第71章 学会倾听(2/3)

“恩。。。这一点跟我到时有点相似。。。”没想到汪文开口说道：“我父亲也是一名销售人员，我从事这份职业很大程度上受了他的影响。具体原因，我就不在这里细说了，到时候话说多了，就耽误大家的时间了。”

敬信很意外，汪文开口说了自己的情况，而且看样子对自己的想法还有些认同。。

因为时间的关系，又叫了几个人说了自己的想法之后。人事部就宣布开始了。

因为之前在会议厅外面抽签过演讲顺序。进来的时候，其实也是按照分好的座位入座的。

第一组稍微做了一下准备就上台。因为大家都已经知道主题---把握客户心理，所以第一组上台的二个人分别做了二个观点的演讲，一个人的观点主要集中在专业性。具体的表现为。客户往往会喜欢跟专业性的人员沟通，所以要通过不断的提高自己的业务水平能力，才能在进行的商务往来之中，不会处以劣势。

另外一个人的观点主要集中在打好跟客户的关系。并举了几个实际的几个例子，说明在中国关系网的重要性。有时候客户购买产品并不一定冲着你的产品。而是冲着你这个人，你在别人那里的信用度高。别人自然而来买你的产品。或者你跟客户有着同窗友谊或者朋友。那么在情理上客户也会偏向从你这里直接购买。或许你的价格比其它厂家稍微贵点。人家还是愿意选择与你合作。在中国，人情是必不可少的要素。二个人说完之后，朝着汪文坐的主席台那边鞠了躬。汪文带头鼓掌。一旁的其他人也鼓起掌来。总的来说，第一组上台的人表现的不错。而且自己的观点针对性很强。

只是后面上来的几组表现就有些让人失望了。底下不时的传来笑声。怎么说呢。可能是太紧张了，或许是没有准备好。支支吾吾，断断续续，没讲出个大概。而且偏题又严重。有一组的人，竟然忘词了。就傻愣愣的呆在那里一分多钟，让现场的气氛非常尴尬，到最后只能轮到主持人打圆场才怯生生的退了下去。

“等我上台，一定要让他们大开眼界。。。。。。。”这小子还真不知道低调做人应该怎么做的，看到其他人的表现，杨正翔一脸不屑。。不知道是有意还是无意，杨正翔说这话的时候，并没有避讳什么。一旁的不少人都听到了。自然是有些鄙视的，不少人用鼻音算是回应了。对此杨正翔不屑一顾。

“低调一点。。。你真有那本事也低调一点。。”敬信忍不住劝道。

“你管人家干嘛。。。真有本事藏着黏着干嘛。。。”杨正翔不理会道。敬信没办法也只能由着他。

杨正翔从座位上起来，并没有其他人那样该有的紧张，反而相比较之下，更显得自信许多。这点让主席台上的考官还是满意的。做销售自信很重要。

“老杨。。。你这侄儿看来胜券在握啊。。。”被称为老杨的这个人，全名叫做杨绍坤，自然就是之前跟杨正翔说事情的那位叔叔。朝里有人好做官。这也是为什么齐恒对杨正翔放任不管的理由，只有他不给他捅出个篓子，他爱干嘛就干嘛。自己肯定不会去招惹他。在这一点上，齐恒想的很清楚。

“哎。。他几斤几两我还不清楚啊。。。”杨绍坤说道：“老李。。。之前拜托你的事情，还是要麻烦你的。。”

“知道了。。。就当还你一个人情。。。”被称作老李的人回答道。

“那就好。。。晚上我请你喝一杯。。”

“再说。。再说。。家里的婆娘最近盯得紧。”

杨正翔先讲，后面轮到敬信，接过主持人的话筒也学着汪文一样，敲打了二声，确定有声音后，开始说道：“我觉得吧。。。这个做生意啊。。。还得靠创新。。。老的东西老的思想，该扔就扔，该舍弃就舍弃，天天老一套，公司怎么能展，公司怎么能壮大。”

底下一片哗然。这样的反应敬信觉得太正常了，如果下面没有反应那就奇了怪了。

杨正翔的开场白都少了几句，各位领导，各位同事早上好。我今天主要讲的某某对把握客户心理的重要性，然后才整体，而他入正题的时间也忒快了一些。

看着这孩子这样，杨绍坤眉头直跳。

“老杨。。此子不简单啊。。。以后肯定是做大老板的料。。。”老李明显是打趣的话，他怎么听不出，只能尴尬的笑了笑，朝着主席台中间位置的汪文看了看，现他还是一直微笑听着杨正翔继续“瞎说”，并没有太大的表情变化，心里更没有底。

这边杨正翔继续说道：“大家说说，这年头，做生意的哪有几个傻的是不是，你托人找关系，跟客户套近乎，还不如给人家看新的产品更让人家感兴趣。我打个比方吧。。就拿3d内衣这东西来说吧。你拿着3d打印的女士内衣给人家看，告诉人家，穿着这个舒服的不得了，这才叫做贴身衣物，量身定做。人家会没兴趣，说不定哭着喊着求你跟他合作。这是什么。这就是创新呀。做生意要有噱头。3d内衣那就是创新，有创新的东西能不好卖”

“这拿什么做例子不好，非要拿内衣举列子。”敬信心里一阵无语。在场的女同事和女同胞也是郁闷的不得了。

3d内衣这个事情敬信是知道的，这些年很流行3d打印这东西，所有就出来了很多3d打印产品，女士的3d内衣就是其一，幸亏