤下来,想必你们不能在借着我们的公司的名字继续在打免费广告。当然我们也不希望贵司跟其他厂家合作的时候,也提到这一点,希望您能理解。我说的这是其中一个弊。

这只是其一,我现在又想到一个,像我们公司这样按时按月结账的企业应该不多吧。想必贵司也不希望跟一些常年拖欠货款的厂家合作吧。。我们是真不希望农民工兄弟在年后最忙的时候,拿不到工资回家过年,这是我们真心不愿意看到的。工资如果不按时的话,员工闹起来的话对来年公司的业务拓展想必也是有影响的。”

说完,田欣把哪张推到雷毅的桌子跟前,说道:“刚才那几点是我个人能够想到的,其它方面的利弊想必您也有所了解,但是我真诚的希望您能在此考虑一下。如果在利的方面你能够多提供一些您认为的方面,我也会把这个情况跟我们公司反映一下。”

雷毅拿过瑶瑶递过来的纸条,认真看着刚刚说话的内容沉思起来,想必他现在也在想应该在利的方面有哪些,田欣没有催促他。良久以后,雷毅起身道:“今天也谈不出最终的结果,有时间再谈吧。

“没事的,雷总。。我们愿意等你。。。但是这个事情尽早确认更加好些。时间耽搁久了。对我们的长期合作只会百害而无一利。”

“知道了。。。”雷毅留下这句话就走了。

“怎么说走就走了呢。。。”田欣的同事问道。

“想必他想清楚了吧。。。”

“想清楚。。。。想清楚什么。。。”

“我也不确定,但是我刚刚把利害关系也写的清楚了,他应该会明白把。尤其是我们公司结款及时,是其它公司不可比的,现金流的充足对一个公司有多重要,他肯定比我们清楚的多。

田欣的同事好像懂了些,佩服道:“你真厉害。。”

“前辈过奖了。。。我也只是把问题写出来,说出来,更直接一些。。。”

“这个方法好。。而且很新颖。。。。你也不要前辈前辈的叫,我也就早比你一年。好了,事已至此,就等通知吧。。。但是我看好你。。”

“谢谢前辈夸张。。。。”

“不用。。。这么多实习生当中,当初我就看好你,到时候如果你最终在我们部门上班,那就是真正的同事了,以后就互相照顾吧。。”

“恩恩。。。”田欣点头应道

隔了三天,公司收到尊龙物流公司那边的正式的邮件,运费在原来的基础上增加百分之三,而不是之前的百分之十。而且被告知这是最后的要求,如果不接受,就停止合作。对于这样的结果,公司是欣然接受的,而且比预期的还要低。也因为这样,田欣受到了陈开的公开表扬,作为实习生能够有这样的表现,实在是出乎他们的意外,这也为瑶瑶三个月后是否能够转正增加了不少印象分。当然这都是后话了。

(本章完)

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